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Pascal FONTAINE

TOULOUSE

En résumé

Mes compétences :
Création et gestion d'outils de pilotage
Management d'équipes ou de projets
Partenariats sportifs
Expansion de réseaux
Négociation contrats commerciaux
Marketing stratégique et opérationnel
Création de nouveaux concepts (textile et non-al)
Développement commercial - optimisation des ml
Concevoir et déployer un business plan
Retournement (restructuration et redressement)
fidélisation CRM - @business
Gestion opérationnelle des points de vente
Merchandising
animation et pilotage de réseaux (350 à 550 mags)
Marketing
Stratégie d'entreprise

Entreprises

  • Lafayette Conseil - Directeur Commercial Pharmacie

    TOULOUSE 2012 - maintenant A travers une politique commerciale innovante. Nous avons un objectif , bouleverser les codes du métier de la pharmacie.

    Chiffres d'affaires 2013 : 300 millions d'euros avec un prévisionnel de 1 milliards d'euros en 2018.

    Les pharmacies Lafayette en quelques chiffres :
    57 pharmacies
    700 clients jours en moyenne
    + de 36000 passages caisse jour
    55 000€ de CA/m2
    20 ouvertures par an
    + d'infos sur www.Lafayetteconseil.com

    mission : élaborer la politique commerciale et marketing et
    e-marketing du réseau des Pharmacies Lafayette

    - construire une offre adaptée et évolutive pour l’ensemble des Pharmacies Lafayette en proposant un l'assortiment de produits le plus large possible au meilleur prix
    - négocier et animer 160 accords-cadres avec les laboratoires pharmaceutiques
    - mettre en place et piloter la politique tarifaire de l’enseigne
    - organiser et décliner la politique merchandising
    - gérer les relations presse de la marque pour améliorer sa notoriété : "Rendre la santé accessible à tous"
    - animer et encadrer une équipe commerciale jeune et spécialisée
  • Intersport - Directeur Commercial et Marketing

    Longjumeau 2010 - 2012 Groupe Intersport (2010)
    n° 1 mondial du sport
    1.3 Milliard d’€ de CA (surface moyenne 1350m²)
    650 magasins en France et Belgique
    Management d’une équipe de 80 personnes
    Plus de 5000 collaborateurs dans le groupe

    Résultats 2011 :
    Chiffre d’affaires en hausse de +7% NC et +1.7% en comparable
    Panier moyen en hausse de 9€
    Articles par ticket en hausse de 0.8 article
    Indice de satisfaction clients en hausse de 7Pts
    Résultats 1er semestre 2012 :
    Chiffre d’affaires en hausse de +7% en comparable

    Responsabilité de 6 services :

    Direction Opérationnelle des enseignes Plaine
    Direction Opérationnelle Montagne
    Direction Marketing et Communication
    Direction @business
    Direction Développement
    Direction Agencement-Travaux


    Principaux résultats de la direction commerciale :
    - Relance du développement du parc magasin : + 45 000m²/an sur les 5 prochaines années
    - Optimisation de la performance des m² exploités : + de 3000 €/m² vs 2500 ; +2.5 articles /ticket vs 1,9
    - Développement de l’activité @business (plaine et montagne) : >13 millions d’€/an (+20%)
    - Augmentation du trafic magasin : +5% en 1 an
    - Réduction des coûts d’exploitation : -10%
    - lancement de l’enseigne Black Store (jeannerie de 650m²à 800m² /objectif 100 magasins en 2014)
    - signature du partenariat principal avec l’olympique de Marseille
  • GIFI - Directeur Développement des Ventes - Marketing et Communication

    Villeneuve 2006 - 2010 GIFI leader européen du discount non alimentaire (France- Belgique – Espagne – Italie)
    700 Millions d’€ de CA - TCAM 9% 350 magasins en France (25 en Belgique, 5 en Espagne) ; 3500 collaborateurs Management d’une équipe de 55 personnes

    Responsabilité de 8 services :

    Direction opérationnelle Marketing et ventes :
    -Définir et mettre en œuvre la politique commerciale
    -Piloter et coordonner le département en charge du marketing
    -Animer et encadrer la force de vente dans l’animation commerciale des magasins. (20 responsables régionaux)

    Service Concept & Merchandising (création) :
    -Construire et planifier la politique merchandising de l’enseigne.
    -Implanter et optimiser la rentabilité des gammes de produits en optimisant les rentabilités des ml exploités.
    -Définir et mettre en place un nouveau concept marchand et performant.

    Direction Communication :
    Définir les axes de communication de l’enseigne afin de proposer un plan de vente agressif.
    (35 millions d’€ de budget - 350 millions de Catalogues distribués par an)

    Cellule produits fonds de rayon :
    -Optimiser la performance et garantir la rentabilité de 15 gammes de produits permanents.
    -Piloter et coordonner une équipe de 10 chefs de produits

    Service packaging :
    -Elaborer les stratégies de marque en relation avec les chefs produits.
    -Définir et proposer l’ensemble des packs produits.
    Cellule de gestion tarifaire & « cycle de vie du produit »
    -Garantir les objectifs de marge en pilotant le pricing
    -Gérer et optimiser les stocks par la gestion d’un outil de gestion des remises.
    résultat : un Gain + 12 Md ‘€ et - 30 millions de stock en année N

    Unité de veille concurrentielle :
    -Veiller activement la concurrence pour piloter la politique de prix et structurer les gammes de produits
    -Service études & géomarketing
    -Initier et Analyser en permanence les études clients (études internes et externes et gestion des clients mystères)
    -Suivre l’évolution des marchés
    -Analyser et définir l’ensemble des zones de distribution catalogues
  • Ed (Groupe Carrefour) - Chargé de mission auprés du président - Responsable Marketing Opérationnel et Communication

    2001 - 2006
  • Point P (Groupe Saint-Gobain) - Responsable Marketing Opérationnel

    Paris 1999 - 2001
  • Sekurit Saint Gobain - Responsable Marketin et Communication

    1996 - 1999
  • Mairie du pellerin - Responsable Communication

    1995 - 1996

Formations

  • INTERFOR

    Amiens 1996 - 1999 Diplome supèrieur en Marketing

    Marketing et Communication
  • Université De Droit De Nantes (Campus Tertre) (Nantes)

    Nantes 1993 - 1995 Deug de droit

    droit
  • Lycée Sainte Famille (Amiens)

    Amiens 1992 - 1993 bac série D