Menu

Pascal ROCHE

PERIGUEUX

En résumé

Mes compétences :
Management
Vente
Négociation
Stratégie commerciale
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Formation
Prise de recul
Conseil
Consulting
Consultant
Bois
Direction commerciale
Grande consommation
bricolage

Entreprises

  • NORDLINGER - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2017 - maintenant Spécialiste de l'agencement de l'habitat dans les grandes surfaces de bricolage et le négoce.

  • MERCURI INTERNATIONAL - CONSULTANT EN EFFICACITE COMMERCIALE ET MARKETING

    2012 - 2017 Conseils aux PME/PMI en marketing opérationnel et efficacité commerciale.
    Mes domaines d'expertises :
    - évaluer les gisements de croissance
    - élaborer et mettre en place les strategies commerciales
    - améliorer les flux entrants de clientèles
    - générer de nouveaux prospects
    - fidéliser et maximiser les clients existants
    - organiser, former et suivre les equipes commerciales

  • GASCOGNE WOOD PRODUCT - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2012 définition et mise en place de la politique commerciale
    suivi et négociation avec les centrales d'achats
    management des commerciaux
    définition et de la politique de communication des marques
    relation avec les 6 usines de l'entreprise

  • GASCOGNE IMBERTY - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2003 - 2007 définition et mise en place de la politique commerciale : CA +40 % sur 3 ans
    suivi et négociations avec les centrales d'achats : GSB et négoces
    référencement de nouveaux clients : LEROY MERLIN, SAINT MACLOU
    management des commerciaux
    définition de la politique de communication de la marque en collaboration avec le PDG

  • LABORATOIRES VENDOME - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

    2001 - 2003 Définition et mise en place de la politique commerciale en collaboration avec le directeur commercial
    CA 2002 . 120 M€
    management d'une équipe de comptes clés GSA
    négociation des accords nationaux annuels avec les enseignes GSA 2001/2002/2003

  • LABORATOIRES VENDOME - COMPTE CLE NATIONAL

    1997 - 2000 suivi des comptes : AUCHAN, GALEC, SYSTEME U, CARREFOUR
    négociations accords annuels 1998/1999/2000/2001
    référencement centrale d'achat PROMODES en 1998
    participation à l'élaboration de la politique commerciale
    travail en binôme avec le chef de produit de la marque LE PETIT MARSEILLAIS

  • LABORATOIRES VENDOME - CHEF DES VENTES REGIONAL

    1995 - 1996 management d'une équipe de 5 commerciaux sur la région France nord
    suivi de la clientèle régionale
    responsable national de la formation parallèlement à ce poste : mise en place d'un programme de formation société

  • LABORATOIRES VENDOME - ANIMATEUR REGIONAL DES VENTES

    1993 - 1994

  • LABORATOIRES VENDOME - RESPONSABLE DE SECTEUR

    1989 - 1992

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :