Pascal DURAND

En résumé

Entreprises

• Editis - Directeur des Marchés Grands Comptes

  Paris 2016 - maintenant Directeur des Marchés Grands Comptes
  Nathan, Bordas, Le Robert, Clé, Retz
  * Élaboration d'un concept de plateforme numérique pour l'aide à la Parentalité en Entreprises, et l’Égalité des Chances en collectivités.
  * Développement d'une offre "formation", en numérique et e-learning.
  * Recrutement, formation, animation d'une équipe de vente constituée de responsables Grands Comptes
  * Création et développement de partenariats
  * Périmètre: France, et Export.
  
  https://www.youtube.com/watch?v=QrwU6JfH7kY
  
  https://www.youtube.com/watch?v=l9Uz4jjN35c

• NATHAN - LE ROBERT - Directeur de Clientèle

  2013 - maintenant Développement de l'activité et des partenariats auprès des acteurs des métiers du livre.
  Croissance du chiifre d'affaires, de la visibilité et mise en place de process pour le développement de trafic dans les différents points de vente.
  Mise en oeuvre d'outils pour la vente multi-canal, catégory-manager, analyse du marché local et des différents intervenants partenaires et concurrentiels

• NATHAN - LE ROBERT - Directeur des Ventes

  1999 - maintenant Création, recrutement, formation, management des équipes de vente, B to B et B to C.
  Création de méthodologie de couverture de la clientèle; mise en place de nouveaux statuts des commerciaux; informatisation des réseaux, segmentation des cibles démarchées, sectorisation, structure et dynamique de l'offre.

• POLAROID - CHEF DES VENTES

  1988 - 1999

• TORNADO - INSPECTEUR DES VENTES

  1984 - 1988

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Hervé MARTINEZ

• Lucie CORBIERE

• Nadia POIRETTE

• Pascale ATGÉ

• Philippe DARBOIS

• Philippe GOGENMOS

• Robert PETITJEAN

• Stéphanie JIMENEZ ROSA

• Thierry CORTEY

• Virginie ARBIB