Mes compétences :
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Commercial
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Experience internationale
Management
Management projet
Marketing
Médias
Entreprises
RECMA
maintenant
Recma S.A.
- Marketing and Sales Director (Canada, Israel & Interactive)
2004 - maintenant•Paris - New York - Hong Kong
•C.A. : 3M€
•20 personnes
•Institut de recherche International analysant l’industrie des agences media
•B to B
Objectifs du poste : Développer et commercialiser nos études et analyses des groupes de communication internationaux (WPP, Publicis, Omnicom, Havas, Interpublic, Aegis) pour le Canada et Israël. Créer le premier benchmark des offres Digitales Globales de ces groupes. Gérer la visibilité de l’entreprise sur le Net.
Missions : Développement d’études et rapports sur les agences médias des marchés Canadien et Israélien comprenant démarches, visites, création de produits et d’offres, ventes et suivi commercial. Développement du département interactif/digital de l’institut avec la création d’un rapport mondial classant les 300 plus grandes agences interactives. Enfin et en parallèle, gestion du webmarketing de l’institut (site web, Adwords, Netlinking, base utilisateurs) et de divers produits de diffusion ad hoc (base de données en ligne – produit unique au monde).
Voxtel Inc.
- Business Development Manager
2002 - 2004Montréal – Canada
•C.A. : 5M$
•32 personnes
•SSII Audiotel - Technologies en Téléphonie Interactive
•B to B
Objectifs du poste : Etablir un bilan, relancer le département Audiotel et le rendre bénéficiaire
Missions réalisées :
•Managé une équipe de 3 personnes,
•Établi un bilan du département,
•Défini et géré un Médiaplanning annuel (Budget : 700 KCAD),
•Planifié et orchestré un plan de fidélisation,
•Développé les relations clients et partenaires,
•Créé des outils et des animations de vente pour le Help Desk,
•Orienté l’évolution commerciale du Centre d’Appels (8 personnes),
•Mis en place des outils de veille stratégique.
Chayton Inc.
- Responsable Commercial & Marketing
1999 - 2002Montréal – Canada
•Lancement
•4 personnes
•Technologies de l’Information et commerce électronique
•B to B
Objectifs du poste : Fonder l’entreprise, étayer le plan de développement commercial & marketing, bâtir le processus de gestion de projets Multimédia, développer les ventes et les partenariats.
Missions réalisées :
•Créé l’entreprise, fixé objectifs et mise en place les ressources,
•Bâti le mix marketing et le plan marketing,
•Défini le plan de développement commercial,
•Prospecté et construit le fichier clients,
•Réalisé la vente de produits multimédia,
•Dirigé et animé les équipes de réalisation,
•Effectué les formations et conseils en e-marketing,
•Établi un réseau en graphisme, illustration, programmation, publicité.
Solfin Vente Directe
- Chef de Produits Acheteur
1996 - 1999Paris – France
•C.A. : 20 M€/an
•300 personnes
•Branche Beaux-arts & Loisirs Créatifs
•Vente directe
•B to C
Objectifs du poste : Rendre autonome vis-à-vis du fournisseur unique, diminuer le poids du budget achats à C.A. constant, développer l’entièreté des gammes, conceptualiser, produire et lancer les produits au niveau national.
Missions réalisées (Chef de Produits) :
•Géré des projets de développement de produits impliquant : La maîtrise de plusieurs secteurs (peinture, plasturgie, packaging, conditionnement), sur une durée importante (18 mois), avec encadrement de sous-traitants.
•Développé l’intégralité de la gamme de produits (7 gammes de peinture, 50 ustensiles de peinture et 80 autres produits par catalogue annuel).
Missions réalisées (Acheteur) :
•Encadré 1 assistante achats,
•Créé et réalisé les cahiers des charges produits,
•Établi la base de données fournisseurs,
•Négocié et rédigé les contrats,
•Dirigé le suivi des stocks et des approvisionnements,
•Défini et mis en place les procédures de Contrôle Qualité.
Paris1991 - 1995Maîtrise en Affaires Internationales
Spécialisation en Marketing international, Import / Export, Finances export, Droit International, Economie internationale. Cursus de 4 ans : 1 semestre à Madrid, 1 semestre à Londres.
