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Pascal CASTELLE

COURBEVOIE

En résumé

Directeur Régional des Grands Comptes 2011
Directeur des ventes nationales 2007-2010
Dynamique d'équipe/ Management Direction Commerciale
Coaching d'une force de vente spécialiste (20 collaborateurs) et Directeurs Agence(8).
Culture Grands Comptes
Base de Données SIEBEL
Diplômé du Masters Management ISC 2004
Diplômé du BTS Action Commerciale
Diplômé du BAC scientifique (D)

Mes compétences :
Animateur
Animateur des ventes
animer
Coach
Coaching
Commerciale
Directeur des Ventes
Direction commerciale
Encadrement
Encadrement Équipe
Fédérer
GPEC
Grands comptes
Management
Motiver
Tennis
Vente
ventes

Entreprises

  • Neopost France - Directeur du Développement Commercial

    2012 - maintenant Animation des ventes (200personnes) et du business (46M€ annuel)
    Interface Marketing: mise en oeuvre offres Marché et relais terrain
    Direction du Département Marchés Publics et Accords/Cadre nationaux.
    Participation active à la Stratégie.
    Direction des DOM (vente indirecte )

  • NEOPOST France - Directeur Régional Grands Comptes

    2010 - maintenant Double fonction : Direction Régionale Grands Comptes sur la région Hauts de France ( De Caen à Strasbourg) et Direction nationale de ventes sur les solutions semi production.
    Membre du Comité de Direction Commerciale.

    Direction Grands Comptes:
    Management Ingénieurs commerciaux Grands Comptes.
    Objectif > 2,5 M€ en ventes financées et > 200 K€ en services récurrents.
    Développement CA et fidélisation Clients, conquête prospects via des Plans d'actions vertical markets.
    Opérations d'animation: workshop, roadshow, petits déjeuners, salons...
    Développement de partenariats nationaux (accord-cadres) .
    Coordination avec la Cellule Marchés sur les A/O.

    Directeur National Ventes:
    Responsabilité et développement national du CA des solutions semi-production (à forte valeur ajoutée).
    Objectif > 12M€.
    Encadrement national d'ingénieurs ventes experts en solutions complexes (matériels hardware + software).
    Animation fonctionnelle (coaching) des 12 agences commerciales (Directeur et commerciaux).
    Interface avec le Marketing: proposition d'offres Marchés/Produits.

    Neopost France est filiale de distribution du Groupe Neopost. CA en France de 200M€ et 960 M€ dans le monde. Entreprise cotée en Bourse (SBF 120) spécialisée dans les solutions de traitement du courrier et de traçabilité logistique. Vente de matériels Hardware ( mise sous plis, ouverture de courrier, destructeurs, adressage...) et solutions sofware ( traçabilité document entrant et sortant, mise en forme document, traitement des fichiers...).
    Vente des solutions en Location Financière pour 75% du CA.

  • NEOPOST France - Directeur des Ventes nationales

    2007 - maintenant Responsabilité et développement national du CA des solutions semi-production (à forte valeur ajoutée).
    Objectif > 12M€.
    Encadrement national de 10 ingénieurs ventes experts en solutions complexes (matériel hardware à fort CA + software).
    Animation fonctionnelle des 12 agences commerciales (Directeur et commerciaux).
    Interface avec le Marketing: proposition d'offres Marchés/Produits.
    Membre du Comité de Direction Commerciale.

    Neopost France est filiale de distribution du Groupe Neopost. CA en France de 200M€ et 960 M€ dans le monde. Entreprise cotée en Bourse (SBF 120) spécialisée dans les solutions de traitement du courrier et de traçabilité logistique. Vente de matériels Hardware ( mise sous plis, ouverture de courrier, destructeurs, adressage...) et solutions sofware ( traçabilité document entrant et sortant, mise en forme document, traitement des fichiers...).
    Vente des solutions en Location Financière pour 75% du CA.

  • Neopost France - Directeur Régional Grands Comptes IDF

    2003 - 2006 Direction de l'agence GRANDS COMPTES Ile de France.
    Management de 9 ingénieurs commerciaux GC, 2 assistantes et de l'administration des ventes.
    Développement du CA Vente et services de l'ensemble des offres (solutions hardware et software + services récurrents).
    Réalisation des Objectifs annuels de 4,2 M€ en ventes ( matériels hardware et software) et 400 K€ en locations (machines à affranchir).

    Neopost France est filiale de distribution du Groupe Neopost. CA en France de 200M€ et 960 M€ dans le monde. Entreprise cotée en Bourse (SBF 120) spécialisée dans les solutions de traitement du courrier et de traçabilité logistique. Vente de matériels Hardware ( mise sous plis, ouverture de courrier, destructeurs, adressage...) et solutions sofware ( traçabilité document entrant et sortant, mise en forme document, traitement des fichiers...).
    Vente des solutions en Location Financière pour 75% du CA.

  • Neopost France - Key Account manager

    2001 - 2003 Gestion du portefeuille des Comptes Stratégiques de l'entreprise (Banques, Assurances, MINEFE, Industries).
    Objectifs annuels: 2,2 M€.
    Animation de la force de vente géographique (Grands Comptes régionaux).
    Expertise dans les Appels d'offres avec le support d'une Cellule Marchés.
    Interface avec le Marketing pour adaptation des offres aux évolutions Marché.

  • Mikros Editique - Ingénieur Commercial

    1991 - 1995 Société spécialisée dans la prestation de services informatiques et gestion documentaire (impression, mise sous plis et affranchissement) basée à Clichy (92). L'entreprise a depuis fusionné avec une filiale de la Poste pour devenir la société DOCAPOST (ASPHERIA).

    Ma mission: vendre de la prestation de services sur des contrats annuels.
    Négociation MT et LT.

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