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Pascal LABORDE

Coulommiers

En résumé

28 ans d'expérience dans le management et la vente en milieu industriel avec les compétences suivantes:

- Marchés travaillés: packaging, agro-alimentaire, cosmétiques, automobile, électrique, électronique, bois, bâtiment, indsutries du papier -carton...
- Définition et déploiement de Business plans
- P&L management
- Encadrement de forces de vente européennes
- Développement des ventes auprès d'Oem, grands comptes utilisateurs, intégrateurs
- Développement de réseaux de distributeurs de fournitures industrielles
- Key Account Management
- Management d'équipes commerciales itinérantes & sédentaires, d'équipes techniques avant-vente, de labo d'essais
- Recrutement de profils commerciaux et techniques
- Efficacité commerciale et Value Selling
- Mise en place de logiciels CRM
- Management du changement
- Présidence de Comité d'entreprise et CHSCT
- Lean Six Sigma: Green belt

Mes compétences :
Lean
OEM
Packaging
Industrie
Business plan
Six Sigma
Agroalimentaire

Entreprises

  • TECMA GROUP - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Coulommiers 2016 - maintenant

  • NORDSON France SAS & Nordson UK - Directeur Général

    2010 - 2016

  • NORDSON Corporation - Focus Markets Sales Manager South & West Europe

    2008 - 2010 Directeur des Ventes Europe de L'ouest et du Sud pour les marchés Automobile, Bois, Bâtiment, Câble, industries du papier-carton.

    Encadrement d'une force de vente européenne constituée de spécialistes métiers.

    - Adaptation et déploiement de la politique commerciale du groupe Nordson sur la France, l'Italie, l'Espagne, le Portugal, Le Royaume Uni.
    - Harmonisation des méthodes des process de travail
    - Implantation du logiciel CRM
    - Duplication des succès
    - Mise en oeuvre de la démarche "grands Comptes"

  • NORDSON FRANCE SAS - Directeur Des Ventes

    2006 - 2008 NORDSON, société américaine, leader mondial des équipements de dépose d'adhésifs pour le packaging, l’automobile, les industries du bois et du bâtiment, du câble, du non-tissé,...

    - Définition et déploiement du Business Plan France
    - Encadrement des Commerciaux, Service Engineering et Laboratoire de tests
    - Réorganisation des services
    - Introduction d’un logiciel CRM


    www.nordson.com

  • SMC PNEUMATIQUE - Chef des Ventes Région Ouest

    Bussy-Saint-Georges 2005 - 2006 SMC Pneumatique, Fabricant de matériels et solutions pneumatiques pour l'industrie

    - Encadrement de 14 commerciaux,
    - Développement du réseau de distributeurs agréés
    - développement de la part de marché chez les Oem's

  • FLEXLINK SYSTEMS FRANCE - Ingénieur Commercial puis Directeur Commercial& Directeur Général Adjoint

    1995 - 2005 27 personnes - filiale d’un groupe suédois - solutions de production automatisée pour l’automobile, l’électrique, l’agroalimentaire, la pharmacie et la cosmétique.

    Ingénieur Commercial puis Directeur Commercial encadrant les services Ventes, Administration des Ventes, Avant-ventes, Membre du Comité de Direction.
    - Définition et déploiement du Business Plan de la Société
    - Encadrement services Commerciaux, ADV et Avant-vente
    - Coordination de la démarche commerciale auprès des grands comptes
    - Key Account Manager International pour un des principaux clients

    www.flexlink.com

  • SKF Equipement - Ingénieur Commercial

    1990 - 1994 filiale du groupe suédois SKF – 80 personnes – Commercialisation de composants mécaniques de guidages linéaires et transmission

    Ingénieur commercial en charge de 15 départements de l’Est de la France.
    - Développement des ventes auprès de clients utilisateurs, intégrateurs, Oem
    - Définition des besoins clients, élaboration des solutions, négociations des contrats

Formations

Réseau

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