Pascal ROY

En résumé

Entreprises

• MABEO Industries - Directeur des régions Idf/Nord/Normandie

  Bourg-En-Bresse 2013 - maintenant

• Orexad - Directeur Général - Albaut-Villette

  2011 - 2013 Gestion du Compte de résultats
  Management opérationnel des équipes commerciales et logistiques
  (8 points de ventes)
  

• Orexad - Directeur Grands Comptes - Réseau Anfidis

  2009 - 2010 Objectifs et Missions
  - Définition des clients cibles prioritaires du groupe.
  - Prospection et développement commercial de ces cibles.
  - Organisation avec les Directeurs des filiales ANFIDIS du déploiement des dossiers grands comptes ANFIDIS : Moyens, Objectifs par sites, délais d'exécution..
  - Mesure et suivi du déploiement par une présence terrain forte

• Orexad - Directeur Régional IDF-NORMANDIE

  2002 - 2009 De 2005 à 2009, Directeur Régional Idf/Normandie
  - Développement de la présence Orexad sur la région IDF/Normandie
  - Définition de la stratégie commerciale à mettre en oeuvre
  - Mise en place des plans d'actions nécessaires à la réalisation des objectifs définis
  - Management et contrôle de la profitabilité de la région (construction du P&L région)
  
  
  De 2002 à 2005
  Responsable Métier Transmissions mécaniques (secteur France)
  - Définition et mise en place de la stratégie fournisseurs pour le groupe
  - Définition et construction du plan de stock
  - Définition de la politique de prix applicables au métier
  - Appui commercial des équipes de ventes nationales (grands comptes) et régionales

• JTEKT Europe - CHEF DES VENTES

  1990 - 2002 1995-2002
  Chef des Ventes Industrie Distribution (Secteur France/Luxembourg)
  - Consolidation et développement des ventes des segments Industrie Lourde et Distribution,budget commmercial, tableau de bord, reporting.
  - Encadrement de la force de vente Externes/Internes
  - Mise en place des plans de formation techniques et commerciales sur les roulements de grandes dimensions (applications laminoirs)
  De 1990 à 2002
  Responsable des ventes Industrie Lourde
  - Suivi commercial et technique des clients OEM et End-users, secteur France-Luxembourg
  - Suivi des distributeurs

• Torrington France - Technicien Après-Ventes (secteur Europe)

  1989 - 1990

• SKF - Technicien Service Après Ventes

  Montigny-le-Bretonneux 1986 - 1989

Formations

• Lycée Jules Ferry

  Versailles 1982 - 1984 BTS FABRICATIONS MECANIQUES

Réseau

• Alain ITSWEIRE

• Audrey BOUCHER

• Christophe GAILLARD

• Eric SOUVERAIN

• Julien BOUHLEL

• Lionel DE DEKEN

• Patrice BRAMAT

• Rachid EL HADI

• Richard NACHMAN

• Virginie DURUPT