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Pascal DOREAU

DOMMARTIN (LYON)

En résumé

Ingénieur UTC Génie Mécanique / Design Industriel
Responsable en Gestion ESSEC Executive Education / Marketing et Developpement Commercial

Expérience :
5 ans en Marketing - Price Management BtoB et chef de projet Knowledge Management
5 ans en Achat Stratégique automobile
2 ans en Prospective Achat
2 ans en Etudes Avant-Projet Exploratoires
2 brevets
16 mois en Ambassade
2 ans d'expatriation (Allemagne, Espagne)
Expérience managériale diversifiée (multiculturel, transversal, hiérarchique petite équipe, projet, team leader groupe)

Langues étrangères :
Allemand (biculturel) : 7 mois de stage en RFA.
Anglais (professionnel) : pratique professionnelle quotidienne depuis 7 ans en multinationale. 930 pts au TOEIC.
Espagnol (professionnel) : 6 mois d'études ERASMUS +16 mois de Coopération (CSNA) en Espagne. Pratique permanente.
Japonais (débutant) : bases linguistiques et grammaticales, inter-culturalité.

Voyages dans 23 pays.

Entreprises

  • RENAULT TRUCKS SAS (groupe AB VOLVO) - Responsable des Etudes de Marche Europe, chef de projet Knowledge Management

    2005 - maintenant Depuis 2005 : Responsable des Etudes de Marche Europe, chef de projet Knowledge Management, RENAULT Trucks, Direction Marketing
    - monitoring des prix nets de la concurrence (BtoB)
    - évaluation et sélection des différentes méthodologies de renseignement économique (competitive intelligence)
    - expertise en analyse et croisement de données hétérogènes multi-source (vendeurs, chefs des ventes réseau, clients concurrence, clients mystère, etc...)
    - pilotage d'études
    - développement de plateformes d’enquêtes web, expérimentation de recrutement par e-couponing
    - invention d’un nouveau concept de « knowledge management » sur les prix concurrence, déploiement du projet sur 7 pays, avec ou sans incentives
    - encadrement stagiaires BAC+5/+6
  • RENAULT TRUCKS SAS (groupe AB VOLVO) - Marketing Manager Europe

    2004 - 2004 2004 : Marketing Manager Europe du logiciel "Dealer Management System", RENAULT Trucks, Direction Développement Réseau.
    - coordination du déploiement commercial Europe et support à la vente
    - conception des plans de Communication : argumentaires de Vente et "toolbox" pour les vendeurs, conception de la brochure commerciale, animation d'un stand à la Convention réseau
    - mise en place d'une solution de financement type Renting pour faciliter la diffusion (périmètre >85% immatériel)
    - conception et pilotage d'une enquête client sur l'Europe (satisfaction, recommandation à l'achat, comparatif concurrence)
    - échange Best Practice avec VOLVO et RENAULT SA
  • VOLVO Powertrain (RENAULT VI division) - Acheteur Stratégique Team Leader

    2001 - 2003 2001-2003 : Acheteur Stratégique Team Leader pour VOLVO - RENAULT - MACK Powertrain, Direction des Achats Powertrain.
    - expérience de management transversal multisite et multiculturel (équipes Achat & Etudes France/Suède/USA)
    - pionnier en E-sourcing (enchères inversées sur Internet) sur des composants moteurs techniques
    - segment leader sur projet Heavy Duty Engine Platform 9-16 litres
    - acheteur des moteurs complets à IVECO (gamme Utilitaire)
  • RENAULT VI - Responsable du pôle achats boîtes de vitesses

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2001 2000-2001 :Responsable du pôle achats boîtes de vitesses RENAULT V.I., Direction des Achats.
    - encadrement d’une petite équipe (2 acheteurs + 1 stagiaire)
    - contrats long terme stratégiques
    - approche "best practice costing", décomposition complète des coûts
  • RENAULT SA - Manager Relations Fournisseurs Adjoint

    1999 - 1999 1999 : Manager Relations Fournisseurs Adjoint « Systèmes de
    Communication » RENAULT SA, Direction des Achats.
    - responsable achats navigation GPS, multimédia, haut-parleurs, antennes
    - sourcing projets Twingo, Clio 2, Mégane 2, Laguna 2, Vel Satis, Espace 4
  • RENAULT SA - Responsable Prospective & Marketing Achats

    1997 - 1998 1997-1998 :Responsable Prospective & Marketing Achats, RENAULT SA, Direction Développement International Achats.
    - prospection d’innovations fournisseurs et création d’une base centrale d’innovations fournisseurs. Organisation de Journées Innovations Fournisseurs
    - animation transversale Achats (réseau de bord 42V, logiciels embarqués)
    - études stratégiques fournisseurs (R&D, déploiement géographique)
  • RENAULT SA - Ingénieur architecture Avant-projets Exploratoires

    1996 - 1996 1996 : Ingénieur architecture Avant-projets Exploratoires RENAULT (CREOS)
  • Ambassade de France - VSN/CSNA Coopérant pour le Service Science et Technologie de l'Ambassade de France

    1994 - 1996 1994-1996 :VSN/CSNA Coopérant pour le Service Science et Technologie de l'Ambassade de France en Espagne et l'ADEPA - Agence de la Productique
    - 50% adjoint de l'Attaché Scientifique d’Ambassade à Barcelone : chargé d'études spécifiques (pollution de l'air, recyclage), veille scientifique pour l'ADIT
    - 50% responsable de la délégation ADEPA-Espagne : recherche de
    partenaires R&D et industriels pour les projets financés par l’UE (DG XII)
  • RENAULT SA - Stagiaire

    1993 - 1993 1993 : Projet de fin d'études aux Avant-projets RENAULT(6 mois).
  • RENAULT SA - Ingénieur architecture avant-projets

    1993 - 1994 1993-1994 : Ingénieur architecture avant-projets, RENAULT SA, Avant-projets Exploratoires
    - concept car de petit véhicule urbain : architecture compartiment moteur. Management de la relation technique avec PORSCHE Engineering services
    - dépôt de 2 brevets d'invention
  • Robert BOSCH GmbH - Stagiaire

    Saint Ouen Cedex 1992 - 1992 1992 : Stage ingénieur chez BOSCH (outillage électroportatif) à Stuttgart en RFA (6 mois).
  • FORD - Stagiaire

    1990 - 1990 1990 : Stage ouvrier chez FORD à Saarlouis en RFA (1 mois).
  • SAGEM - Stagiaire

    PARIS 1989 - 1989 1989 : Stage ouvrier chez SAGEM - Aéronautique à Montluçon (1 mois).

Formations

  • ESSEC BUSINESS SCHOOL

    Paris La Défense 2004 - 2009
  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 2004 - 2009 Marketing et développement commercial
  • ESSEC BUSINESS SCHOOL

    Paris La Défense 2004 - 2009 Marketing et developpement commercial

    Responsable en gestion / Marketing et Developpement Commercial (mention TB)

    Modules :
    Marketing opérationnel (mention Bien)
    Marketing stratégique (mention Très Bien)
    Web-marketing (mention Très Bien)
    Management de la Force de Vente et Négociation (mention Bien)
    Concevoir un bon business-plan (mention Très Bien)
  • Universidad De Zaragoza CPS (Zaragoza)

    Zaragoza 1991 - 1992 Ingenieria Industrial

    ERASMUS

    1 semestre ERASMUS
  • Université Compiègne

    Compiegne 1988 - 2003 Design industriel

Réseau