Chasse et développement des ventes aux grands comptes du secteur des télécommunications et des high tech.
Vente récurrente de produits et services innovants en environnement international et multiculturel
Entreprises
3S Telecom
- Responsable Business Développement
Tunis2016 - maintenantDéveloppement de l'offre de services auprès des opérateurs télécom et des équipementiers en France et en Afrique francophone:
- Ingénierie, déploiement, installation maintenance
- Consulting, expertise
ASTELLIA
- Area Sales Manager
Vern sur Seiche2012 - 2016Astellia est un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de monitoring pour l'optimisation de la performance des réseaux de téléphonie mobile et de l'expérience des abonnés
AIRCOM International
- Sales Manager France
2008 - 2010AIRCOM est un leader mondial proposant les outils et services de planification radio pour les opérateurs mobiles et les équipementiers
Développer les ventes de logiciels et de services aux opérateurs et équipementiers en France
• Account Manager Orange France – CA 950k€
• Developpement des comptes Bouygues Telecom et SFR
• Global Account Manager – France Telecom / Orange – CA de 2.5 M€
• 200% des objectifs réalisés pendant la première moitié de l'année fiscale en cours
LEIRIOS
- Business Development Manager
2005 - 2006LEIRIOS développe et commercialise un logiciel innovant de génération automatique de tests fonctionnels pour la validation des applications logicielles (cartes à puce, transactions électroniques, banque, industrie)
Développer les ventes auprès des clients/segments existants et nouveaux. Développer les partenariats (Borland, Sogeti, LogicaCMG).
LEGOS
- Consultant
2004 - 2004LEGOS, société de conseil en télécommunications est aussi opérateur VoIP
Assistance au déploiement de l’offre de ToIP pour ALTICE opérateur de réseaux câblés en France (FT Câble, NumeriCable, Est Vidéocom), Belgique et Luxembourg (CODITEL)
WATCH & GO
- Directeur associé
2002 - 2003Watch & Go : production et diffusion de vidéo sur internet pour le tourisme
TELLABS
- RESPONSABLE COMMERCIAL
Naperville1996 - 2002Tellabs conçoit, fabrique et commercialise des réseaux d'accès
et de transport pour les opérateurs de télécommunications
2001-2002 GLOBAL ACCOUNT MANAGER
Développer le compte France Telecom au niveau mondial
1998-2000 RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Développer les ventes aux câblo-opérateurs – UPC, Noos, NumeriCable. Téléphonie sur réseau câblé, réseau de transmission et d’accès business
1996-1998 RESPONSABLE COMMERCIAL
Développer les ventes aux opérateurs alternatifs – SIRIS, SFR, Cegetel, Bouygues, Colt
SCHLUMBERGER
- Business Development Manager
Paris1989 - 19951993-1995 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – USA
Contribuer au développement de la technologie carte à puce aux Etats-Unis. Développer les ventes aux opérateurs
1989-1991 INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT
Développer les ventes de publiphones à cartes en Europe
MECELEC
- Responsable R&D
1984 - 1989- Conception matérielle et logicielle du téléphone à pièces - PointPhone
- Management d'une équipe de 5 personnes
- Gestion de Projet et contacts clients et fournisseurs