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i-Guard
- Vice President ventes
2017 - maintenant
En charge du développement des ventes de la solution EDR i-Guard en France et à l'internationnal
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EURAPPS
- Founder
2016 - maintenant
Accompagne les editeurs logiciels dans leur phase de démarrage
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Oracle
- Senior Account Manager
Colombes
2011 - 2016
SSD sur la gamme Webcenter
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SDL Web Content Management Solution
- Directeur Commercial
2009 - 2011
SDL WCMS edit la solution de gestion de contenus SDL Tridion. Leader sur son marché.
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Sinequa
- Ingénieur d'affaires
paris
2008 - 2009
Sinequa est editeur d'une solution de moteur de recherche d'entreprise.
Issue de 20 années de développement, Sinequa CS bénéficie de 200 années/homme de développement et est à présent la solution la plus complète sur le marché, tant au niveau des sources indéxées, que de l'intégration de la sécurité et de la richesse et de la pertinence des remontées lors de recherche effectuée en langage naturel.
J'ai la responsabilité de développer au sein de Sinequa les marchés de :
- l'industrie,
- de la Grande Distribution (retail),
- des transports.
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Eurapps
- Createur
2006 - 2008
Notre objectif est non seulement de proposer aux éditeurs étrangers de pénétrer le marché français et/ou européen, mais également d’accompagner des éditeurs français innovants dans leur développement commercial.
notre site web : www.eurapps.com
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Mediapps
- Directeur Géneral
2004 - 2005
Mediapps est le premier éditeur français de solution de portail collaboratif pour les PME-PMI et les grands comptes. Depuis Décembre 2004, Mediapps fait partie du groupe EVER leader européen de l’ECM. Le groupe est présent en Europe, compte 200 salariés pour un CA global de 20 M€ en 2004.
• Depuis Janvier 2005 : Directeur Général
Définition de la nouvelle orientation stratégique de la société,
Gestion et contrôle du P&L,
Encadrement des différents départements (commercial, technique et administratif),
Mise en œuvre de la nouvelle stratégie et réorganisation de la société.
• De Janvier 2004 à Janvier 2005 : Directeur des Opérations
Réorganisation de l’équipe commerciale et consulting,
Organisation et présentation des dossiers dans le cadre de la vente de Mediapps,
Gestion des dossiers commerciaux et mise en place du modèle indirecte,
Gestion de la mutation de Mediapps (départ, remplacement de l’ancienne équipe dirigeante).
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Netstore plc
- Directeur du Développement
2001 - 2001
Netstore est un ASP britannique proposant des solutions hébergées en messagerie (à base de Microsoft Exchange) et en sauvegarde (à base de Online BackUp). Siége à Londres, présent en UK et France, 150 personnes.
Directeur du Développement Europe du Sud (France, Espagne, Italie)
Mise en place du bureau Europe du Sud,
Identification, Recrutement et Animation du réseau de revendeurs français, italiens et espagnols
Déplacements internationaux en relation avec ma fonction,
Résultats : recrutement de 4 distributeurs français, de 3 franchisés espagnols et d’un franchisé italien.
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Critical Path
- Country Manager
Paris
2001 - 2003
Critical Path est un éditeur américain de solution de messagerie pour les grands opérateurs telecoms, et de solutions de gestion de l’identité pour les grands comptes. Siége à San Francisco, présent dans 27 pays, 420 salariés pour un CA global de 90 M US$ en 2002.
Directeur Commercial Europe de l’Ouest (France, Belgique, FSA)
Management d’une équipe technico-commerciale (9 personnes),
Prise en charge directe des grands comptes stratégiques (France Telecom, La Poste, BNP Paribas, Alcatel) : 1,5 M d’Euros de CA en 2003,
Management et développement du réseau de revendeurs et de grandes SSII,
Négociation des objectifs annuels de la filiale française (5 M d’euros en 2003),
Restructuration de la filiale française,
Résultats : +10% 2002 vs 2001, +15% 2003 vs 2002. Pénétration de grands comptes stratégiques français (Générale des Eaux, Décathlon, Entenial).
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Lotus Development
- Responsable des ventes
1994 - 2000
• De Janvier 1999 à Décembre 2000 : Responsable de l’agence industrie
Prise en charge du secteur national « Industrie »,
Management (10 personnes : commerciaux et technico-commerciaux),
Résultats : - Croissance du revenu de 16%. Atteinte de 115% des objectifs.
- CA 2000 : 25 M€.
Croissance du revenue du de 30%. 130% des objectifs.
- CA 1999 : 20 M€. Lotus Achievers Club Member,
• De Janvier 1998 à Janvier 1999: Global Account Manager
Prise en charge du développement et du suivi de 3 comptes stratégiques de Lotus au niveau international (CA moyen par compte : 2 ,5 M€): Alcatel, Renault et Alstom.
Mise en place des partenariats techniques et commerciaux dans les différents pays concernés,
Leader d’une équipe de commerciaux présents dans chaque pays fonction des implantations du client (France, USA, Italie, Brésil, Chine, Mexique),
Mise en place des stratégies et moyens d’application des projets transversaux des comptes, en collaboration avec les responsables internationaux (DSI, DAF),
Résultats :- Atteinte de 132% des objectifs. Lotus Achiever’s Club Member,
- Signature d’un contrat stratégique avec Alcatel.
• De Janvier 1996 à Janvier 1998 : Chef de Secteur Industrie
Encadrement d’une équipe commerciale en provenance d’IBM (3 personnes)
Résultats : 118% de l’objectif en 1997, Lotus Achiever’s club Member,
122% de l’objectif en 1996, Lotus Achiever’s club Member.
• De Février 1994 à Janvier 1996 : Ingénieur d’Affaires Industrie
Résultats : 115% de l’objectif en 1995, Lotus Achiever’s club Member,
107% de l’objectif en 1994, Lotus Achiever’s club Member.
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Corporate Software
- Directeur des Services
1989 - 1994
Corporate Software est un distributeur à valeur ajoutée américain. Spécialiste de la distribution de logiciels bureautiques avec un haut niveau de services (support téléphonique, informations produits, etc...). Siége basé à Boston (MA), 2500 personnes à travers le monde. Intégré dans Software Spectrum en 2001.
• De Janvier 1993 à Février 1994 : Responsable du développement des Services
Création du département Services (Formation, Support téléphonique, Réseaux),
Encadrement d’une équipe de techniciens (2 personnes) et de sous-traitants (15).
Résultats : 16 MFF.
• De Janvier 1991 à Janvier 1993 : Chef de Groupe commercial
Encadrement d’une équipe de commerciaux (3 personnes)
Résultats : - 105 MFF (16 M€) en 1991, CSF Achiever’s club Member
- 120 MFF (18 M€) en 1992, CSF Achiever’s club Member
• De Mai 1989 à Janvier 1991 : Responsable de comptes
Résultats : - 5 MFF (800 K€) en 1989 au démarrage, CSF Achiever’s Club Member
- 35 MFF (5 M€) en 1990, CSF Achiever’s Club Member
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Amazon Computers Ltd
- Ingenieur Commercial
1988 - 1989
Amazon Computer Ltd est un éditeur de logiciels spécialisé en hydraulique et en thermique d’origine britannique. Issu d’un laboratoire de recherche anglais basé à Londres. 70 personnes dont 50 développeurs.
Commercialisation de logiciels de CAO dans l’environnement de stations de travail Apollo (devenue HP par la suite),
Offre destinée à des bureaux d'études de grands comptes du BTP et des responsables d’exploitation de grands propriétaires immobiliers.
