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ReadSoft France
- Directeur Commercial
2013 - maintenant
Position : Membre du Comité de Direction, rattachement au Directeur Général.
Management d’une équipe commerciale en vente directe et indirecte, composée de chasseurs et d’éleveurs afin d’adresser les clients et prospects Grands Comptes et PME-PMI’s via un réseau de Partenaires
Objectif: Conserver la place de la filiale dans le Top 3 des filiales mondiales et augmenter les Ventes liées aux processus métiers financiers du «Purchase to Pay» et de l’ «Order to Cash» par élargissement des Ventes essentiellement focalisées sur l’ «Invoice to Pay» , cela sur les Grands Comptes ; via les solutions en mode SaaS sur les PME’s PMI’s.
Résultat : Croissance de 2014 versus 2013 de 25%. objectif dépassé; la filiale française est la 1ère du groupe.
Principales réalisations : Introduction et commercialisation de nouvelles offres, recrutement, coaching.
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NEC France
- Directeur des Ventes Indirectes
Nanterre
2010 - 2013
En charge de recréer un réseau de distribution capable de commercialiser les Solutions d'Infrastructures et Cloud de NEC au marché des PME's PMI's.
En parallèle, prospection de comptes de type PME's, PMI's
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OPERA RESEAU
- Consultant en développement d'entreprises
2008 - 2010
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Iron Mountain France
- Directeur Commercial et Marketing
Morangis
2006 - 2008
Iron Mountain Incorporated (NYSE:IRM) permet aux organisations du monde entier de réduire leurs coûts et les risques associés à la protection et au stockage d'informations.
La société propose des solutions complètes de protection des données, de gestion des enregistrements et de destruction des informations. Forte de son expérience et de ses compétences, Iron Moutain a toujours su répondre aux problèmes de gestion des informations, qui peut entraîner des coûts de stockage élevés, des litiges, un besoin de conformité aux réglementations et la gestion de sinistres.
Fondée en 1951, Iron Mountain possède plus de 100 000 clients en Amérique du Nord, en Europe, en Amérique Latine et dans la zone Pacifique.
Rattaché au Comité de Direction, j'ai la responsabilité du développement des Ventes et du Marketing de la filiale française.
Objectif: Passer en 3 ans de la place de N°4 sur le marché français à la place de N°1 ; AI MULTIPLIE PAR 4 LA CROISSANCE
Missions principales:
- Adaptation de la statégie américaine au marché français
- Déploiement et contrôle de cette stratégie
- Créer un esprit Iron Mountain entre des ex Archivage Actif, Architel,Mémogarde et Anamnis
- Mise en place et suivi de tableaux de bords liés à la stratégie établie
- Faire monter en compétence l'équipe commerciale par le biais de formations spécifiques, de réunions régulières et de coaching
- Participation active dans une fusion-acquisition
Moyens: recrutement d'ingénieurs commerciaux, responsables marketing etc...
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NRG France, filiale du groupe RICOH
- Directeur des Ventes Grands Comptes
2003 - 2006
NRG France était une société, filiale du groupe RICOH ( fusionnée avec RICOH France depuis le 1er Avril 2008), spécialisée dans la commercialisation de Copieurs,Périphériques Multi fonctions et Imprimantes. N°3 français des Ventes jusqu' à sa fusion.
Poste occupé:Directeur Des Ventes Grands Comptes.
Rattaché au Directeur Général des Opérations.management de 30 personnes.
La population managée, outre les Ingénieurs Commerciaux est composée de chefs de Ventes, Assistantes Commerciales, Consultants Avant Vente et ingénieurs Technico commerciaux.
Missions principales:
- Restaurer la marge: Objectif dépassé. AI MULITIPLIE PAR 2 LA MARGE DU DEPARTEMENT
- Faire travailler ensemble les ex NashuaTec et les ex Gestetner
- Mettre en place les tableaux de bords de suivi de résultats et d'activité.
- Transformer l'approche commerciale vers une logique d'Account Management.
- Approche de vente: "Solutions d'impression"
- Se séparer des "Low performers" et "rembaucher du sang neuf"
- Mettre en place de nouveaux plans de commissionnements.
Bien sur, toutes ces missions ont été menées avec succès.
- Aussi en charge des relations commerciales avec TeamPartners une SSII avec laquelle nous étions asociés, pour répondre à des AO's communs.
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HP France
- Directeur des Ventes Partenaires Services
COURTABOEUF
1999 - 2003
HP France est une filiale de HP Corp, groupe américain, N° 2 mondial de l'Informatique.
Ma mission a consisté à bâtir une Equipe capable de faire croitre le CA services d'HP au travers de son Réseau de Partenaires. cette mission a été menée avec succès.
J'y ai managé 5 personnes dans un premier temps, puis 9.
AI PASSE LE CA DE 65 MILLIONS d'EUROS à 87 EN 3 ANS, donc objectifs dépassés !!!
Les principales réalisations ont consisté à:
- Analyser la situation (Méthode SWOT)
- Définir et mettre en oeuvre une nouvelle approche commerciale
- Redéfinir l'approche Partenaires (Contrats de distribution, nombre, ...)
- Redéfinir l'approche tarifaire
- Définir et mettre en place de nouveaux plans de commissionnements
- Recruter au sein d'HP et en externe les bons profils
- Définir une approche de Vente de Services par canal (Grossistes Corporate Ressellers, VARS, 2nd tiers...)
- Signer et mettre en oeuvre des approches de "co-branding" avec les Partenaires.
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Digital Equipment France puis HP France
- Ingénieur Commercial
1987 - 1999
- CHEZ HP: Janvier 1999 à janvier 2000 : DIRECTEUR DE COMPTES PARTENAIRES (Indirect)
•Animation, stimulation, mise en relation des Ingénieurs commerciaux de HP
avec leurs homologues , rencontres direction générale.
•Partenaires gérés :TOP INFO, ARES, ABM, QUALITE SA., ECONOCOM.
•99% du quota, croissance de 3%.
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- De Mai 1995 à Décembre 1998 :DIGITAL (N° 2 mondial de l’Informatique en 1987, 14 Milliards de dollars au monde dont 760 millions d’Euros en France).
- Juillet 1997 à Décembre 1998 :DIRECTEUR DE COMPTES PARTENAIRES
•Animation, stimulation, mise en relation des Ingénieurs commerciaux de Digital avec leurs homologues , rencontres direction générale.
•Partenaires gérés : MEDIATEC, QUALITE SA. KEYDATA SCOR, CSI, CEGID
•Responsabilité d’un portefeuille de 18,3 M€ sur 73,2 M€ au total pour le secteur Indirect micro informatique de Digital
•105% du quota, croissance de 10%
- Mars 1997 à Juin 1997 : DIRECTEUR DE GRANDS COMPTES BU PC (CA 67 M€, 15.25 M€ sur mon secteur)
• Animation de grands comptes en relation avec les ingénieurs commerciaux partenaires.
•Grands comptes suivis : AGF (ouverture de compte,gain d’un projet de 5000 machines, 7,6 M€), LAGARDERE (croissance de 15%, soit 1,5 M€ de CA), THOMSON (croissance de 8% soit 2,3 M€ de CA), ALCATEL (référencement en serveurs Intel au sein du groupe)
•126% du quota, croissance de 20%
- Juillet 1996 à Mars 1997 : DIRECTEUR DE GRANDS COMPTES PRODUITS UNIX (CA du secteur : 1 50 Millions d’Euros)
• Animation et vente en direct puis en indirect sur des grands comptes dans le domaine de la Banque
•Grands comptes suivis: Société Générale (ai passé le CA de 9,1 M€ à 22,3 M€ en 3 ans, )Groupe CIC, Groupe Crédit Agricole, Groupe Caisse d’Epargne (sur ce secteur de chasse, ai ouvert ces Groupes pour les porter de 760 K€ à 7,6 M€ par an)
•Durant cette période(1987->1996), ai toujours largement dépassé mes objectifs et ai été deux fois DECATLON (10% des meilleurs vendeurs mondiaux de Digital)
- Mai 1995 à Juin 1996 : INGENIEUR D’AFFAIRES JUNIOR PUIS SENIOR SERVICES GRANDS COMPTES
(responsable d’un portefeuille de 7,6 M€ au début et de 18,3M€ en 1992 sur 50M€ que représentaient les services chez Digital)
• Animation et vente en direct sur des grands comptes dans le domaine du Tertiaire du portefeuille Services de Digital.
•Grands comptes suivis : Société Générale, Barclays Bank, CCF, Sociétés de Bourse, TIBET, DANZAS, MORY, Air France, ...
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BTR
- Ingénieur de Production
1986 - 1987
BTR,(équipementier aéronautique et automobile, 110 personnes, 6,7 M€ de CA)
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INGENIEUR DE PRODUCTION
• Mise en place de nouvelles méthodes de travail et de production.
