Pascal FONTAINE

En résumé

Entreprises

• Lafayette Conseil - Directeur Commercial Pharmacie

  TOULOUSE 2012 - maintenant A travers une politique commerciale innovante. Nous avons un objectif , bouleverser les codes du métier de la pharmacie.
  
  Chiffres d'affaires 2013 : 300 millions d'euros avec un prévisionnel de 1 milliards d'euros en 2018.
  
  Les pharmacies Lafayette en quelques chiffres :
  57 pharmacies
  700 clients jours en moyenne
  + de 36000 passages caisse jour
  55 000€ de CA/m2
  20 ouvertures par an
  + d'infos sur www.Lafayetteconseil.com
  
  mission : élaborer la politique commerciale et marketing et
  e-marketing du réseau des Pharmacies Lafayette
  
  - construire une offre adaptée et évolutive pour l’ensemble des Pharmacies Lafayette en proposant un l'assortiment de produits le plus large possible au meilleur prix
  - négocier et animer 160 accords-cadres avec les laboratoires pharmaceutiques
  - mettre en place et piloter la politique tarifaire de l’enseigne
  - organiser et décliner la politique merchandising
  - gérer les relations presse de la marque pour améliorer sa notoriété : "Rendre la santé accessible à tous"
  - animer et encadrer une équipe commerciale jeune et spécialisée

• Intersport - Directeur Commercial et Marketing

  Longjumeau 2010 - 2012 Groupe Intersport (2010)
  n° 1 mondial du sport
  1.3 Milliard d’€ de CA (surface moyenne 1350m²)
  650 magasins en France et Belgique
  Management d’une équipe de 80 personnes
  Plus de 5000 collaborateurs dans le groupe
  
  Résultats 2011 :
  Chiffre d’affaires en hausse de +7% NC et +1.7% en comparable
  Panier moyen en hausse de 9€
  Articles par ticket en hausse de 0.8 article
  Indice de satisfaction clients en hausse de 7Pts
  Résultats 1er semestre 2012 :
  Chiffre d’affaires en hausse de +7% en comparable
  
  Responsabilité de 6 services :
  
  Direction Opérationnelle des enseignes Plaine
  Direction Opérationnelle Montagne
  Direction Marketing et Communication
  Direction @business
  Direction Développement
  Direction Agencement-Travaux
  
  
  Principaux résultats de la direction commerciale :
  - Relance du développement du parc magasin : + 45 000m²/an sur les 5 prochaines années
  - Optimisation de la performance des m² exploités : + de 3000 €/m² vs 2500 ; +2.5 articles /ticket vs 1,9
  - Développement de l’activité @business (plaine et montagne) : >13 millions d’€/an (+20%)
  - Augmentation du trafic magasin : +5% en 1 an
  - Réduction des coûts d’exploitation : -10%
  - lancement de l’enseigne Black Store (jeannerie de 650m²à 800m² /objectif 100 magasins en 2014)
  - signature du partenariat principal avec l’olympique de Marseille
  

• GIFI - Directeur Développement des Ventes - Marketing et Communication

  Villeneuve 2006 - 2010 GIFI leader européen du discount non alimentaire (France- Belgique – Espagne – Italie)
  700 Millions d’€ de CA - TCAM 9% 350 magasins en France (25 en Belgique, 5 en Espagne) ; 3500 collaborateurs Management d’une équipe de 55 personnes
  
  Responsabilité de 8 services :
  
  Direction opérationnelle Marketing et ventes :
  -Définir et mettre en œuvre la politique commerciale
  -Piloter et coordonner le département en charge du marketing
  -Animer et encadrer la force de vente dans l’animation commerciale des magasins. (20 responsables régionaux)
  
  Service Concept & Merchandising (création) :
  -Construire et planifier la politique merchandising de l’enseigne.
  -Implanter et optimiser la rentabilité des gammes de produits en optimisant les rentabilités des ml exploités.
  -Définir et mettre en place un nouveau concept marchand et performant.
  
  Direction Communication :
  Définir les axes de communication de l’enseigne afin de proposer un plan de vente agressif.
  (35 millions d’€ de budget - 350 millions de Catalogues distribués par an)
  
  Cellule produits fonds de rayon :
  -Optimiser la performance et garantir la rentabilité de 15 gammes de produits permanents.
  -Piloter et coordonner une équipe de 10 chefs de produits
  
  Service packaging :
  -Elaborer les stratégies de marque en relation avec les chefs produits.
  -Définir et proposer l’ensemble des packs produits.
  Cellule de gestion tarifaire & « cycle de vie du produit »
  -Garantir les objectifs de marge en pilotant le pricing
  -Gérer et optimiser les stocks par la gestion d’un outil de gestion des remises.
  résultat : un Gain + 12 Md ‘€ et - 30 millions de stock en année N
  
  Unité de veille concurrentielle :
  -Veiller activement la concurrence pour piloter la politique de prix et structurer les gammes de produits
  -Service études & géomarketing
  -Initier et Analyser en permanence les études clients (études internes et externes et gestion des clients mystères)
  -Suivre l’évolution des marchés
  -Analyser et définir l’ensemble des zones de distribution catalogues
  

• Ed (Groupe Carrefour) - Chargé de mission auprés du président - Responsable Marketing Opérationnel et Communication

  2001 - 2006

• Point P (Groupe Saint-Gobain) - Responsable Marketing Opérationnel

  Paris 1999 - 2001

• Sekurit Saint Gobain - Responsable Marketin et Communication

  1996 - 1999

• Mairie du pellerin - Responsable Communication

  1995 - 1996

Formations

• INTERFOR

  Amiens 1996 - 1999 Diplome supèrieur en Marketing
  
  Marketing et Communication

• Université De Droit De Nantes (Campus Tertre) (Nantes)

  Nantes 1993 - 1995 Deug de droit
  
  droit

• Lycée Sainte Famille (Amiens)

  Amiens 1992 - 1993 bac série D