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Pascal LESTRIEZ

Nemours

En résumé

Commercial B to B Europe - DM et DM-DIV
Bilingue Anglais Français
Négocier à l’international les contrats de ventes et d’achats.
Décrypter les évolutions du marché Européen des consommables pour biologie médicale et anatomo-pathologie.
Bâtir des offres globales par paillasse.

Mes compétences :
Marketing
Promotion des ventes
Achats internationaux
Négociation achats
Formation commerciale
Anglais TOEIC 900 05-2016

Entreprises

  • CML-ID - Directeur du développement

    Nemours 2010 - 2014 Reconquête de 75 % du CA
    Réintroduction des gammes après un incendie majeur ayant détruit 95 % de l’entreprise.
    Coaching des équipes de vente, 20 commerciaux, sur le terrain.
    Remise à niveau de la gamme pour microbiologie vis-à-vis des automates d’ensemencement et des techniques MALDI-TOF.
    Redéploiement des produits pour transport de prélèvements biologiques.

  • CML-ID - Directeur achats appros produits

    Nemours 1999 - 2010 Stock X 0.85, taux de service 95 => 98%
    Négociations achats et audits fournisseurs en Europe, Amérique du Nord et Chine.
    Diminution des risques de dépendances et rationalisation des fournisseurs : de + de 200 à 160.
    Optimisation du stock. Sécurisation et mise en conformité des gammes stratégiques vis-à-vis des réglementations européennes. Création de catalogues, supports, stands, site e-commerce. Responsable vigilance, correspondant ANSM (ex. Afssaps).
    Management : Achats 2 pers., Approvisionnements 3 pers., Produits-communication 5 pers..

  • CML-ID - Directeur commercial et marketing groupe

    Nemours 1987 - 1999 CA +35% TM +3 pts
    Élaboration et mise en œuvre des politiques commerciale, marketing pour 2 enseignes commerciales.
    Management : 4 Chefs des ventes, 20 vendeurs, 1 Responsable ADV et 12 assistantes commerciales et les 5 collaborateurs de l' équipe produit-communication.

  • PolyLabo Block puis CML-ID - Chef de produit

    1983 - 1987 Création de diversifications sur 3 nouveaux marchés

  • PolyLabo Block Strasbourg - Technico-commercial

    1976 - 1983 CA X 3 en 6 ans
    Responsable clientèle laboratoires de recherche Île de France, 75 + 91 partiels.
    400 clients, 1.5 M€ de CA.

Formations

  • Formation Continue

    Paris 1999 - 2010 Instructions d’emballage ADR P620 & P 650 pour le transport d’échantillons biologiques.

    Programme d’accréditation des laboratoires selon la norme EN / ISO 15189.

    Procédures de vigilance et relations avec l’ANSM
    Directives 93/42/CE et 98/79/CE sur le marquage CE des DM et DM-DIV.

  • Université Paris 11 Paris Sud

    Orsay 1975 - 1976 Equivalence Licence de biochimie

  • IUT CRETEIL

    Creteil 1973 - 1975 DUT Biologie

Réseau

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