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Pascal GUÉNIOT

SALON DE PROVENCE

En résumé

Commercial B to B retraité.
Expérience bâtie sur la prospection, la vente BtoB, le conseil, le développement et le suivi d'une clientèle professionnelle diversifiée.

Mes compétences :
Vente
Conseil
Commercial BtoB

Entreprises

  • Commercial - Commercial Indépenant

    2007 - 2014 Commercial Indépendant, chargé des Relations Entreprises. Mandats contractés :
    2011/2013 : Agence de Communication, spécialisée en création graphique et sites Internet personnalisés aux Entreprises, secteur PACA partiel.
    2010/2011 : Cabinet spécialisé en Management des Risques dans les domaines sécurité/qualité/environnement. Prospection / Vente BtoB de conseil / formation / consultance, secteur PACA partiel.
    2009/2010 : Concepteur/fabricant d'abris de piscines Haut de Gamme. Développement et vente auprès d'une clientèle de professionnels et particuliers sur la région PACA.
    2008/2009 : Société de Prestation de Services promouvant un outil de développement de clientèle auprès de restaurateurs et sociétés de loisirs via Internet. Vente de ce concept aux Entreprises, secteur exclusif 83.
    2007/2008 : promotion et vente d'une méthode de formation à l’apprentissage de la langue anglaise auprès des Entreprises, secteur PACA.

  • DPO Group - Technico Commercial

    2005 - 2006 Distributeur / importateur de climatiseurs, 140 salariés, CA : 40 M EUR .
    Responsable du secteur PACA. Prospection, suivi, développement et fidélisation de distributeurs. CA : 700K EUR .

  • SALMSON - Technico Commercial & Responsable de secteur

    1991 - 2002 Fabricant d'électropompes et circulateurs destinés aux professionnels du chauffage et pompage.
    Technico Commercial, secteur Provence. Produits domestiques et collectifs. Suivi et développement d'une clientèle de Distributeurs en Sanitaire/Chauffage par prospection et ventes directes et indirectes. Prescription de la marque et du produit auprès de BE, architectes, services techniques. Accords de partenariat avec 5 distributeurs. Animation des points de vente. CA 2000 : 1 370 K EUR.
    Puis 2 ans, Responsable du secteur Sud-Est. Développement d'un nouveau marché. Accords de partenariat avec 10 distributeurs (progression du CA de 10%). Animation de 28 points de ventes. Mises en stock et campagnes promotionnelles. CA : 1 335 K EUR .

  • IMUNELEC SA (Groupe Merlin-Gerin) - Technico Commercial

    1988 - 1991 Fabricant d'onduleurs. Création du secteur Bourgogne/Franche-Comté. Prospection de PME/PMI. Prescription auprès de revendeurs nationaux. Ouverture de 30 points de ventes informatiques. Campagnes promotionnelles. CA développé : 305 K EUR .

  • COMPAIR Climax - Technico Commercial

    1984 - 1988 Fabricant de composants pneumatiques pour automatismes. Région Bourgogne/Franche-Comté. Suivi et développement des ventes directes (utilisateurs, industries, constructeurs) et indirectes (distributeurs en fournitures industrielles). Prescription (BE, services techniques, ingénieries). CA : 335 K EUR , progression de 7% par an.

  • LEGRAND SA - Promoteur des ventes / Technico Commercial

    Limoges 1976 - 1984 Fabricant de matériel électrique basse et moyenne tension. Rgion Sud-Est. Produits Bâtiment, Grand Public, Industrie. Prospection. Prescription. Vente.
    Puis Technico Commercial, région Bourgogne / Franche-Comté. Produits Industriels. Prospection (installateurs, usines, incorporateurs). Prescription auprès de BE / ingénieries / Grands comptes. Offres de prix. Ventes et animation auprès de grossistes en matériel électrique. CA : 1 950 K EUR .

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