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Pascal PLANCKE

TOURCOING

En résumé

Marié, 3 enfants
Permis B
Sports : Cours collectifs, natation, cyclisme, ski
Hobbies: Restauration véhicules de collection,Généalogie, jardinage, bricolage

Formation
2019- Formation Pack Numérique BGE
2018- Programme Start Euratechnologies
2017 - SKF Formation logiciel Magento Back Office
2008 - HABASIT Belting Specialist Supplementary, Reinach (Ch)
2001– HABASIT Belting Specialist, Reinach (Ch) : Techniques de la manutention continue
1994 – Ecole Sup. de Co, Lille (Fr) : Négociations commerciales internationales
1993 – American National Can, Dunkerque (Fr) : Management d’équipe
1992 - American National Can, Luton (Gb) : Ingénieur process
1989 – Institut technique Neu, Marcq (Fr) : Techniques de l’aéraulique et de la contamination
1988 - Lycée Jean Rostand, Roubaix (Fr) : Brevet de technicien supérieur en productique
1986 – Lycée Jean Rostand, Roubaix (Fr) : Baccalauréat en fabrication mécanique

Mes compétences :
E-commerce
Support technique
Négociation
Techniques de vente
Management opérationnel
Techniques des convoyeurs
Management de la qualité
Account management
Techniques de la transmission de puissance
Quality Control
Distribution Network
Training of Sales forces and Application engineers
Technical support
Team Management
Sales development
Responsible for sales
Power transmission Champion business Development
Original Equipment Manufacturer
Implementation of a distributor network and traini
ISO 900X Standard
Contract management
Area management

Entreprises

  • tacotroc.com - Fondateur

    2018 - maintenant tacotroc.com est :
    - une plateforme communautaire participative dédiée à la passion de l'automobile ancienne. Cet univers de contenus est un lieu de d'échange sur la technique, la mécanique, l'histoire de la voiture et des marques, sur les musées, sur les professionnels, les lieux anciens, l'art, les objets autour des vieilles voitures, etc...

    Construit pour et avec les passionnés, cet univers pourra être entièrement visible et accessible ou personnalisable en fonction des goûts de chacun.

    - Adossé à ce lieu de partage, un site proactif de petites annonces pour les pièces de rechange pour les voitures anciennes.

    Présent en Europe, le site permet aux collectionneurs et aux professionnelles travaillant sur la voiture de collection de rechercher ou de trouver facilement la pièce tant recherchée, d'avoir accès aux contenus techniques nécessaire à la bonne mise en oeuvre de la pièce.
  • SKF - Responsable Développement Ventes Division Transmission de Puissance

    Montigny-le-Bretonneux 2014 - maintenant Mes responsabilités comprennent :
    - le lancement de la ligne de produits de transmission SKF sur le marché Français,
    - la preparation et mise en place d'une strategie d'approche du marché,
    - la formation, l'accompagnement de la force de vente SKF & Ingénieurs d'applications
    - la recherche et la mise en place de distributeurs,
    - la recherche de channels de ventes alternatifs,
    - la mise en place d'un pricing,
    - la détermination d'un stock approprié au marché Français,
    - la proposition d'une approche marketing ciblée,
    - la mise en forme, la préparation et le lancement d'un site de vente en ligne ( formation Magento back office)
    - la participation à un comité de pilotage Européen,
    - le suivi et l'animation des ventes,
    - le suivi de contrat grands comptes,
  • SKF France SA - Responsable Business Development Power Transmission Products

    2014 - maintenant Power transmission Champion business Development, SKF
    * New Product family Marketing launch on the French market, ;
    * Set-up of a Price list and stocks to market, ;
    * Marketing and Sales strategy choices, ( Sales dev. +40% /year) ;
    * Training of Sales forces and Application engineers, ;
    * Search and Implementation of a distribution network, ;
    * Design and Launch of an Online Vendor Site,
    * Membership to the SKF European PT council ;
  • HABASIT - Agency leader & Key Account Manager

    2000 - 2014 Area management (10 regions) for the Swiss world leader flat belts and conveyor belts manufacturer : distribution network, OEMs and EUs. Turnover increase: from 1 177 000 EUR to 2 200 000 EUR .

    * Procedures set up and follow up in safety and quality, ;
    * Management and control of a sales and service workshop till 03/2009 (4 persons in sales dept, manufacturing, and servicing) ;
    * Structure size adaptation to face market progress (competition survey, industrial trends follow-up, stocks adjustment), ;
    * Implementation of a distributor network and training of the structures on 10 French regions, ;
    * Sales development and major contracts follow-up. ;
    * Business unit participation for new products design ;
    * Exhibition organization and booth presence ;
  • HABASIT - Responsable comptes clés - Key Account Manager

    2000 - 2014 • De Mars 2000 à Juillet 2014– Responsable d’agence & Key Account Manager, Société HABASIT (16M€).
    Responsable de secteur (10 départements) pour ce leader mondial suisse dans la fabrication de courroies de transmission plates et de bandes transporteuses. Clientèle de distributeurs, OEM’s et utilisateurs. Progression du Chiffre d’affaire : de 1 177 000€ à 2 550 000€.

    - Suivi et mise en oeuvre des procédures qualité et sécurité,
    - Management et gestion d’une agence technico-commerciale jusqu’en 03/2009 (4 personnes en commercialisation, fabrication, service à l’industrie)
    - Adaptation de la structure à l’évolution des marchés (veille concurrentielle, suivi du tissu industriel, adaptation des stocks),
    - Mise en place et formation du réseau de distributeurs sur 10 départements français,
    - Développement des ventes et suivi des contrats cadre en direct chez les grands comptes.
    - Participation au développement produits en équipe de segment (business unit)
    - Organisation et participation aux salons
  • NETRA SYSTEMS - Sales manager

    1995 - 2000 Responsible for sales of conveying installations on different continents for this quoted stock exchange company
    * Markets studies, prospecting and budget statements, ;
    * Search for commercial agents and set-up of an International representative network, ;
    * Writing of the offers, Negotiation of the contracts, sales of industrial equipment /goods overseas and to key accounts ;
    * Contract management in collaboration with project leaders. ;
    * Exhibition /booth presence ;
  • NETRA SYSTEMS - Sales Manager

    1995 - 2000 Responsable de la commercialisation sur plusieurs continents d’installations de convoyage pour cette entreprise cotée en bourse.

    - Etudes de marchés, prospection et prévisionnel budgetaire,
    - Recherche et mise en place d’un réseau d’agents internationaux,
    - Négociation des contrats, ventes de biens d’équipements industriels à l’export & auprès de grands comptes
    - Suivi d’affaires en collaboration avec les chargés d’affaires.
    - participation aux salons
    *** Participation au rachat de l’entreprise (actionnaire)
  • NETRA SYSTEMS - Responsable Projet,

    1994 - 1995 - Elaboration de projets industriels importants et chiffrage en fonction des aspects environnementaux,
    - Mise en forme des offres techniques et commerciales,
    - Soutien technique aux commerciaux lors de réunion chez les clients.
  • NETRA SYSTEMS - Project Engineer

    1994 - 1995 * Shaping of important industrial projects and quotations based on environmental aspects, ;
    * Writing of the technical and commercial offers, ;
    * Technical support to sales managers during customer meetings. ;
  • AMERICA NATIONAL CAN - Quality Control Manager

    1992 - 1994 * Implementation of ISO 9002 by setting-up/ writing of procedures and Quality control documents, ;
    * QC inspectors team management - 5 persons,
    * Training of operators to procedures, ;
    * Reporting to the plant management of bad quality with improvement proposals. ;
  • AMERICA NATIONAL CAN - Responsable Qualité

    1992 - 1994 - Mise en place de l’ISO 9002 par l’établissement des procédures et des documents de contrôle,
    - Management d’une équipe de 5 contrôleurs qualité,
    - Formation des opérateurs aux modes opératoires,
    - Reporting à la direction des non-conformités avec propositions d’amélioration.
  • AMERICAN NATIONAL CAN - Ingénieur Support Technique Clientèle

    1991 - 1992 - Recherche et mise en œuvre de solutions facilitant l’utilisation des produits chez les clients,
    - Négociation avec le client en cas de litiges,
    - Remontée d’information à la production.
  • AMERICA NATIONAL CAN - Technical Customer support engineer

    1991 - 1992 * Trouble shooting and implementation of solutions to ease products consumption at end users location, ;
    * Negotiation with the customers in case of disputes, ;
    * Reporting to the production sites. ;
  • NTS - Responsable projet Junior

    Seclin 1990 - 1991 - Conception et chiffrage d’installations de manutention en collaboration avec les bureaux d’études clients,
    - Lancement et suivi en production.
  • NTS - Junior project engineer

    Seclin 1990 - 1991 * Design and calculation of handling installations in collaboration with customer's design department, ;
    * Launch of projects and production follow-up. ;
  • NTS - Automaticien

    Seclin 1989 - 1990 - Définition du cahier des charges et du process de fonctionnement d’installations industrielles,
    - Consultation des sous traitants,
    - Mises en service d’installations sur les sites en France et à l’étranger.
  • NTS - Automation engineer

    Seclin 1989 - 1990 * Definition of specification books of industrial installation processes, ;
    * Questioning of subcontractors,
    Commissioning of installations on the continent and overseas sites.

    Others

    * B category driving licence ;
    * Sports : Fitness/ body shaping, swimming, cycling, skiing

Formations

  • SKF

    Montigny Le Bretonneux 2014 - 2017 SKF Power transmission training + Cognos DWH, (Germ & Belg.) +MAGENTO Back office
  • HABASIT (Reinach)

    Reinach 2001 - 2008 Belting Specialist

    Techniques du convoyage par bandes transporteuses et bandes modulaires
    Techniques de la transmission de puissance par courroies
  • Sup De Co

    Lille 1994 - 1994 Négociations commerciales Internationales
  • AMERICAN NATIONAL CAN

    Luton Uk 1992 - 1993 -Management d'équipe
    - Ingénieur Process
  • Institut Technique Neu

    Marcq En Baroeul 1989 - 1989 Techniques de l’aéraulique et de la contamination
  • Lycée Jean Rostand

    Roubaix 1986 - 1988 Higher School Certificate

    BAC F1+ BTS Productique

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