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Eric LACASSE

  • Cap Diffusion
  • Directeur Commercial

Rennes

En résumé

Bienvenue sur mon profil !

L'essentiel de mes activités consiste à mettre en place et piloter la stratégie commerciale, manager différentes équipes de vente sur des marchés complexes et fortement concurrencés, gérer un centre de profits et la croissance d'un chiffre d'affaires.

Pilotage du développement commercial, fixation des objectifs, gestion des comptes clés, focalisation sur les résultats au travers des outils de reporting et du contrôle de la performance : ces composantes font partie intégrante de mon quotidien professionnel.

Au travers de mes expériences variées, je suis devenu expert sur la conduite du changement et le pilotage de projet : mise en place de plusieurs segmentations client et évolution des couvertures de secteur, réorganisation d’équipes commerciales, informatisation de réseaux, mutation des compétences, transition numérique, …

J’ai aussi acquis la culture du Digital au travers du pilotage de la stratégie commerciale pour investir le segment de marché des ressources numériques pédagogiques pour les différentes marques du Groupe Editis ainsi que la mise en place du Marketing Digital au sein de Cap Diffusion (filiale de Ouest France).

En collaboration étroite avec différents services marketing, j’ai participé activement au renforcement du multicanal fondé sur l’analyse de marchés (segmentations clients, couvertures des secteurs).

Enfin, recruter, intégrer, former, fédérer et mobiliser : j’ai toujours eu à cœur de faire constamment progresser les différentes équipes. « Seul, on va plus vite ; à plusieurs, on va plus loin », aphorisme qui m’a toujours accompagné pour faire monter en compétences mes collaborateurs.

Je vous propose mes compétences managériales et commerciales, ma culture financière ainsi que mes compétences sur le Digital.

Mobilité nationale.

Mes compétences :
Pilotage de la performance
Optimisation des ratios "clé"
Stratégie commerciale
Reporting
Conduite de projet
Management commercial
Appels d'offres
Marketing multicanal
Développement commercial
Grands comptes
Conduite du changement

Entreprises

  • Cap Diffusion (filiale Ouest France) - Directeur Commercial

    Commercial | Rennes (35000) 2018 - maintenant Développement du CA (38 M€ - Flux allers). Maîtrise de la marge commerciale.
    Management de la Direction Commerciale :
    - 15 commerciaux terrain / 3 chefs de Vente / 1 assistance de la Direction Commerciale.
    - 1 Responsable des Comptes Clés.
    - Cellule V@D (1 commercial) / Cellule ADV (3 personnes).
    Négociation et gestion de la relation avec les diffusés - 41 éditeurs.
    Gestion des accords cadre avec les enseignes nationales.
    Relation et coordination avec le distributeur (MDS).
    Conseil auprès des équipes éditoriales (tendances marché et marketing).

  • Louvre Hôtels Group - Responsable Régional

    LA DEFENSE 2017 - 2018 France Grand Ouest.
    Périmètre : 54 hôtels : marques Campanile, Kyriad, Première Classe / 51 M€ de CA.
    Assurer la relation contractuelle du contrat de Franchise.
    Conseil dans l’optimisation de leur activité commerciale, hébergement et restauration, via leur politique tarifaire et de distribution.
    Analyse des résultats commerciaux et suivi des stratégies commerciales.
    Animation de réseau.
    Garant de l'application des politiques de l'entreprise (commerciales, distribution et marketing), du respect des normes produits et qualité.
    Réalisation périmètre 2017 (vs N-1) :
    + 7,6 % sur le chiffre d'affaires : 51 M€ / TO : + 3 points / Revpar : + 1,4 points

  • Editis - Sejer - Directeur commercial France et Export

    Paris 2013 - 2016 Responsable d'un centre de profit de 8 M€.
    Management d'une équipe de 3 responsables régionaux des ventes
    Force commerciale : 17 délégués commerciaux et 1 assistante réseau.
    Optimisation du taux de diffusion.
    Plans d'actions en faveur du numérique pour réussir le développement des ventes :
    progression du CA numérique : + 21 % sur 2014 vs 2013 et + 161 % sur 2013 vs 2012
    Mise en place d'actions pour pousser le canal libraire : responsable des grands comptes.

  • Editis - Sejer - Chef des Ventes France

    Paris 2009 - 2013 Responsable d’un CA de 19 M€ (qualité).
    Management d’une équipe de 7 Chefs des Ventes Régionaux
    Force commerciale : 50 délégués commerciaux et 2 assistantes réseau.
    Maintient du CA avec une baisse des équipes commerciales (- 16 %)
    Mise en place de la nouvelle organisation du service commercial.
    Avec mise en place des procédures et méthodes d’organisations commerciales.

  • Editis - Chef des Ventes Régional

    Paris 2002 - 2009 Région Nord Ouest
    Responsable d’un CA de 4 992 K€.
    Développement du CA (+ 21 %) avec une diminution des équipes de vente (- 37 %).
    Encadrement de 20 délégués commerciaux dont 2 animateurs et 2 délégués Grands Comptes.
    Changement de statut des équipes de ventes (2005).
    Puis création, rédaction et mise en place d’une méthodologie de vente.
    Participation active sur l’informatisation du réseau.

  • HAVAS - Comareg (Delta Diffusion) - Chef des Ventes Régional

    1999 - 2002 Région Marseille et Lyon
    Développement du CA (3 540 K€).
    Encadrement de 7 Attachés Commerciaux et 1 assistante.
    Mise en place d’un plan de redressement.

  • Havas - Chef des Ventes Régional

    Évry-Courcouronnes (91000) 1996 - 1999 Evry (91)
    Développement du CA sur 3 années consécutives.
    Constitution d’une nouvelle équipe de vente : 5 ATC et 1 assistante.

  • Havas - Attaché Tecnico-commercial puis Chef de Publicité

    Tours (37000) 1992 - 1996 Tours - Blois - Vendôme
    Vente d'espaces publicitaires pour la Nouvelle République (PQR)
    Mise en place d’outils de fidélisation et de contractualisation des clients grands comptes.

  • Mairie de Tours - Responsable du développement et Chargé des relations publiques

    1989 - 1992 Festival Henri Langlois et Grange de Meslay (Tours)

Formations

Réseau

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