POMEROL
- Un parcours professionnel débuté en 1996 dans le secteur agroalimentaire (groupe Lactalis) sur un poste de Chef de secteur. Aprés 4 années d'expérience à ce poste, sur 2 périmètres différents en terme de marque et mode de fonctionnement, un cours passage de 6 mois comme responsable Merchandising régional.
- En Mai 2001, toujours au sein du groupe Lactalis, ma première évolution, vers un poste de Directeur Régional. Dans le cadre de ce poste, une double mission, négocier et gérer les centrales régionales, et encadrer une équipe 6 Chefs de secteur. J'occupe ce poste durant 4 ans et demi, sur 3 régions et équipes différentes. Ces 4 années sont mises à profit pour acquérir une grande expérience du management d'équipes commerciales, du recrutement et intégration de nouveaux équipiers, au développement des compétences et résultats de mes collaborateurs, en passant par la mise en place et le pilotage de l'action en ligne avec les objectifs fixés.
- En Septembre 2005, je quitte le Groupe Lactalis pour évoluer à nouveau, je prend un poste de Responsable Comptes Clés au sein de La Compagnie des Jus de Marmande (secteur agro alimentaire), fabricant et conditionneur de jus de fruit pour le compte de grands groupes agro alimentaires et fabricant de jus de fruits sous marques de Distributeurs. Je négocie et pilote des grands comptes Distributeurs Nationaux (Cash & Carry) et Industriels (Fruival, Pepsi Cola, Distriborg, Eckes Granini). L'activité sous ma responsabilité génère un CA de 12 Millions d'€.
- De Février 2007à Mars 2011, Directeur Régional pour le Groupe PPG (production et Distribution de peintures décoratives). J'encadre 7 chefs de secteur et négocie les centrales d'achat régionales et Grossistes. Les circuits de vente sont essentiellement la GSB, les Négoces de matériaux et la GSA J'ai en responsabilité un CA de 11 Millions d'€, et suis garant du développement des parts de marché des marques et de la rentabilité de l'activité commerciale sur mon périmètre géographique.
- Depuis Mars 2011, j'occupe le poste de Chef des Ventes au sein du groupe PRIMAGAZ, filiale Gaz en Bouteille.
Mon activité prend place sur tous types de Distributeurs (GSA - GSB - Distributeurs indépendants - Pétroliers - Grossistes) ainsi que des clients consommateurs (B to B) du monde du Transport, de l'hotellerie, du bâtiment.
La région livre 17000 Tonnes de gaz en bouteille par an et génère une CA de 26 M d'€ pour 5700 clients.
J'encadre une équipe de 8 Responsables Commerciaux + 1 Compte Clé Régional
Je suis garant du recrutement et du développement des compétences de mes collaborateurs.
Je suis en Charge de la stratégie Commerciale Régionale visant à atteindre les objectifs annuels de Volume, de Marge et Développement du fichier client.
Je suis également responsable de la cohérence de l'action commerciale vs les capacités logistiques et de stock de ma région.
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Mes compétences :
Energie
Management
Vente
Gestion Budget
Merchandising
Distribution B2B
Distribution spécialisée
Développement des compétences
Agroalimentaire
Développement commercial
Peinture
Conduite du changement
Négociation commerciale
