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Pascal DONDEREAU

Boulogne-Billancourt

En résumé

Une expérience confirmée et pluridisciplinaire dans les secteurs du transport et de la logistique, dont 8 années en Asie (Vietnam, Singapour, Hong-Kong, Thaïlande, Taiwan)



Management de centres de profit – France,Vietnam, Singapour, Taiwan –

Gestion de filiales implantées en Asie en Centre de Profit Autonome au sein d’une organisation en réseau
Management opérationnel
Management commercial
Garant de l’objectif convenu de profitabilité



Management commercial – Développement local et régional –

Elaboration et mise en œuvre de la démarche commerciale
Encadrement d’équipes commerciales – Création, mise en place d’outils de mesure de performance
Coordination des actions de vente – Commercial grands comptes en réseau
Création – Lancement de nouveaux services



Management opérationnel – Plate formes de Distribution transit, transport domestique, international, stockage – 10 ans dans la fonction – Equipes de 170 à 450 personnes - Plates-formes de 3,000 à 35,000 m2,température ambiante et dirigée

Management, gestion, organisation, optimisation des opérations et plans de transport
Planification et suivi des moyens humains – garant du climat social, embauche, formation du personnel
Contrôle, gestion et analyse de l’exploitation – indicateurs de performance, amélioration de la productivité
Entretien du contact avec les services commerciaux et achats
Relations avec les autorités de tutelles – douanes, aviation civile, Chambre de commerce



Management de projets logistique internationale – Secteurs high-tech, automobile, grande distribution –

Mise en place de l’équipe projet
Définition des calendriers de travail
Négociation commerciale
Analyse financière et technique
Rédaction – présentation de l’offre commerciale

Mes compétences :
Gestion
Développement commercial
Gestion de projet
Management opérationnel
Vente
Logistique
Management
Management commercial

Entreprises

  • Maersk - KEY CLIENT MANAGER

    Boulogne-Billancourt 2018 - maintenant

  • ROUSSILLON EQUIPEMENTS - RESPONSABLE SECTEUR MOBILIER

    2017 - 2018

  • SIP SAS - DIRECTEUR GENERAL

    2011 - 2017 Responsabilités : Chargé de la gestion des pôles: Commercial : 10 personnes
     Encadrement et animation de l’équipe commerciale
     Gestion et suivi des grands compte et projets
     Gestion des prix de vente, de la communication et des campagnes promotionnelles

    Logistique: 6 personnes
     Gestion des plans de transport, négociation avec les commissionnaires de douane et transport
     Gestion du stock, des livraisons, montage et installation des équipements
     Gestion du projet d’externalisation des prestations logistiques

    Achats, réapprovisionnement, sourcing : 2 personnes
     Relations avec les fournisseurs
     Validation des achats et réapprovisionnements
     Recherche de nouveaux produits et fournisseurs

    Administration des ventes: 1 personne
     Gestion des relations entre les clients, service commercial et service après-vente

    Après-Vente: 6 personnes
     Suivi des plannings d’intervention
     Suivi des formations pour les techniciens
     Relation client en cas de litige

    Administratif: 2 personnes
     Suivi de la trésorerie
     Suivi des états financiers
     Suivi et relance des impayés

  • EXPEDITORS - DIRECTEUR REGIONAL

    2004 - 2010

  • Expeditors International France SAS - Directeur Régional

    Roissy-en-France 2004 - 2010
    EXPEDITORS INTERNATIONAL – Prestataire de service multi modal


    Chargé de la gestion commerciale, financière et opérationnelle de la région Paris - Ile de France

    Responsabilités:
    Management opérationnel - aérien, maritime, douane, entreposage
    Management commercial
    Gestion des projets de logistique internationale

    Réalisations:
    Réorganisation des équipes
    Amélioration de la productivité
    Remise à niveau des performances opérationnelles

  • Geodis - Directeur Solutions Supply Chain - Asie Pacifique

    Levallois-Perret 2000 - 2004 GEODIS – Prestataire de service multimodal – Transport et Logistique


    Responsabilités :
    Encadrement de la filiale logistique de Taiwan (140 personnes – 3 sites dédiés, stockage et distribution, CA 9 millions d’euros par an, marge brute de 25%)
    Démarches commerciales actives auprès des Grands Comptes, coordination des actions commerciales (CA en 2003 : 120 millions Euros)
    En charge des projets logistique et transport international – secteurs high-tech, automobile, grande distribution, et industrie (18 appels d’offre en 2003)
    Encadrement de 62 cadres commerciaux dans 10 pays


    Réalisations :
    Mise en place des procédures opérationnelles Acquisition de nouveaux clients
    Management d’un projet logistique de multi à mono site – 45,000 m2 CA 15 millions euros par an)
    Conception et mise en place des outils de mesure de performance commerciale

  • SDV Logistique Internationale - Directeur de Centre de Profit

    Puteaux 1996 - 2000 SDV International Transport & Logistics – Spécialiste des métiers du transport et de la logistique


    Responsabilités : Singapour - Vietnam
    En charge de la gestion opérationnelle, commerciale et financière de filiales à Singapour (50 personnes) et au Vietnam (38 personnes, 2 bureaux)
    Management opérationnel (aérien, maritime, douane, entreposage, projets industriels)
    Management commercial (vente auprès de clients locaux et en réseau)
    Secrétaire Général Adjoint de la Chambre de Commerce Française

    Réalisations :
    Mise en place d’un progiciel opérationnel – comptable
    Lancement du produit logistique – plate forme de stockage à vocation régionale (3,000 m2)
    Mise en place de l’équipe commerciale
    Acquisition de nouveaux clients
    Mise en place d’indicateurs de performance commerciale

  • Exel Logistics - Responsable Opérationnel

    1994 - 1996 EXEL LOGISTICS TEXTILE (France) – Leader prestations Supply Chain, Transport international, Entreposage et Distribution


    Responsabilités : Entrepôt dédié grande distribution – 35,000 m2
    Encadrement de 275 personnes – 450 en période de pointe – 22 millions euros coûts directs
    Management opérationnel (stockage et distribution de produits textile et alimentaire, stockage en température ambiante et dirigée – froid positif et négatif, distribution toute France)

    Réalisations :
    Optimisation des process existants – formalisation des procédures opérationnelles
    Amélioration des taux de productivité et qualité (passage de coûts fixes à coûts variables)
    Mise en place des statistiques de mesure de productivité pour management des coûts par anticipation

  • Transvet - Directeur d'agence

    1991 - 1994 TRANSVET (France) – Leader européen de transport de vêtements sur cintres – Transport routier


    Responsabilités :
    Encadrement de 170 personnes (250 en période de pointe)
    Management opérationnel, enlèvements et livraisons quotidiens (70 véhicules en propre+louageurs), plate forme de transit domestique et européenne (11 agences, 7 pays, 110 remorques)
    Mise en place de la plate forme de transit Europe
    Membre du comité de certification ISO 9002, chargé de la rédaction des procédures opérationnelles

    Réalisations :
    Augmentation de la marge unitaire de 15% grâce à une optimisation des ressources humaines
    Réduction des litiges de 90% en moins d’un an
    Stabilisation du climat social après dix jours de grève
    Mise en place des indicateurs de performance (qualité, productivité)

  • TTA Air Frêt - Route Development Manager

    1989 - 1991 TTA AIR FRET (France) – Spécialiste du groupage aérien import-export


    Responsabilités :
    Coordination du réseau Pacifique Sud – Europe
    Responsable des achats fret maritime et aérien – choix des partenaires
    Entretien des agents exclusifs
    Entretien de la clientèle existante

    Réalisations :
    Acquisition de nouveaux clients
    Amélioration des relations avec les agents
    Amélioration de la qualité du service – simplification des process de communication
    Transfert progressif du réseau d’agents vers un réseau intégré

  • UPS - Responsable Opérationnel

    Plaisir 1984 - 1989 UPS – (France) – Transport de colis et Courrier Express


    Responsabilités :
    Encadrement de 110 personnes
    Management opérationnel – import, export, douane, livraisons France – Gestion des coûts
    Recrutement et formation du personnel opérationnel
    Recherche de partenaires, signatures d’accords pour la distribution domestique
    Membre du comité pour le developpement du réseau de distribution européen

    Réalisations :
    Création / mise en place des procédures opérationnelles
    Négociation / mise en place des procédures de dédouanement simplifiées et accélérées
    Organisation mise en place du réseau de distribution France
    Maintien de la business unit France au meilleur niveau de qualité et de productivité en Europe

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :