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Pascal CAMBOURNAC

Paris

En résumé

= > Trilingue, mobile, plus de 15 ans d'expériences à l'international dans des grands groupes (St Gobain, Vallourec) ou des PME.

= > 4 années d'expatriation aux Etats-Unis. Ayant le goût du challenge, de l'action "terrain", de l'altérité et de la découverte. Doué d'une réelle faculté d'adaptation et d'une grande aisance relationnelle à tous niveaux.

= > Opérationnel pour toute mission de :

- développement des ventes à l'international,
- création de réseaux,
- constitution de filiales ou de représentations commerciales à l'étranger,
- mise en place de stratégie commerciale et/ou marketing stratégique et/ou opérationnel,
- d'analyses de marchés,
- "défrichement",
- lobbying à haut niveau,
- communication interne ou externe.

= > Secteurs d'activité :

- transport aérien/aéronautique,
- emballage/verre,
- métallurgie/aciers spéciaux/machines outils,
- santé/matériel médical/consommable,
- traduction/interprétation

Mes compétences :
COMMERCE
Commerce international
Communication
Communication interne
Communication interne et externe
Export
International
International Marketing
Lobbying
Marketing
Marketing stratégique
Marketing stratégique et opérationnel
Vente
Développement commercial
Chirurgie
Management
Santé
Informatique

Entreprises

  • Mauna Kea Technologies - EMEA Export Director

    Paris 2010 - maintenant MAUNA KEA TECHNOLOGIES, Paris, France. Start-up. Premier fabricant d'Endomicroscopie Confocale (gastro, pneumologie, urologie, chirurgie). Déplacements professionnels : 90%.

    Zones géographiques : Europe (Pologne, République Tchèque, Hongrie, Bulgarie, Biélorussie, Pays Baltes, Serbie, Slovénie, Portugal, Espagne, Scandinavie, etc.), Moyen-Orient (Iran, Irak, EAU, Arabie Saoudite, Kuwait, Bahrein, Oman, Iran, Liban, etc.) , Afrique (Afrique du Sud, Algérie, Tunisie, Maroc, Libye, Yemen), Russie.

    Réalisations :
    - Constitution ex-nihilo d’un véritable réseau de distribution sur la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Russie, Afrique), sélection, formation, suivi.
    - Participations aux salons internationaux (DDW; Etats-Unis, GW; Europe, GEEW; Belgique, Arab Health; EAU, Médica; Allemagne, etc.).
    - Création de Centres d'Excellence en Israël (Sheba et Beilinson Hospitals), Russie (Clinical #83, Moscou) et EAU (Al Ain Hospital), Arabie Saoudite (King Faysal, King Khaled), Turquie (Bakirkoy), etc.
    - Organisation de congrès de promotion avec "procédures live".
    - Mise en place de la politique marketing et opérationnelle à l’international.
    - Lobbying à haut niveau (Ministère de la Santé en France et sur les zones concernées).
    - Engagement des procédures de remboursement.
    - Plus de trente systèmes vendus sur mes zones.
    - Premier vendeur MKT en 2012.
    - Management d'une équipe de 3 Clinical Account Managers.
  • PETERS SURGICAL - Responsable Export

    Bobigny 2008 - 2011 Responsable de Zones Export, PETERS-SURGICAL, Bobigny. Premier fabricant de sutures français et d’implants cardio-vasculaires. Déplacements professionnels : 80%.

    Zones géographiques : Amérique du Nord (Etats-Unis, Canada), Afrique du nord, Moyen-Orient (Israël, Liban, Palestine), Grande-Bretagne, Irlande, Scandinavie.

    Réalisations :
    - Création d’un réseau de distribution aux Etats-Unis et au Canada, formation, suivi, vente "terrain".
    - Mise en place d’une co-entreprise pour la promotion sur le territoire américain d’un implant cardio-vasculaire. Homologation FDA, salons, lobbying à haut niveau (AATS, STS, Medica, EACTS, etc.).
    - Ventes en direct ou via des distributeurs sur les autres zones géographiques (développement des ventes en Israël et au Liban de +70% la première année).
    - Mise en place de la politique marketing et opérationnelle à l’international. Création de partenariats.
    - Lancement d'une technique de chirurgie cosmétique mini-invasive sur toutes les zones.
  • Saint-Gobain Containers - Chef de Projet International

    2004 - 2009 ‘04 à 2010

    Chef de Projet international, Saint-Gobain Containers, San Francisco, CA., Etats-Unis. Expatriation. Deuxième verrier américain. Déplacements professionnels : 40% sur les Etats-Unis, le Canada, et l'Amérique du sud.

    Réalisations :
    - Mise en place, via la filiale américaine (Saint-Gobain Containers) d’une structure de vente des produits fabriqués par les branches européennes du Groupe (France, Italie, Allemagne, Portugal, Espagne),
    - Formation des équipes de vente, 13 vendeurs (cote Est et Ouest) aux produits européens (vin et spiritueux),
    - Mise en place d’une stratégie marketing et développement des ventes de la branche Europe ; +17% la première année.
    - Lancement d’une Newsletter auprès des 9.000 clients vin, et refonte des outils marketing,
    - Communication interne et externe de la BU vin, veille concurrentielle.
    - Mission de consulting auprès de SG Envase (Chili) dans le cadre du lancement du nouveau site de production.
  • Saint-Gobain Emballage - Directeur Export

    2000 - 2004 Directeur Export, Saint-Gobain Emballage, La Défense. Deuxième verrier mondial, 13% du CA à l’exportation. Domaine : emballage alimentaire. Déplacements professionnels : 85%

    Réalisations :
    - Suivi et développement commercial et marketing sur l’Europe, le Moyen-Orient, l’Amérique du nord, la Russie. Accroissement des ventes de 15% en 3 ans (de 78.000 à 90.000 tonnes),
    - Restructuration du réseau d’agents commissionnés (Liban, Dom et Afrique du Sud).

    Zones prospectées :
    - Europe : toutes zones sauf Allemagne
    - Moyen-Orient : Liban, Turquie
    - Afrique : Afrique du Sud
    - Amérique du Nord : Etats-Unis
    - Pacifique : Australie et Nouvelle Zélande.
  • Probag - Directeur Commercial

    1997 - 2000 Directeur commercial et marketing, PROBAG, Paris. Leader mondial de la protection du bagage de soute. 30% du CA à l’exportation. Domaine : transport aérien, service. Déplacements professionnels : 65%

    Réalisations :
    - Création de structures de représentation en Thaïlande, aux Philippines et aux Etats-Unis.
    - Création d’un réseau d’agents commissionnés au Moyen-Orient (EAU et Arabie Saoudite), à Hongkong, en Australie, à Singapour, au Mexique et en Afrique du Sud.
    - Représentation de Probag aux conférences internationales IATA (Avsec), et lobbying auprès des ONG (IATA et OACI),
    - Elaboration des supports de vente commerciaux et techniques (brochure, vidéo).

    Zones prospectées :
    - Asie : Hongkong, Macao, Singapour, Thaïlande, Philippines.
    - Moyen-Orient : Arabie Saoudite, Emirats-Arabes-Unis, Egypte.
    - Europe : Allemagne, Autriche, Italie, Espagne, Grande-Bretagne.
    - Amérique du nord : Mexique.
  • Forécreu - Directeur Commercial

    COMMENTRY 1994 - 1997 Directeur commercial et marketing, Société FORECREU, Meudon. Transformateur d’aciers spéciaux. 92% du CA à l’exportation. Domaine : industrie métallurgique et biomédicale. Déplacements professionnels : 80%

    Réalisations :
    - Augmentation du chiffre d’affaires de 24% en trois ans et demi.
    - Création d’une filiale de droit japonais à Tokyo (Forécreu KK), recrutement d’une équipe locale ; augmentation du chiffre d’affaires sur la zone de 13% en un an.
    - Constitution d’une structure dévolue aux activités du secteur médical (Forécreu Biométal) et du secteur carbure (Forécreu Hardmatérial), adossée au numéro un mondial du secteur (Konrad Friedrich).
    - Constitution et animation d’équipes commerciales (agents et VSNE).
    - Prospection et vente sur de nouveaux marchés (Chine, Turquie).
    - Constitution de dossiers export (APS, APN, Codex, etc.).
    - Négociation de contrats. Elaboration des supports de vente techniques et commerciaux (brochures, vidéo, Internet, etc.), mise en place d’une base de données commerciale.
    - Recrutement du directeur d’usine. Lancement de la norme ISO 9001.

    Zones prospectées :
    - Asie : Chine, Japon.
    - Moyen-Orient : Turquie.
    - Europe : Allemagne, Irlande, Italie, Espagne, Grande-Bretagne, République Tchèque, Luxembourg, Suède.
    - Amérique du nord : Etats-Unis, Canada.
  • Valmont - Chef de Zone Export

    1993 - 1994 Chef de zone export, Société VALMONT, Groupe Vallourec, Birmingham, GB. CDD d’un an. Fabricant de bouteilles de gaz haute pression sans soudure. 17% du CA à l’exportation. Domaine : industrie métallurgique.

    Réalisations :
    - Etude de marché et « mix produit » sur le territoire de la Grande-Bretagne.
    - Prospection terrain.
  • Institut du Transport Aérien - Chef de Projet

    1991 - 1992 Chef de projet, ITA (Institut du Transport Aérien), Paris. Consultant. Domaine : transport aérien.

    Réalisations :
    - Rédaction d’un dictionnaire bilingue technique (français – anglais) édité aux « Presses de l’Institut du Transport Aérien ». Lauréat du prix de l’APFA (Association Pour le Français des Affaires).
    - Membre de la Commission ministérielle de terminologie des transports.

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