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Pascal DELANNOY

PARIS

En résumé

Motivé par les challenges et les résultats et bénéfiant d'une forte expérience dans le monde de l'édition de logiciels batie sur une double compétence Marketing et Commerciale acquise dans des startups comme dans des sociétés internationales.

Directeur Commercial Europe de startups telles Libelis/Xcalia et de Versant Object Database, j'ai ouvert de nombreux comptes en France et en Europe, avant d'étendre les opérations par un réseau de distributeurs et de bureaux en Angleterre, Allemagne, Italie et Israel puis en Asie.

Directeur Marketing pour Sybase Europe de l'Est, Mediterranée et Moyen Orient, je mis à profit mon expérience du Marketing acquise chez Apple afin d'animer, former et recruter des distributeurs et partenaires et croître le revenu de cette région.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Business development
Internet
Télécommunications

Entreprises

  • HAProxy - Sales Southern Europe

    2016 - 2017

  • Consultant indépendant - Consultant indépendant

    2014 - 2016 Conseils en commercialisation de logiciels à l'international, en sécurité informatique, en informatique personnelle

  • 6WIND - Directeur Commercial EMEA

    2008 - 2014 Renégotiation de contrats de licence et de services avec des clients majeurs de 6WIND tels que NSN, Thales,
    Ouverture de nouveaux comptes en Europe, USA, Canada, Israel, Inde, tels que Alcatel Lucent, Alcatel Shanghai Bell, Allot, Anurag, Areva, NovelSat, Texas Instruments, avec des montants atteignant 1M€.
    Recherche et gestion de relations avec des partenaires tels Mellanox, Alten, Texas Instruments...

  • Ecensity - Directeur Commercial

    2006 - 2008 Commercialisation de Ecensity Presentation Server, une solution utilisant Web 2.0 permettant la personnalisation dynamique d'applications Web par typologie d'utilisateurs. Ouverture de nouveaux clients : Areva, recherche et gestion de partenariat avec des SSII et web agencies.

  • Xcalia - Directeur Commercial

    2002 - 2005 En rejoignant Xcalia (à l'époque Libelis) pour le lancement du produit LIDO, accès JDO aux bases de données.
    Après avoir ouvert les premiers clients : SGAM, BNP Assurances, Sanofi Synthelabo, Logement Français...,
    j'ai initié le développement à l'international avec le recrutement de directeurs commerciaux anglais et allemand puis français, menant à la signature de clients tels RBG (D), Diba (D),Quadriga (UK), tout en continuant mon effort à l'international en amenant Generali Suisse, Ericsson (S), Banque Privée Edmond de Rothschild (CH), Raytheon (USA), Banque SHK (HK), Infocast (HK).
    Afin d'étendre les opérations, j'ai trouvé des distributeurs sur Hong-Kong, en Italie et en Belgique.

  • Attunity - Directeur Général

    2001 - 2002 J'ai intégré Attunity à l'occasion du changement d'orientation de la filliale française, de société de services informatiques à éditeur de logiciel, suite à son rachat par Attunity Corp. L'offre produit s'appuyait sur Connect, un middleware de connexion entre bases de données et Attunity B2B, un atelier de développement de services métier.
    Après avoir recruté une équipe de 4 commerciaux, et développé les opérations commerciales, j'ai préparé la session de l'activité de services et puis trouvé plusieurs repreneurs potentiels. Je réalisais un CA de 3M€ dans l'année.

  • Versant Object Database - Directeur Commercial

    1996 - 2001 J'ai rejoint Versant Europe du Sud, à l'ouverture de la filiale pour développer le réseau de partenaires intégrateurs, OEM et éditeurs.
    Au bout d'un an, je pris la responsabilité commerciale de l'Europe du Sud (Benelux, Espagne, Italie, Israel) hors la France. Utilisant d'abord une approche directe, j'ouvrais les premiers clients dans ces pays (Portugal Telecom, Doosys, Telecom Italia, ...) avant de recruter un partenaire distributeur.
    Avec trois distributeurs en Hollande, Israel et Italie, et des clients en direct en Belgique et Espagne, les objectifs de 1M$ puis 2M$ en 99 et 2000 furent dépassés.

  • Sybase - Directeur Marketing, Emerging Territories

    Paris 1993 - 1996 Après avoir assuré le lancement des outils de développement de Sybase,j'ai assuré la coordination des équipes Sybase et Powersoft lors des 6 premiers mois qui suivirent l'acquisition de Powersoft par Sybase. Coordination fructueuse, puisque la première vente de produits Powersoft par Sybase fut réalisée en France, puis la plus grosse vente de PowerBuilder fut réalisée par Sybase France.
    Je pris alors la direction marketing pour "Emerging Territories" qui regroupait les pays de l'Est, le moyen Orient, les pays méditerranéens et l'Afrique.

  • Apple Computer France - Chef de Produits Réseaux et Telecoms

    PARIS 1989 - 1993 J'y ai écris les trois éditions du "Guide de Référence : Apple et les Communications", 30000 exemplaires furent publiés.
    Et en 3 ans, le chiffre d'affaires des produits de communications passat de 62MF à plus de 300MF.
    Puis durant un an, au sein de la business unit "Grands Comptes", je recrutais des intégrateurs de systèmes tels Digital Equipment, Bull, Sligos afin d'aider les clients Apple dans leurs projets.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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