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Pascal DAULARD

Boulogne-Billancourt

En résumé

Management, animation et fédération d’une équipe de commerciaux terrain BtoB, responsable de 8 millions de CA sur la Normandie.
Propose et met en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente.
Répond aux objectifs de CA fixés en adéquation avec la direction.
Recrutements, évaluations, formations et accompagnements.
Garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de son équipe de vente.
Reporting de l’activité et suivi des ventes.
Contribution à la préparation et à la négociation des contrats à forts budgets.
Assurer une veille économique et allocation du portefeuille par la connaissance du secteur.
Détermination des objectifs avec la hiérarchie.

C'est avec plaisir que j'échangerai avec vous par mail: pdaulard@gmail.com

Mes compétences :
Microsoft Excel Microsoft Word PowerPoint Android
Stratégie digitale
Relations clients
Relations sociales
Conseil en management
Marketing
Gestion de la relation client
Relationnel
Account management
Publicité
Management commercial
Key Accounts
eMarketing
Salesforce.com

Entreprises

  • Solocal Group - Directeur commercial

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2018 - Manager, animer et fédérer une équipe de commerciaux terrain sur la vente de produits digitaux B2B (Sites internet, solutions Google...)
    - Recruter, évaluer, accompagner et faire monter en compétences.
    - Garant du développement CA (> 5M€) et parc clients (> 2500).
    - Formation au management cursus Pilotis.
  • Solocal Group - Responsable de vente

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2018 Management B2B Normandie, animation et fédération d’une équipe de commerciaux terrain, responsable du CA confié (CA > 8M€).
    Propose et met en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente.
    Recrutement, évaluation, accompagnements. Montées en compétences de son équipe.
    Garant du respect des directives et des instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de ses équipes de vente.
    Reporting de l’activité, suivi des ventes auprès du Directeur des Ventes.
    Accompagnements et coaching pour la négociation des contrats à forts budgets.
    Assurer une veille économique et contribuer à la segmentation et à l’allocation du portefeuille par la connaissance du secteur.
    Détermination des objectifs.
  • Solocal Group - Commercial grand compte

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2003 Conseiller des clients grands comptes, les accompagner dans leur communication et développer le portefeuille confier dans le respect de la stratégie et des objectifs fixés. Chaque année un voir plusieurs challenges ou Stim gagnés (Cadeaux et voyages).
  • Solocal Network - Pages Jaunes - Conseiller Commercial KA

    1998 - 2003 Chartres, Le Mans, Laval Pays de Loire. Nombreuses Steam et challenges gagnés.
    Formation aux techniques de ventes et coaching Krauthammer.
    Développer un portefeuille solutions imprimées (Annuaire, Europages,
    Conseiller Commercial PAP, Telex) et minitel. Nombreux prix remportés, notamment sur la conquête de nouveaux clients.
  • Solocal Group - Commercial

    Boulogne-Billancourt 1986 - 2000 Conseiller des clients, les accompagner dans leur communication et développer le portefeuille confier dans le respect de la stratégie et des objectifs fixés. Chaque année un voir plusieurs challenges ou Stim gagnés (Cadeaux et voyages).
  • Maison Kammerzell - Maître d'hôtel

    1983 - 1985 Responsable d'une salle de restaurant (35 à 45 couverts).
    Maître d'hôtel. Obtention du BEP (juillet 1985) restauration en candidat libre.
  • Sofitel Hôtel Président - Manager

    1981 - 1983 Sofitel Hôtel Président Manager d'une équipe de restauration (Salle et cuisine) sur deux sites (Golf et restaurant extérieur)

Formations

  • Lycée Scientifique De Yamoussoukro (Yamoussoukro)

    Yamoussoukro 1981 - 1981 Baccalaureat

Réseau