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HILDING ANDERS
- Directeur des Ventes France
2011 - maintenant
• Élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale France sur l’ensemble des marchés (Small & Big Retail).
• Management des 2 équipes commerciales (16 Chefs de secteur).
• Gestion des 5 marques du groupe (André Renault, Curem, Slumberland, Crown Bedding, Timbo).
• Gestion des Ressources Humaines ; Recrutement, Coaching, Animation, Formation, Rémunération.
• Gestion en direct des Grands Comptes et Centrales nationales, Groupements.
• Gestion des budgets, Objectifs, Charges, Investissements, Plan communication.
• Management des équipes administratives et Back office.
• Participation à l’innovation produit avec les équipes R&D.
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PLANATALIS
- Directeur de réseau
2009 - 2011
* Création du réseau, définition et application de la politique commerciale & marketing France
* Management des 30 restaurants franchisés et des 5 établissements succursales,
* Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs,
* Pilotage de l'indice de performance économique des points de vente du réseau.
* Management de Réseau
* Développement de la politique de recrutement des franchisés et des collaborateurs.
* Management des équipes administratives et commerciales.
* Définition et pilotage de la politique commerciale et marketing.
* Gestion opérationnelle du P&L de l'enseigne.
* Mise en œuvre de la politique de développement des réseaux et des concepts d'aménagement des espaces de ventes.
* Garant des performances commerciales et financières des points de vente
* Création d'outils d'aide à la vente et de modules de formation commerciale.
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VALETTE Foie Gras
- Directeur de Filiale
2004 - 2009
* Définition et mise en œuvre de la politique commerciale & marketing France concernant l'ensemble des circuits de distribution (réseau intégré, franchise, réseaux trad).
* Management des 16 magasins succursales, et des 55 points de ventes franchisés.
* Management des équipes administratives (9 collaborateurs)
* Optimisation des performances commerciales et financières des différents points de vente.
* Organisation et pilotage d'évènementiels « réseau » (comités consultatifs, conventions régionales et nationales.)
* Ouverture de nouveaux points de vente (5 à 8 par an), mise en œuvre des concepts d'aménagements et pilotage des nouveaux franchisés.
* Élaboration du compte de résultat
* Utilisation des logiciels de gestion (Sage 100, SAP). environnement Windows (Word, Excel, PowerPoint...)
* Création, mise en œuvre et développement du concept et du réseau de franchise.
* Détermination de la politique d'investissement, de financement.
* Membre du Comité de Direction.
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LEONIDAS
- Responsable de réseau France
2001 - 2004
* Pilotage de réorganisation et de restructuration, accompagnement du changement.
* Définition et mise en œuvre de la politique commerciale & marketing France.
* Développement de la stratégie des réseaux de vente directe et indirecte.
* Management des équipes commerciales.
* Juridique ;
* Suivi individualisé et animation des unités propres (succursales et participation majoritaires) en matière de formation, soutien à la vente, organisation et performance.
* Mise en adéquation des procédures internes avec les lois et règlements.
* Veille réglementaire.
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HAWORTH
- Responsable réseau & Chef des ventes
1995 - 2001
* Gestion opérationnelle des projets stratégiques sur l'ensemble du territoire national.
* Animation du réseau de concessionnaires. ;
* Encadrement des équipes commerciales, 8 responsables de région et 3 agences commerciales (7 vendeurs).
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SEDUS
- Responsable des ventes & Animateur de réseau
1992 - 1995
* Création et animation d’un réseau de concessionnaires.
* Soutien commercial sur référencements, grands comptes et affaires stratégiques.
* Organisation de sessions d’information et de formation sur l’ergonomie de la posture assise auprès des prescripteurs et des collaborateurs commerciaux.
* Gestion du show-room de Lyon.
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LUD'ESPACE
- Chef d'entreprise & gérant
1985 - 1992
(fondateur - gérant)
LUD'ESPACE (Mobilier/Jeux enfants 0 - 6 ans)
* Gestion administrative, financière et commerciale de l'entreprise.
* Management des personnels (2 en production, 1 administratif et 1 commercial).
* Gestion des grands comptes sur l'ensemble du territoire national (collectivités locales, Groupes hospitaliers etc.)
* Création des nouveaux produits.
* Établissement du cahier des charges concernant les produits pour l'enfance inadaptée.
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ECOLE & RECREATION
- Responsable commercial
1983 - 1985
* Développement du C.A sur une cible clientèle du secteur public et privé de la petite enfance sur Rhône-Alpes.
* Organisation de session de présentation.
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3M
- Attaché commercial
Cergy Pontoise
1980 - 1983
* Développement du C.A en vente directe au sein de la
branche reprographie du groupe 3M.
* Cible clientèle artisans / P.M.E-P.M.I sur secteur Rhône.
