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Lucas AREVALO

paris

En résumé

• Expertise en techniques de ventes et de négociations
• Forte résistance au stress et bonne gestion du conflit dans une démarche gagnant-gagnant
• Organisé, rigoureux et tenace
• Capacité d’analyse


Mes compétences :
Chef de secteur
Alimentaire
Management
Achats internationaux
Logistique
Négociation commerciale
Techniques de vente
Merchandising
Distribution

Entreprises

  • Pro à Pro-Groupe Colruyt - Acheteur RHD

    paris 2016 - maintenant

  • Gamm-Vert Arterris - Responsable achats

    2014 - 2015 Gestion de la fusion de deux services achats dans le secteur de la distribution
    Rationalisation du portefeuille fournisseurs et produits.
    Comparaison des conditions d’achats, négociations et contractualisations.
    Amélioration de la prise en compte des besoins et fiabilisation des achats.
    Travail sur les approvisionnements (outil EDI) et sur des solutions logistiques

  • Yoplait - Compte clé magasin (cadre commercial)

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2014 • Développement du chiffre d’affaires des marques Yoplait Ultra-frais
    • Négociation et suivi de plans d’affaires en grande distribution
    • Expertise merchandising en magasin
    • Travail catégoriel d'amélioration des marges et du CA
    • Management opérationnel de promoteur des ventes

  • Lifescan Canada - Bilingual marketing representative

    2010 - 2011 • Gestion des litiges commerciaux
    • Suivi du service après vente (réseaux pharmaceutiques)
    • Support de la force de vente, suivi statistique et argumentaires commerciaux

  • Mars chocolat France - Chef de secteur

    Haguenau 2010 - 2007 • Responsable d’un CA de 5 M€ en grande distribution (Mars, Twix, Snickers, Bounty, M&M's…)
    • Référencement des nouveaux produits et vente des offres promotionnelles
    • Négociation des budgets annuels et définition du business plan (Directeur magasin, Chef de secteur)
    • Management de merchandiseurs et de travailleurs intérimaires
    • Proposition d’initiatives commerciales et création d’actions de trade marketing
    • Gestion des stocks, plans merchandising

  • Ubisoft - Chef de secteur sud est

    Montreuil 2006 - 2007 Ubisoft developpe, édite et ditribue des jeux video à travers 55 pays grâce à 21 filiales commerciales.

    Ma mission consiste en l'amélioration du chiffre d'affaires de la partie sud-est de la France

    Mes clients sont principalement les enseignes suivantes:

    Auchan, Leclerc, Planet Saturn, Virgin, FNAC...

    Mon secteur est une vitrine de la société et représente plus de 3,5M d'euros de CA

  • Groupe Smoby Majorette - Stagiaire category manager

    2004 - 2005 Le groupe Smoby Majorette est la première entreprise francaise du secteur des jouets,son chiffre d'affaire est d'environ 330M€ à l'international.

    Voici mes principale mission:

    - études de marchés
    - travail sur l'assortiment
    - création de fiches produits,plaquettes commerciales
    - réorganisation des rayons : plans merchandising, PLV
    - participation au plan de category management du fournisseur

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