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Pascal ROCHAIX

CLAMART

En résumé

Plus de 10 ans d'expérience dans la direction de centre de profits au sein d’une entreprise de Télécommunications de dimension internationale. Développement commercial de grands comptes et support des clients dans leur stratégie de développement.
Management d’un centre de coûts (missions, budget, organisation, produits), management et gestion de la performance des collaborateurs.
Dirigeant Fondateur d’une société spécialisée dans l’amélioration de la performance énergétique de l’habitat.

Entreprises

  • Alternatives Home Energies - Dirigeant-Fondateur

    2009 - maintenant Création d’une SARL de conseil et vente de solutions d’amélioration de l’habitat liées aux énergies renouvelables auprès de particuliers et entreprises.
    • Contribuer à la réussite de la transition énergétique en combinant économies d’énergies à efficacité énergétique.
    • Promouvoir le développement durable, les principes et recommandations décrites dans l’agenda 21.
    • Mise en place et proposition d’un large portfolio de solutions d’amélioration de l’habitat.
    • Etudes de faisabilité et réalisation de projets solaires thermiques / photovoltaïques.
    • Etudes de faisabilité et réalisation de projets de chauffage avec pompes à chaleur aérauliques et géothermiques.
    • Formation sur les produits proposés et certification Qualit’ENR de l’entreprise.

  • Alcatel Lucent - Direction de Programmes (filiales Orange)

    Paris 2005 - 2009 Management et développement du business sur les ″filiales Orange″ d’Europe et d’outre-mer (Chiffre d’affaires : 150 M€). Principal interlocuteur de l’équipe ″Orange Corporate″ sur la gestion et exécution des contrats cadres.
    • Négociation, mise en place et gestion des contrats de maintenance sur chacune des filiales du client.
    • Encadrement des ″Program Managers″ en charge des comptes Orange en Europe et départements d’outremer.
    • Reporting à destination du Vice Président de la division Mobile Alcatel-Lucent

  • Alcatel Lucent - Direction des Opérations

    Paris 2003 - 2005 Directeur adjoint d’un centre de compétences techniques et opérationnelles
    • Management du centre de coût (budget, organisation, recrutement, mutualisation, gestion coûts et qualité).
    • Support technique (niveaux 2 et 3) des clients de l’Europe de l’Ouest.
    • Support technique et opérationnel des programmes de déploiement Brésil, création d’un centre de compétences en Russie, outsourcing du support niveau 2.
    • Reporting des activités de support (KPI vs SLA) à destination des clients et du management, évaluation, provision et négociation des pénalités encourues.

  • Alcatel Lucent - Directeur de Programmes

    Paris 1995 - 2002 Réalisation des contrats GSM 2G/3G avec responsabilité de l'ensemble des activités (commerciales, opérationnelles et financières).

    Taïwan (06/2002-01/2003): Programme d’anticipation GSM 3G
    • Mise en place du staff opérationnel local sur les projets ″GSM 3G″ de 2 opérateurs locaux.
    • Coordination du centre de compétence de Kuala-Lumpur en support de la mission.
    Hollande (2000-06/2002): Redressement du compte Dutchtone (25 M€ par an)
    • Mise en place d’une nouvelle équipe opérationnelle (15 pers., 3 sous-traitants)
    • Rétablissement de l’image d’Alcatel et d’un business à marge positive.
    Ile de la Réunion (2000-2002) : Démarrage du réseau GSM Orange Réunion (30 M€ par an)
    • Structuration et management de l’équipe locale (10 pers., 4 sous-traitants)
    • Respect d’une ouverture contractuelle du réseau en décembre 2000.
    • Développement d’un esprit de partenariat avec Orange (équipes opérationnelles et direction générale).
    Roumanie (1996-2000) : Démarrage d’un nouveau réseau GSM (50 M€ par an), expatriation 2 ans
    • Création de l’activité Mobile (budget, recrutement, formation, logistique), mise en place de l’équipe opérationnelle locale (70 pers. dont 20 expatriés).
    • Management du déploiement de réseaux (infrastructures Fixe, Mobile, transmission Hertzienne) pour une ouverture du réseau en mai 1997.
    • Transfert de l’activité Programme vers Alcatel Roumanie (opérations, gestion d’affaires)
    • France (01/1995-08/1996) : Program Manager du déploiement du réseau GSM IdF de France Télécom
    • Coordination avec F.T. de la planification des opérations (500 sites/an)
    • Gestion financière des affaires (CA=100 M€/an, marge, pénalités)

  • Alcatel Lucent - Ingénieur d'affaires

    Paris 1991 - 1994 Expérimentation et Déploiement d'équipement de transmission 2 Mb

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