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BIOLITEC
- Responsable North France Vascular application
2016 - maintenant
Développement commercial, formation des praticiens, gestion des centres de formations.
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Covidien
- Responsable du développement et des applications cliniques
Élancourt
2013 - maintenant
Division Vasculaire
Mission :
Identifier les opportunités de Business,
Définition de la politique commerciale en collaboration avec le directeur de division et le marketing,
Coordonner les actions entre chaque interlocuteur, apporter un soutien clinique et commercial aux équipes de ventes,
Renforcer nos partenariats auprès des Kol's, formation et accompagnement des chirurgiens et médecins vasculaire lors des premières procédures,
Représentation sur les événements de communication, organisation de Workshop, mise en place des centres de formation,
Négociation avec les responsables d'achat (directeur de site, pharmacien ou chirurgiens privés),
Création des dossiers financiers (analyse des GHM, ATIH et codification des actes opératoires)
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Covidien
- Responsable de secteur
Élancourt
2009 - 2013
RESPONSABLE DE SECTEUR
Mission : Vente et mise en place de la gamme endoveineuse (ablation endoveineuse par radiofréquence)
Identification et construction d'un réseau de Kol's, formation des chirurgiens vasculaires et médecins vasculaire,
Réalisation : ventes octobre 2009 : 200000 EUR , ventes octobre 2013 : 850 000 EUR
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COVIDIEN
- Sale manager secteur nord-est, division vasculaire (Vascular therapy endo venous innovations)
Élancourt
2009 - 2013
Ventes et formation des utilisateurs (chirurgiens) aux techniques endoveineuses, (radiofréquence et échographie).
Développement du secteur de + 57 % de moyenne depuis 3 ans.
RESULTAT:
2010: AWARD meilleur Vendeur France et EMEA
2009: AWARD meilleur Vendeur France et EMEA
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Covidien
- Délégué commercial
Élancourt
2005 - 2009
Spécialiste produit Division Vasculaire (prévention au risque thrombotique),
Secteur Nord-Est puis IDF.
Mission : Promouvoir et implanter une nouvelle technologie pour le marché Français, (prévention des thromboses veineuses profondes).
Réalisation des objectifs, organisation et création des réseaux de lobbying.
Développer les comptes clés, (APHP, CHU,), rencontrer et maîtriser les réseaux de décisions, (AGEPS, chef de service, ingénieurs bio, pharmaciens).
Réalisation : Développement du CA de 10 K EUR à 750 K EUR
Réalisation et dépassement des objectifs,
Référencement au sein de l'APHP et différents CHU régionaux,
Création et suivi du réseau Key Opinion Leader,
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Covidien
- Animateur des ventes
Élancourt
2004 - 2005
Division Médicale, région Sud-ouest
Mission : Suivi des objectifs et résultats des commerciaux,
Etablir les plans d'action, suivi et développement personnel des délégués.
Mener les actions de lobbying sur le secteur régional, gestion des appels d'offre et des comptes clés,
Veiller aux respects des règles de fonctionnement de l'entreprise,
Réalisation : Prise des marchés de Gironde et des Landes,
Formation et recrutement des délégués, accompagnement terrain, gestion de l'équipe commerciale Sud-ouest,
Mise en application de la politique commerciale et marketing.
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Covidien
- COMMERCIAL Nord Est
Élancourt
2002 - 2009
Création et lancement sur le marché Français de la prévention thrombotique par la compression intermitante
CA France 2002 20 000 €
CA France 2012 1350 000 €
CA Nrod Est (mon secteur) 850 000 €
Meilleurs vendeurs France 2003, 2005, 2006,
Meilleurs Vendeurs EMEA 2003, 2006
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COVIDIEN
- Responsables de secteur en région Midi-Pyrénnèes, puis animateur des ventes
Élancourt
1999 - 2002
Ventes de produits d'hygiène au sein des institutions privés et publiques (et revendeur) RESULTAT:
2000:AWARD meilleur vendeur France
1999:AWARD meilleur vendeur France
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Covidien
- Délégué commercial
Élancourt
1998 - 2004
Mission :
Développer les ventes (hygiène adulte) au sein des groupements hospitaliers et des revendeurs,
Animation du réseau de vente des revendeurs.
Réalisation : Prise des marchés départementaux de l'Aveyron, des hautes Pyrénées et du Tarn.
Développement du CA de 0 à 750 000 Euros,
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MEDILIS
- DELEGUE COMMERCIAL
1995 - 1998
Mission:
Responsible de secteur (région Parisienne), Gestion et développement des groupements hospitaliers Parisiens, et ce pour la vente de produits d'hygiène.
Réalisation: Prise des marchés départementaux des hauts de Seine, des Yvelines de du Val de Marne.
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Société Publimed
- Visiteur Médical
1995 - 1995
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Canon France
- Commercial
1994 - 1994
