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Sandrine LUTFALLA-CAYET

SURESNES

En résumé

23 années d'expériences commerciales et marketing opérationnel sur produits grand public, expertise de la grande distribution, de la négociation grands comptes, du marketing, trade marketing et category management en grande conso.
Passion pour le management et la formation d'équipes larges et variées.
Goût pour le développement produit et des ventes avec compétences en gestion (rentable bien sûr !) de projets transvervaux et gestion de comptes d'exploitation clients ou produits
où...comment allier stratégie et mise en oeuvre efficace et opérationnelle en équipe!!

Mes compétences :
Gestion de projets
Négociation
Management d'équipe
Marketing opérationnel
Category management
KAM
Chef de produit
Merchandising
Formation
Formation de formateurs
Ingénérie formation
Vente
Développement commercial
Grande distribution
Grands comptes
Vente B to B
Directeur commercial

Entreprises

  • Mercuri France - Consultante sénior en efficacité commerciale

    SURESNES 2008 - maintenant Mercuri International – Strasbourg et Suresnes, Cabinet de conseil, expert mondial du développement par le conseil et la formation de l’efficacité commerciale et managériale des entreprises.

    Consultante sénior en efficacité commerciale et manageriale
    • Mission : Vendre, concevoir et réaliser des missions d’amélioration de la performance commerciale et managériale
    • Développement commercial d’un portefeuille de clients
    • Optimisation des Process de vente , développement des Compétences, mobilisation des équipes, alignement de la Structure et l'Organisation, ajustements des Outils et Systèmes des entreprises clientes

  • Brasseries Kronenbourg, Strasbourg - Responsable Marketing Client CHD

    Obernai 2006 - 2008 Brasseries Kronenbourg - Strasbourg, filiale de Scottish & Newcastle.CA France 2006 de 860M€, 1er brasseur français avec PDM de 37% et 1600 collaborateurs

    Périmètre : Cafés-Hotels-Restaurants et Enseignes centralisées (Air France, Mac Do, Hotellerie, etc..)
    Mission : traduction de la stratégie marques en stratégie client et circuit.

    - Définition et activation des leviers de croissance, avec analyse et intégration des enjeux marketing et clients
    - Construction et implantation des stratégies de croissance sur les concepts de brasseries (Tavernes de Maître Kanter), de pubs (Foster's, Guinness) et d'enseignes nationales (Air France, SNCF, Mac Do, UGC, Ibis, etc)
    - Création et adaptation de 3000 formations clients CHR par an
    - Mise en oeuvre des plans d'actions auprès de la force de vente avec analyse de retour sur invistissement
    - Gestions de 5 projets transversaux / an
    - Echanges de best pratices avec Scottish&Newcasttle UK et Suisse
    - Management de 13 personnes dont 8 en direct et 5 en N-2 avec 3M€ de budget

  • Brasseries Kronenbourg, Strasbourg -  - KAM - Responsable Comptes Clé GMS

    Obernai 2003 - 2006 Mission : Négociation sur grands comptes GMS : Groupe Auchan (Auchan, Atac, Simply Market) et EMC (Monoprix, Casino, Franprix) avec enjeux élevés de 120M€ de CA et budget important

  • Brasseries Kronenbourg, Strasbourg - Responsable Développement Catégorie Bière GMS

    Obernai 2001 - 2003

  • Brasseries Kronenbourg, Strasbourg - Category Manager GMS

    Obernai 2000 - 2001

  • Brasseries Kronenbourg, Strasbourg - Chef de Produit Marques de distributeurs et Premiers Prix

    Obernai 1999 - 2000

  • Brasseries Kronenbourg, Région Paris - Chef des Ventes et Chef de Secteur GMS

    1991 - 1998

  • Symantec France (Norton AntiVirus) - Assistance Marketing Internationnal

    1990 - 1991

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