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Pascal JOUSSELIN

ST-PRIEST

En résumé

Nationalité : française et canadienne

LANGUES
• Trilingue Anglais, Espagnol
• Portugais et Vietnamien courants
• bonnes connaissances de l’allemand et du japonais

Pays connus en raison d’activités professionnelles:
o Amérique du Nord : Etats-Unis, Canada, Mexique
o Amérique du Sud et Centrale : Argentine, Brésil, Chili, Colombie, Costa Rica, Pérou, Venezuela
o Asie : Indonésie, Japon, Malaisie, Thaïlande, Vietnam
o Europe : Bulgarie, Espagne, France, Grèce, Roumanie, Suède
Secteurs connus: industrie mécanique & métallurgique, services, industrie aluminium & sidérurgique, oil & gas
Fonctions connues : activités de développement commercial & marchés à l'export / international, gestion de réseaux de ventes à l'international, marketing, projets, affaires, études, conseil
Logiciels : Word, Excel et Power Point - moteurs de recherche Internet

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

International Business Development Manager chez AUBERT & DUVAL (groupe Eramet)
aciers spéciaux, alliages aluminium, alliages titane, pièces forgées, pièces matricées, pièces HIP
Marché aérospatial, aéronautique, oil & gas, défense, énergie, outillage
Clients types: Airbus, Boeing, Bombardier, BAE, Safran, Nexter, Alstom, Technip, Exxon, TOTAL, Saipem

Area Sales Manager chez AKERS (2001 - 2011)
équipements industriels pour l’industrie métallurgique (cylindres de laminage)
Responsable de marchés en Amérique du Nord, Amérique du Sud, Asie et Europe
Clients types : Arcelor Mittal, Pechiney, Novelis, Alcan Rio Tinto, Alcoa, Hydro Aluminium, Corus, Thyssen Krupp,

Responsable de Zone Export (2000)
PERRIER S.A., Fabricant de machines automatiques pour l’industrie de l’embouteillage

Cadre Commercial Europe et Grand Export (1998 à 1999)
POTAIN S.A. (Groupe LEGRIS INDUSTRIES), industrie de la métallurgie
Constructeur de grues et d’engins de manutention

Cadre Commercial Export Zone Asie (1996 à 1997)
FANNY, La Ciotat (13) et Hanoi, Vietnam
fabricant de produits alimentaires pour l’industrie de l’hôtellerie et de la restauration

Chargé d’Affaires et Responsable Export Zone Asie (05/94 à 01/96)
CERI et CERI/ISC, Asnières (92) et Hanoi, Vietnam
Conseil en développement commercial & marketing, organisation de séminaires B to B

ETUDES SUPERIEURES (niveau BAC +5)

1994: Master of Sciences Géo-Economie(1ère année – niveau DEA)
1992: Bachelor of Sciences Géo-Economie

Programme : Etudes Asiatiques et Géographie-Economique Mondiale, option Chine - Japon - Vietnam
Université de Montréal et CETASE (Centre d'Etudes sur l'Asie de l'Est), Montréal-Canada

Mes compétences :
Aluminium
Amérique du nord
Amerique du sud
Anglais
Asie
Brésil
COMMERCE
Commerce international
Equipements industriels
Espagnol
Export
International
Métallurgie
Portugais
Vietnamien

Entreprises

  • AKERS - AREA SALES MANAGER EXPORT

    2011 AKERS (Groupe Franco-Suédois), équipements industriels pour l’industrie métallurgique
     11 sites industriels dans 5 pays
     8 bureaux de ventes et plus de 50 représentants à l’étranger
     Activités commerciales avec plus de 70 pays
     CA supérieur à 300 millions d’Euros (dont 85% à l’export)
     Effectif 1 700 personnes
     Clients types : Arcelor Mittal, Pechiney, Novelis, Alcan Rio Tinto, Alcoa, Hydro Aluminium, Corus, Thyssen Krupp,

    Fonction depuis 07/2006 : membre du « Global Aluminium team », responsable du marché de l’aluminium et du non ferreux en Amérique Latine, Canada, Europe de l’Est, Espagne, Asie du Sud - Est et Océanie (plus de 70 clients répartis sur plus de 20 pays)
    Fonction jusque 07/2006 : entière responsabilité du marché de l’acier et de l’aluminium (+ non ferreux) sur l’Amérique Latine (85 clients répartis sur 9 pays)

    Mission :
     Animer, dynamiser et encadrer une force de vente composée de 8 agents
     Gérer un portefeuille clients grand et moyen comptes en direct ou via le réseau de vente
     Gérer les affaires depuis la définition des besoins jusqu’à l’expédition et la facturation
     Assurer le service technique et le service après-vente
     développer les ventes et les parts de marchés
     prospecter de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients
     fidéliser la clientèle et établir une relation commerciale durable
    Résultat :
     Augmentation du CA de 230% en 3 ans
     accroissement des parts de marché de plus de 100%
     conquête de nouveaux clients
     fidélisation de la clientèle (Akers 1er fournisseur chez de nombreux clients)

  • Eramet Alloys - INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

    2011 - maintenant Développement des marchés Aéronautique, Oil & Gas, Défense, Mécanique, Energie et Outillage en Amérique Latine (Argentine, Brésil, Chili, Colombie, Mexique, Pérou) et Asie du Sud-Est (Indonésie, Malaisie, Singapour, Thailande, Vietnam).
    demi-produits et pièces forgées, matricées, laminés et "hippées" en aciers alliés & inoxydables, super alliages, alliages d'aluminium et alliages de titane
    Principaux marchés : aéronautique, énergie, défense, mécanique, automobile, oil & gas, outillages…
     7 sites industriels en France
     CA supérieur à 800 millions d’Euros (50% à l'export)
     Effectif 4 100 personnes
     Clients types : Airbus, Boeing, Safran, GE, Rolls Royce, Areva, Nexter, Montabert, Sandvik, SKF, PSA, Technip, Shell, Valinox, Schlumberger

Formations

  • Université De Montréal arts et sciences (Montréal)

    Montréal 1989 - 1994 GEO ECONOMIE ET ETUDE EST ASIATIQUES

Réseau

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