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Eric LEBRETTE

STRASBOURG

En résumé

20 ANS D’EXPERIENCE COMMERCIALE & MARKETING
Apprentissage au sein de grands groupes internationaux

Durant 15 années chez Danone et Mars, j’ai appris des méthodes de travail reconnues comme les plus pertinentes du marché. J’ai occupé plusieurs fonctions commerciales (Chef de secteur, Category Manager, Compte clé GMS & HD, et Directeur du Développement des Ventes et Directeur Commercial Hors DO / OOH) ainsi que des fonctions marketing (Chef de produit - Lancement d’innovations).

Mes domaines d’expertise
- Stratégie commerciale multi circuits : GMS, HD, Hors Domicile, Digital (start up).
- Maitrise des approches : BtoC, BtoB, BtoBtoC.
- Connaissance de plusieurs marchés : agro-alimentaire, spiritueux, hygiène-beauté.
- Organisation, animation de force de vente efficace.
- Stratégie de performance financière de centre de profit.
- Savoir-faire pour engager les équipes autour d’une vision.
- Evoluer dans un environnement international (bilingue anglais).

Entreprises

  • Mars - Directeur du Développement des Ventes,

    2011 Management d’une équipe de 18 personnes
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale pour chacune de nos 4 catégories
    - Fixation, animation des objectifs pour les populations comptes clés & FDV (218 personnes)
    - Membre du comité de direction opérationnelle

  • DC Pilot France - Dirigeant Associé DC Pilot

    Strasbourg 2016 - maintenant DC Pilot est la première marque de Direction Commerciale et Marketing partagée de France. Nous mettons à disposition des PME, dirigeants et équipes, un Directeur Commercial et Marketing en temps partagé.
    Un "Dirco" DC Pilot est un expert opérationnel en organisation, management et développement commercial.
    Il pilote pour vous et avec vous l'ensemble des outils, méthodes, moyens et actions à mettre en oeuvre pour la fidélisation et le développement de vos clients et prospects.
    Notre promesse, allier souplesse et compétences pour gagner du temps et créer de la valeur ajoutée au profit de la performance commerciale de l'entreprise.
    En synthèse, un Directeur Commercial et Marketing opérationnel, à temps choisi et sans contraintes salariales.

  • MARS France - Directeur Commercial Impulse / Hors Do OOH

    2011 - 2016 Membre du comité de direction - management d’une équipe de 90 personnes – CA 100M€
    Membre du COMEX du GECO Foodservice - commission étude & panel

    Définition et mise en place de la stratégie commerciale pour chacun de nos 10 circuits (magasin proxi, cinéma, kiosque à journaux, distributeurs automatiques, internet)
    Résultat : turnaround du business entre +1 / 2% / an (vs historique -7%). Amélioration du P&L du circuit +2 points

  • Mars - Directeur des Clients Internationaux & du Hard Discount,

    2006 - 2009 Management d’une assistante + KAN Junior + 3 secrétaires
    - Centrales internationales : Carrefour, Auchan, Casino, Sys U, Agenor
    - Hard Discount : Lidl / ED / Norma

  • Mars - Compte clé

    2003 - 2006 Carrefour, Provera, Intermarché – confiserie de chocolat / biscuit / glace
    - En charge du category management et de la négociation commerciale sur les catégories
    - Conduite des négociations nationales & pilotage des plans d’activité marketing enseignes

  • LU, Danone - Brand manager Prince

    2001 - 2001

  • LU, Danone - Category manager

    2001 - 2003

  • BIC - European Brand Manager

    Clichy 2000 - 2000

  • Pernod - Junior Brand Manager

    PARIS 1997 - 1999

  • SOPEXA - Junior Brand Manager

    1996 - 1997

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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