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Mauna Kea Technologies
- EMEA Export Director
Paris
2010 - maintenant
MAUNA KEA TECHNOLOGIES, Paris, France. Start-up. Premier fabricant d'Endomicroscopie Confocale (gastro, pneumologie, urologie, chirurgie). Déplacements professionnels : 90%.
Zones géographiques : Europe (Pologne, République Tchèque, Hongrie, Bulgarie, Biélorussie, Pays Baltes, Serbie, Slovénie, Portugal, Espagne, Scandinavie, etc.), Moyen-Orient (Iran, Irak, EAU, Arabie Saoudite, Kuwait, Bahrein, Oman, Iran, Liban, etc.) , Afrique (Afrique du Sud, Algérie, Tunisie, Maroc, Libye, Yemen), Russie.
Réalisations :
- Constitution ex-nihilo d’un véritable réseau de distribution sur la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Russie, Afrique), sélection, formation, suivi.
- Participations aux salons internationaux (DDW; Etats-Unis, GW; Europe, GEEW; Belgique, Arab Health; EAU, Médica; Allemagne, etc.).
- Création de Centres d'Excellence en Israël (Sheba et Beilinson Hospitals), Russie (Clinical #83, Moscou) et EAU (Al Ain Hospital), Arabie Saoudite (King Faysal, King Khaled), Turquie (Bakirkoy), etc.
- Organisation de congrès de promotion avec "procédures live".
- Mise en place de la politique marketing et opérationnelle à l’international.
- Lobbying à haut niveau (Ministère de la Santé en France et sur les zones concernées).
- Engagement des procédures de remboursement.
- Plus de trente systèmes vendus sur mes zones.
- Premier vendeur MKT en 2012.
- Management d'une équipe de 3 Clinical Account Managers.
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PETERS SURGICAL
- Responsable Export
Bobigny
2008 - 2011
Responsable de Zones Export, PETERS-SURGICAL, Bobigny. Premier fabricant de sutures français et d’implants cardio-vasculaires. Déplacements professionnels : 80%.
Zones géographiques : Amérique du Nord (Etats-Unis, Canada), Afrique du nord, Moyen-Orient (Israël, Liban, Palestine), Grande-Bretagne, Irlande, Scandinavie.
Réalisations :
- Création d’un réseau de distribution aux Etats-Unis et au Canada, formation, suivi, vente "terrain".
- Mise en place d’une co-entreprise pour la promotion sur le territoire américain d’un implant cardio-vasculaire. Homologation FDA, salons, lobbying à haut niveau (AATS, STS, Medica, EACTS, etc.).
- Ventes en direct ou via des distributeurs sur les autres zones géographiques (développement des ventes en Israël et au Liban de +70% la première année).
- Mise en place de la politique marketing et opérationnelle à l’international. Création de partenariats.
- Lancement d'une technique de chirurgie cosmétique mini-invasive sur toutes les zones.
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Saint-Gobain Containers
- Chef de Projet International
2004 - 2009
‘04 à 2010
Chef de Projet international, Saint-Gobain Containers, San Francisco, CA., Etats-Unis. Expatriation. Deuxième verrier américain. Déplacements professionnels : 40% sur les Etats-Unis, le Canada, et l'Amérique du sud.
Réalisations :
- Mise en place, via la filiale américaine (Saint-Gobain Containers) d’une structure de vente des produits fabriqués par les branches européennes du Groupe (France, Italie, Allemagne, Portugal, Espagne),
- Formation des équipes de vente, 13 vendeurs (cote Est et Ouest) aux produits européens (vin et spiritueux),
- Mise en place d’une stratégie marketing et développement des ventes de la branche Europe ; +17% la première année.
- Lancement d’une Newsletter auprès des 9.000 clients vin, et refonte des outils marketing,
- Communication interne et externe de la BU vin, veille concurrentielle.
- Mission de consulting auprès de SG Envase (Chili) dans le cadre du lancement du nouveau site de production.
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Saint-Gobain Emballage
- Directeur Export
2000 - 2004
Directeur Export, Saint-Gobain Emballage, La Défense. Deuxième verrier mondial, 13% du CA à l’exportation. Domaine : emballage alimentaire. Déplacements professionnels : 85%
Réalisations :
- Suivi et développement commercial et marketing sur l’Europe, le Moyen-Orient, l’Amérique du nord, la Russie. Accroissement des ventes de 15% en 3 ans (de 78.000 à 90.000 tonnes),
- Restructuration du réseau d’agents commissionnés (Liban, Dom et Afrique du Sud).
Zones prospectées :
- Europe : toutes zones sauf Allemagne
- Moyen-Orient : Liban, Turquie
- Afrique : Afrique du Sud
- Amérique du Nord : Etats-Unis
- Pacifique : Australie et Nouvelle Zélande.
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Probag
- Directeur Commercial
1997 - 2000
Directeur commercial et marketing, PROBAG, Paris. Leader mondial de la protection du bagage de soute. 30% du CA à l’exportation. Domaine : transport aérien, service. Déplacements professionnels : 65%
Réalisations :
- Création de structures de représentation en Thaïlande, aux Philippines et aux Etats-Unis.
- Création d’un réseau d’agents commissionnés au Moyen-Orient (EAU et Arabie Saoudite), à Hongkong, en Australie, à Singapour, au Mexique et en Afrique du Sud.
- Représentation de Probag aux conférences internationales IATA (Avsec), et lobbying auprès des ONG (IATA et OACI),
- Elaboration des supports de vente commerciaux et techniques (brochure, vidéo).
Zones prospectées :
- Asie : Hongkong, Macao, Singapour, Thaïlande, Philippines.
- Moyen-Orient : Arabie Saoudite, Emirats-Arabes-Unis, Egypte.
- Europe : Allemagne, Autriche, Italie, Espagne, Grande-Bretagne.
- Amérique du nord : Mexique.
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Forécreu
- Directeur Commercial
COMMENTRY
1994 - 1997
Directeur commercial et marketing, Société FORECREU, Meudon. Transformateur d’aciers spéciaux. 92% du CA à l’exportation. Domaine : industrie métallurgique et biomédicale. Déplacements professionnels : 80%
Réalisations :
- Augmentation du chiffre d’affaires de 24% en trois ans et demi.
- Création d’une filiale de droit japonais à Tokyo (Forécreu KK), recrutement d’une équipe locale ; augmentation du chiffre d’affaires sur la zone de 13% en un an.
- Constitution d’une structure dévolue aux activités du secteur médical (Forécreu Biométal) et du secteur carbure (Forécreu Hardmatérial), adossée au numéro un mondial du secteur (Konrad Friedrich).
- Constitution et animation d’équipes commerciales (agents et VSNE).
- Prospection et vente sur de nouveaux marchés (Chine, Turquie).
- Constitution de dossiers export (APS, APN, Codex, etc.).
- Négociation de contrats. Elaboration des supports de vente techniques et commerciaux (brochures, vidéo, Internet, etc.), mise en place d’une base de données commerciale.
- Recrutement du directeur d’usine. Lancement de la norme ISO 9001.
Zones prospectées :
- Asie : Chine, Japon.
- Moyen-Orient : Turquie.
- Europe : Allemagne, Irlande, Italie, Espagne, Grande-Bretagne, République Tchèque, Luxembourg, Suède.
- Amérique du nord : Etats-Unis, Canada.
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Valmont
- Chef de Zone Export
1993 - 1994
Chef de zone export, Société VALMONT, Groupe Vallourec, Birmingham, GB. CDD d’un an. Fabricant de bouteilles de gaz haute pression sans soudure. 17% du CA à l’exportation. Domaine : industrie métallurgique.
Réalisations :
- Etude de marché et « mix produit » sur le territoire de la Grande-Bretagne.
- Prospection terrain.
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Institut du Transport Aérien
- Chef de Projet
1991 - 1992
Chef de projet, ITA (Institut du Transport Aérien), Paris. Consultant. Domaine : transport aérien.
Réalisations :
- Rédaction d’un dictionnaire bilingue technique (français – anglais) édité aux « Presses de l’Institut du Transport Aérien ». Lauréat du prix de l’APFA (Association Pour le Français des Affaires).
- Membre de la Commission ministérielle de terminologie des transports.
