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Marc-Olivier BLAIN

Paris

En résumé

Mes compétences :
Directeur Commercial
développement des compétences
change management
Formation
Networking

Entreprises

  • Danone Waters China - VP HR

    Paris 2014 - maintenant

  • Danone Waters China - VP sales KA/AFH and business development

    Paris 2012 - 2014

  • Danone Waters China - Topline transformation director

    Paris 2011 - 2012

  • Groupe Danone - Directeur Projets rattaché à la DG Groupe

    PARIS 2009 - 2011 Directeur Projets stratégiques rattaché à la DG Groupe.
    Responsable d’une équipe projet dédiée à la mise en place des axes stratégique du Groupe Danone au niveau de l’ensemble des compagnies du groupe (toutes divisions et toutes géographies).
    • Coordinateur et animateur de l’axe « Pour tous » avec pour objectif l’accroissement de la pénétration de la marque Danone dans le monde (toutes marques et tous pays).
    • Identification et modélisation de bonnes pratiques à déployer sous la forme d’ateliers de formations ou boites à outil pour les comités de direction des compagnies :
    ? Développement d’un workshop stratégique (« Growth Across the Pyramid ») permettant l’identification et la quantification des opportunités de croissance et de bâtir les plans d’action adaptés (30 unités business engagées).
    ? Déploiement d’un programme de formation & d’accompagnement des compagnies sur le thème « Route to Market » visant à supporter la mise en œuvre d’un modèle Vente/Distribution optimal dans les pays.

  • Danone France - Directeur National des Ventes

    Paris 2007 - 2009 Membre du comité de direction commercial en charge de l’élaboration de la stratégie commerciale. En charge de l’élaboration de la stratégie d’animation des équipes commerciales terrain en vue du développement du courant d’affaires au travers du développement des Hommes (vivier direction commerciale).
    • Responsable des équipes commerciales terrain de Danone France : 195 collaborateurs
    • Construction et animation des indicateurs business des équipes de vente en déclinaison de la stratégie.
    • Montée en compétences des équipes commerciales au travers des plans de formation et actions de training.

  • Danone France - Directeur Enseigne

    Paris 2005 - 2007 Directeur Enseigne en charge des négociations avec les groupes Auchan et EMC (Géant, Casino, Monoprix, Franprix)
    Responsable d’une équipe multifonctionnelle dédiée au développement du chiffre d’affaire et des parts de marché des marques de Danone France dans les enseignes des groupes Eurauchan et EMC. Au niveau France et International.
    • Négociation des accords commerciaux annuels sur le périmètre client concerné (450 millions d’€ de CA)
    • Pilotage des comptes d’exploitations des clients et des indicateurs financiers (cash flow)
    • Animation des accords internationaux dans les unités business européennes.

  • Lu France - Directeur de Zone

    CLAMART 2002 - 2005 En charge de la mise en place de la stratégie de croissance du chiffre d’affaire de la zone (CA 2004 : 280m€)
    • Recrutement, formation et évaluation d’une équipe de 50 personnes couvrant la zone.
    • Interface direction commerciale sur des projets transversaux (enseignes, Catégorie Management, formation).
    • Coaching des chefs de région et de l’entraîneur zone en vue d’optimiser le pilotage de l’activité, les négociations
    régionales ainsi que la montée en puissance de l’équipe de vente.
    • Construction/animation de l’activité de l’équipe via une analyse des performances et des comités de pilotage.

  • Lu Brésil - Mission audit formation

    2002 - 2002 Audit de la direction commerciale de la filiale : Recommandation de plan d’action et d’outils ; formation de l’ensemble des populations commerciales et mise en place de la cellule formation et animation commerciale .
    • Réalisation d’un diagnostic et d’une recommandation d’action auprès de la DG.
    • Formations management, techniques de vente et techniques de négociation (350 collaborateurs)

  • Lu France - Responsable Formation

    CLAMART 2001 - 2002 Responsable du budget de la formation commerciale (250K€) ; chargé de construire et d’animer les plans de formation des métiers commerciaux en lien avec les clients internes au sein de la Direction Commerciale
    • Ecriture et animation des référentiels métiers et des parcours d’intégration de la direction commerciale.
    • Construction des plans de formation métiers commerciaux de Lu France

Formations

Réseau

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