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Pascal HOUVET

PARIS

Résultats examens 2026

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En résumé

Excellent contact humain, bon négociateur doté d’une bonne sensibilité au marché, capable de travailler de manière structurée, organisée, autonome.
Capable d’établir des relations solides et durables avec la clientèle afin d’assurer les objectifs de l’entreprise

Entreprises

  • EXERTIS COMTRADE - Key Account Manager

    2014 - maintenant Nous avons au sein d’Exertis Comtrade cette volonté affirmée de traiter de manière privilégiée les comptes à fort potentiels (GSS-GSA…)
    Notre objectif principal est d’assurer les intérêts du compte stratégique et ceux de notre propre entreprise.
    Obtenir la meilleure croissance possible tout en développant une collaboration à long terme avec nos partenaires.
    Privilégiant le travail en équipe tout en maintenant une certaine autonomie, nous analysons conjointement avec notre service marketing le marché ainsi que la concurrence permettant d’adopter une stratégie commerciale sur mesure.
    Notre mission consiste à négocier pour nos clients des moyens auprès des fabricants afin d’atteindre nos objectifs tout en cultivant une certaine différenciation, une valeur ajoutée.
    Je manage la réalisation de projets, l’ouverture de nouveaux canaux de distribution.

  • EXERTIS COMTRADE - Chef de groupe Resellers

    2013 - 2014 Mon rôle était d’assurer le développement commercial du pôle des clients indépendants .
    Une équipe composée de 4 commerciaux sédentaires et d’une assistante.
    Mon objectif principal était d’inculquer une véritable force de conviction pour à court terme faire augmenter significativement le chiffre d’affaires par les nombreuses actions de l’équipe.
    En tant qu’importateur, notre mission était de faire évoluer sans cesse le leadership de nos 40 marques spécialistes face à une concurrence de plus en plus pressante.
    Un accompagnement adapté ainsi qu’un suivi des différentes actions menées par le groupe était essentiel et nécessaire pour générer d’avantage de business.
    Meetings hebdomadaires, sollicitations des fabricants dans le cadre d’animations commerciales, simulations ayant pour buts d’améliorer le discours des commerciaux.
    Analyses approfondies du business existant pour actions rapides et adaptées.
    Exposant lors des salons IT PARTNERS, M&O).

  • EXERTIS COMTRADE - Commercial Export

    2010 - 2013 Gestion d’un portefeuille clients indépendants (DOM-TOM & Maghreb & Afrique francophone).
    Prise de PDM au quotidien, analyse détaillée de la concurrence et voyages d’affaires pour optimiser le relationnel fournisseur/clients.
    Ouverture de nouveaux clients (Polynésie française, Nouvelle Calédonie, Mayotte, St Pierre et Miquelon…)
    En 3 ans le portefeuille a évolué de + de 30%.

  • EXERTIS COMTRADE - Commercial Resellers

    2007 - 2010 Gestion d’un portefeuille clients indépendants (computer shop, APR, magasins décentralisés, design store, B2B...)
    Relation téléphonique & terrain (salons It Partners) avec l’ensemble des acteurs indépendants du business IT.
    Celui-ci sera évolutif en fonction des résultats obtenus, gestion des plus grands comptes sous deux ans.
    Evolution du business comprise dans une fourchette de + 20% +40%.

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