Mes compétences :
COMMERCE
ouvert d'esprit
Négociation commerciale
Management des ventes
Vente
Entreprises
General Mills
- Responsable Enseigne
VELIZY VILLACOUBLAY2016 - maintenantCompte Galec - Portefeuille de 6 Scas: Lecasud, Scapnor, Scadif, Socamil, Scalandes, Scaso
Multi-catégories: Ultra frais, Crème fraîche, Surgelés, Produits du monde, Légumes froids et Barres de céréales
Négociation des accords annuels
Gestion des assortiments, des promotions et du merchandising par centrale
Traitement des pénalités
YOPLAIT
- Manager régional des ventes
Boulogne-Billancourt 2015 - 2016Développer le CA Yoplait en région Sud Est
Anime, organise et motive une équipe commerciale de 11 collaborateurs
Mise en place des plans d'actions individualisés
Organisation des réunions régionales
Mise en application de la stratégie commerciale, de l'optimisation des moyens et outils et du respect des process
Entretien et Recrutement de l'équipe
parc de 40 magasins (HM)- région Bourgogne / Franche-Comté
Description du poste =>
CONSTRUIRE
- Identifier les objectifs de vos interlocuteurs ( Marge, CA, Casse, Ruptures, Frais de Personnel )
- Elaborer un Plan d’Affaires par client (réalisation et suivi du plan, analyse et correction des éventuels écarts) qui optimise la relation commerciale entre Yoplait et le Client
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’actions avec les clients (montage des opérations, recommandations merchandising…)
FORMER
Management et suivi de 2 promoteurs des ventes sur la région
METTRE EN ŒUVRE
- Traduire l’accord négocié en Plan d’Action
- Adapter ses visites aux potentiels des clients en fonction du Plan de Charge défini
COCA COLA Entreprises
- Commercial - Circuit alimentaire
ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2011- Prise en charge d'un portefeuille client (230 points de ventes)
- Analyser les besoins des clients et les conseiller
- Contribuer au développement du référencement de la gamme des produits CCE
- Négociation des opérations commerciales et promotionnelles
- Veiller à l'application de la politique merchandising
- Assurer l'implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéaires.
- Reportings quotidiens
Groupe Orangina-Schweppes
- Responsable de secteur OOF - (69, 01)
2010 - 2010- Prospection
- Elargissement du portefeuille clients
- Suivi et développement de la vente des produits
- Mise en place des actions commerciales
- Reportings hebdomadaires
- Evolution des résultats.
Groupe Chazal
- Assistant Chef de Produit
2008 - 2008Missions Marketing réalisées : Lancement de statistiques, Lancement de produits, Actions produits, Réalisation de catalogues, Réalisation et organisation de manifestations
Missions Commerciales réalisées : Formation, Prospection, Réunions clients, Participation aux actions de ventes, Participation à l'administration et à la gestion des ventes
