Pascal MERLE

Objectif
Mettre au service de votre entreprise une expérience commerciale et un savoir-faire immediatement opérationnel dans le développement et la prospection de vos marchés à l'exportation sous forme de mission, CDD ou CDI.

Parcours professionnel
1978-2003 Directeur export des stylos Stypen
1974-1977 ITC Rank Xerox, photocopie

Compétences
.couverture géographique mondiale
.prospection clientèle via PEE auprès des ambassades
.sélection distributeurs en fonctions de critères rationnels
.analyse de marché, concurrence, distribution et marges
.définition des tarifs et analyse des coûts d'approche
.adaptation offre produit/PLV aux spécificités des marchés
.négociation des contrats et objectifs de vente
.mise en oeuvre des moyens publicitaires et promotionnels
.coordination des fabrications spéciales sous licence
.animation des forces de vente et participation salons intern.

Mes compétences :
Commercial
Commercial export
Export
Responsable Commercial