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Helena PEREZ-ISTURIZ

PARIS

En résumé

Solide expérience FMCG (DPH, liquides, frais laitier et épicerie) construite dans des entreprises leaders à des postes Marketing, Logistique et Commercial (ventes terrain, développement commercial et catégorie management, négociation nationale et internationale).
Dans le poste actuel de DCN : création d'une nouvelle structure Grands Comptes et conduite du changement, élaboration d'une nouvelle politique commerciale, management d'une equipe de 24 personnes, fort développement de la transversalité et introduction du pilotage des ratios financiers et de P&L dans la gestion des comptes client.
Trilangue français / anglais / espagnol.

Mes compétences :
Management
Négociation, nationale et internationale
Stratégie et politique commerciales
Trade marketing
Conduite du changement
Category management, ECR
Supply Chain
Gammes saisonnières

Entreprises

  • Lindt & Sprüngli - Directrice des Clients Nationaux

    PARIS 2009 - maintenant En charge de 95% du CA de l'entreprise et de l'ensemble des clients GMS.
    Élaboration de la stratégie et politique commerciales.
    Gestion de P&L clients et KPI's commerciaux.
    Pilotage des négociations, gammes permanente et saisonnières, France et international.
    Négociation dans un contexte de crise matières premières.
    Management d'une équipe de 24 personnes en charge de la négociation et du Category management.
    Développement de nouveaux circuits de distribution.
  • Danone - Directrice d'Enseignes

    Paris 2007 - 2009 En charge des commptes Eurauchan et EMC. Participation à l'élaboration de la politique commerciale. Négociation dans un contexte de démarrage LME et de crise de matières premières. Management d'une équipe de 6 personnes en charge de la négociation et du category management. Développement du circuit HD.
  • Heineken France - Compte Clé Enseignes

    Rueil-Malmaison 2003 - 2007 En charge des comptes : Groupe Carrefour, Dia, Intermarché et Système U. Négociation des accords annuels et participation à l'élaboration de la politique commerciale. Négociations particulières : délais de paiement et passage au Franco.
  • Heineken France - Senior Category Manager

    Rueil-Malmaison 2002 - 2003 Category Captain du projet "Category Management Liquides" chez Carrefour, avec obtention du Prix Spécial du Jury IFM. Participation à la définition de la politique ECR et aux réunions Category Management internationales. Pilote de l'étude shopper européenne Groupe Heineken. Management d'un category manager junior.
  • Colgate Palmolive - Responsable Développement Enseignes

    Bois-Colombes 1999 - 2002 En charge des comptes Promodès et Carrefour. Elaboration des business plans et négociation des contreparties assortiment et promotion. Gestion du budget Trade-Marketing. Management de 2 stagiaires. Mission détachée au sein de la Division Europe : audit des pratiques commerciales et identification/échange des best practices.
  • Colgate Palmolive - Responsable Logistique Commerciale

    Bois-Colombes 1996 - 1999 Démarrage et développement de l'ECR Supply (50% du CA ; 100% des clients). Répresentant de Colgate-Palmolive au sein d'ECR France. Management fonctionnel de 12 personnes.
  • Colgate Palmolive - Chef de secteur

    Bois-Colombes 1996 - 1996 En charge du portefeuille des clients HM/SM dans les départements 69, 71, 01. Négociations régionales.
  • Colgate Palmolive - Junior Product Manager

    Bois-Colombes 1995 - 1996 Division Afrique Moyen Orient. Relancement de la marque Palmolive : participation au développement de la copie publicitaire et du marketing opérationnel.
  • Colgate Palmolive - Junior Trade Marketing Manager

    Bois-Colombes 1995 - 1995

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