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ASI ®
- Ingénieur d'Affaires Senior
2017 - 2018
ASI, société de 400 personnes spécialisée en : Conseil, intégration & projets Java/JEE, Office 365, Jalios
Mon rôle :
- Global Account Manager BNP Paribas :
o Prospection des entités CARDIF, ARVAL, BNP Paribas, Communication group, Working Transformation, Real Estate
o Participation au référencement group conception site web & mobile
- Local Area Manager GRDF :
o Suivi d’un Centre de services « maitrise d’ouvrage » dédié au développement commercial GRDF de 7 personnes
o Participation au comité de pilotage
o Réalisation d’un document « Business Review » dédié au directeur des achats
o Réponse aux dossiers de consultations
o Suivi des projets Baromètre des énergies et Biométhane
- Développement d’ENGIE :
o Suivi projet Powerzee
o Suivi de deux missions chez Ecometering (Directeur de projet et
Product owner)
- Développement Vallourec (expertise Office 365)
- Ouverture et développement du client Laboratoire CERBA (projet DIGICERBA, extranet métiers)
- Ouverture de SFIL (webdesign)
- Ouverture de France Compétences (Cadrage plate-forme collaborative)
- Suivi du partenariat JALIOS (point de suivi de business trimestriel)
Résultats :
- 2017 : 1,7 millions €HT
- 2018 : 2,5 millions €HT Voir moins
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Sollan
- Ingénieur d'affaires
Montreuil
2016 - 2016
Société franco-anglaise de 80 personnes fondée en 2001
CA de 8 M€ en 2015
Présence dans cinq pays dont France, UK (siège), Pologne, Espagne, Belgique, Luxembourg
Société de référence sur la gestion de contenus numériques d’entreprise (ECM) qui intervient sur les sujets tels que : la dématérialisation, la GED, l’archivage, les portails d’entreprises, le BPM, l’intranet, les applications web et le collaboratif
Modalités d’intervention : Forfaits, TMA, Assistance technique, Formations
Organisation en trois entités :
- Sollan Consulting (Conseil sur la dématérialisation des processus métiers, la GED/Archivage, la transformation digitale)
- Sollan Développement (intégration de solutions ECM et développements spécifiques PHP et JEE)
- Sollan Software (éditeur de Trimly, solution de Digital Asset Management)
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Groupe SEDONA
- Ingénieur d'Affaires Senior / Responsable du secteur Banque/Finance
2014 - 2016
145 personnes, 14,5 millions d'euros de CA, située à Paris
Ingénieur d'Affaires Senior
Le groupe Sedona est constitué des trois marques ci-dessous :
* Inadeo, cabinet d'expertise en maitrise d'ouvrage spécialisé en banque/finance/asset
management
* Sedona Solutions, spécialisée sur le développement JEE, PHP, Microsoft, le décisionnel, le
portail Liferay ainsi que la mobilité
* West, notre agence digitale
J'ai en charge la vente des offres à valeur-ajoutée portées par ces trois marques sur le domaine banque/finance.
Aussi je développe les comptes Natixis, Natixis Asset Management, BNP Paribas (Cardif, Arval, BNP IP, BNP
CIB, BP2S, BDDF, Wealth Management), Groupama, Groupama Asset Management, Idex
Les prestations se déclinent selon les modalités suivantes : Conseil/expertise, Assistance Technique et
Forfait/TMA.
Je manage 20 consultants.
CHIFFRE D'AFFAIRES 2014 :
- 2.5 M EUR
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Netapsys
- Business Developer / Directeur d'agence
2008 - 2014
Prestations proposées à nos clients :
Forfait, TMA, Conseil, expertise et audit technique, Assistance technique, Revente des logiciels de la société ATLASSIAN
Suivi de comptes dans les domaines suivants : banque, finance, assurance, industrie et services.
Responsable du développement commercial du compte BNP Paribas (ITP, MCM, SIT, BNP Assurance, Arval, BNP Lease, BP2S, BNP Paribas Real Estate, BNP Paribas Personal Finance).
Management d’un ingénieur d’affaires et d’environ 20 consultants.
REALISATIONS :
- Ouverture des comptes ci-dessous :
SG / Banque de Détail, BNP Paribas / ITP, Banque de France, Lyxor, Disneyland Resort Paris, Swisslife, AFP, Europages, Mediametrie, Edelia, Amadeus, PMU, Cofiroute, Groupe Moniteur, BNP Paribas Personal Finance, VSC Technologies, Editions Francis Lefebvre
CHIFFRE D’AFFAIRES :
- 1.3 M€ en 2010
- 1.9 M€ en 2011
- 2.2 M€ en 2012
- 2 M€ en 2013
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DEVOTEAM
- Ingénieur d'Affaires
Levallois-Perret
2007 - 2008
A partir du 2 mai 2007: DEVOTEAM
SSII numéro 1 en Europe du conseil et de l’ingénierie de l’infrastructure des systèmes d’information, 4 000 personnes, 370 millions d’euros de CA, située à Levallois-Perret
Ingénieur d'Affaires Senior
De janvier à Novembre 2008 :
Développement commercial sur l’offre de la BU Enterprise Business Services : SOA, Gouvernance du SI, Architecture d’entreprise, Management de l’information.
L’objectif est la vente de prestations à forte valeur ajoutée de type conseil, intégration (portail, EAI, ESB), projets.
Travail direct avec les quatre pôles de compétences de la BU : Microsoft, Java/J2EE, Expertise produits IBM/BEA, Décisionnel.
Ciblage des comptes prioritaires du secteur finance : Natixis, Société Générale, BnpParibas, Crédit-Agricole.
Du 2 mai 2007 au 31 décembre 2007 :
Développement commercial de la Business Unit Applications sur les secteurs Industrie & Services, Telecom et Finance (CA BU 2007 : 4.1 M€ / 60 collaborateurs).
Suivi des partenariats : Microsoft, Wily Technologies, BEA.
L’offre se décline en prestations de Conseil, Projet , Assistance technique spécialisée, TMA, Centre de Services sur des applications de type Portail, Applications métiers, Mobilité, Business Intelligence.
Environnements techniques : Java / J2EE, .net, Sharepoint, Business Object, Informatica
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SQLI
- Ingénieur d'Affaires
Levallois-Perret
2003 - 2006
Décembre 2005 à juillet 2006 SQLI
Intégration au sein de la BU Industrie
Janvier 2003 à Novembre 2005 SYSDEO/OBJECTIVA
- Prospection et suivi de grands comptes du secteur bancaire et industriel (Société Générale,
BnpParibas, Credit-Agricole, Ionis, Gmf-Azur).Très bonne connaissance du compte Société-Générale.
- Rédaction de propositions commerciales
- Vente de prestations au forfait et en assistance technique
- Négociation des contrats
- Suivi des ingénieurs et consultants en clientèle (environ 15 ingénieurs en moyenne sur 2005)
REALISATIONS :
- Ouverture des comptes : La Poste, Cogedim, Voyages-sncf.com, Europ Assistance, Gmf-Azur, Caisse
des dépôts et Consignations
- Résultats : 470 K€ en 2003, 530 K€ en 2004, 1.5 M€ en 2005
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IMPROVE
- Ingénieur Commercial
г. Москва
2000 - 2002
SSII spécialisée sur le développement Objet/Java/J2EE, 50 personnes, 4 Millions
d'Euros de CA, située à Puteaux
Ingénieur Commercial
- Prospection de grands comptes
- Rédaction de propositions commerciales ;
- Vente de prestations de conseil/audit, développement applicatif, et formations ;
- Négociation des contrats (assistance technique) ;
- Suivi des ingénieurs et consultants en clientèle ;
- Encadrement et suivi d'un stagiaire orienté marketing
- Recherche de candidats via internet, entretiens et validation
REALISATIONS :
- Ouverture des comptes : ICDC, Sanofi-Synthelabo, Ionis, Michelin, Groupe DDB, Atofina, Manpower ;
- Participation au recrutement de 10 ingénieurs d'études
- Contacts commerciaux réguliers avec des partenaires : IBM, Libelis, Sun
CHIFFRE D'AFFAIRES :
- 900 K EUR en 2000
- 1.8 M EUR en 2001 (50% du CA de la société) ;
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OMNITECH
- Ingénieur Commercial
1998 - 1999
- Prospection de grands comptes et prise de rendez-vous (Energie, Transport, Services Automobiles, Luxe,
Banques).
- Recherche de candidats, entretiens et validation
- Propositions commerciales et vente d'assistance technique
REALISATIONS :
- Ouverture du compte Atofina
- Participation au recrutement des ingénieurs
