Pascal ROCHE

En résumé

Entreprises

• NORDLINGER - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2017 - maintenant Spécialiste de l'agencement de l'habitat dans les grandes surfaces de bricolage et le négoce.

• MERCURI INTERNATIONAL - CONSULTANT EN EFFICACITE COMMERCIALE ET MARKETING

  2012 - 2017 Conseils aux PME/PMI en marketing opérationnel et efficacité commerciale.
  Mes domaines d'expertises :
  - évaluer les gisements de croissance
  - élaborer et mettre en place les strategies commerciales
  - améliorer les flux entrants de clientèles
  - générer de nouveaux prospects
  - fidéliser et maximiser les clients existants
  - organiser, former et suivre les equipes commerciales

• GASCOGNE WOOD PRODUCT - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2008 - 2012 définition et mise en place de la politique commerciale
  suivi et négociation avec les centrales d'achats
  management des commerciaux
  définition et de la politique de communication des marques
  relation avec les 6 usines de l'entreprise
  

• GASCOGNE IMBERTY - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2003 - 2007 définition et mise en place de la politique commerciale : CA +40 % sur 3 ans
  suivi et négociations avec les centrales d'achats : GSB et négoces
  référencement de nouveaux clients : LEROY MERLIN, SAINT MACLOU
  management des commerciaux
  définition de la politique de communication de la marque en collaboration avec le PDG
  

• LABORATOIRES VENDOME - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

  2001 - 2003 Définition et mise en place de la politique commerciale en collaboration avec le directeur commercial
  CA 2002 . 120 M€
  management d'une équipe de comptes clés GSA
  négociation des accords nationaux annuels avec les enseignes GSA 2001/2002/2003

• LABORATOIRES VENDOME - COMPTE CLE NATIONAL

  1997 - 2000 suivi des comptes : AUCHAN, GALEC, SYSTEME U, CARREFOUR
  négociations accords annuels 1998/1999/2000/2001
  référencement centrale d'achat PROMODES en 1998
  participation à l'élaboration de la politique commerciale
  travail en binôme avec le chef de produit de la marque LE PETIT MARSEILLAIS

• LABORATOIRES VENDOME - CHEF DES VENTES REGIONAL

  1995 - 1996 management d'une équipe de 5 commerciaux sur la région France nord
  suivi de la clientèle régionale
  responsable national de la formation parallèlement à ce poste : mise en place d'un programme de formation société
  

• LABORATOIRES VENDOME - ANIMATEUR REGIONAL DES VENTES

  1993 - 1994

• LABORATOIRES VENDOME - RESPONSABLE DE SECTEUR

  1989 - 1992
  

Formations

Réseau

• Cyril TROTTIER

• Didier CLAVERIE

• Didier FAGETE

• Karine ALBOUY-TRIAY

• Karine FEUERSTEIN

• Lahcen BELKACEM

• Mercuri International BUSINESS PARTNERS

• Philippe GABORIEAU

• Philippe SAUZE

• Stéphane RUELLOUX