Mes compétences :
Oenologie
Management
Gestion de projet
Communication
Entreprises
Lixir (Rémy Cointreau/William Grant & Son)
maintenant
Lixir
- Directeur des clients Nationaux
Saint Ouen2014 - maintenant
Lixir
- Directeur Region & Compte clé national
Saint Ouen2005 - 2013Depuis janvier 2010
Compte clé national société Lixir
=> Assurer les négociations nationales auprès des enseignes de distribution Nationales (France Boissons , OBDH, distriboissons ,C10 )
=> Constituer & valider l activity Grid En collaboration avec la DDV
=> En charge de la politique tarifaire en collaboration avec les distributeurs.
=> En charge de la gestion des budgets délégués nationaux
=> Transmissions de la politique commerciale auprès des responsables secteurs Distributeurs :
- application des accords & politique tarifaire
- optimisation des budgets
- développement prospectus
Projets transversaux réalisés
Mise en lace de la stratégie commerciale pour le réseau distributeur :
1/ La nécessité pour les RS distributeurs CHR de devenir le pilote de son business grossiste
=> par la recherche de chiffre d’affaires:
Sur les marques 20/80
Sur les marques où la construction passe par la DN
2/ Nécessité de planifier et de formaliser afin d’ optimiser les moyens entre le national et les régions
=> Optimisation dans le partage d’informations de calendriers promotionnels
=> Optimisation des remontées d’informations du terrain (statistiques, partage des plans conquête, budget N4)
3/ Le développement de la part de voix chez les distributeurs partenaires:
=> Le tarif de revente
=> La récupération de statistiques
=> La mise en place des opérations avec la force de vente où les télévendeuses grossistes
Mars 2005 - Décembre 2009 :
Directeur Régional On Trade CHR Société LIXIR (Ex Triodis)
=> Portefeuille de Marque : Absolut – Grant’s – Glenfiddich – Piper Heidsieck – Cointreau – Rémy-Martin.
=> Gestion des Budgets Régionaux Application et mise en place de la Politique Commerciale
=> Gestion et Négociation des Clients Groupements
=> Coaching et Management au quotidien Sur le Terrain de 7 Responsables de Secteur (Réseau Nuit-Grossiste-Metro Cash et Prestige)
=> Participation au développement de l’Entreprise, via l’implication au sein des Dossiers Clients Nationaux (France-Boissons-Distriboissons-Metro)
=> Garant de la Réalisation des Objectifs Quantitatifs (Volume, CA) et Qualitatifs (DN , Qualité Fichier Client…)
=> Travail en communication permanente avec la cellule Développement des Ventes (Trade-Marketing).
Projets transversaux réalisés
=>Elaboration de la segmentation CHR « conso vision »
=> 2002 / 2006 / 2010 => Elaboration d un business plan pour la route du rhum en collaboration avec la marque 3 Rivières
• Plan d action promo
• Développement axé sur la visibilité
• Plan conquête associé à la force de vente grossistes distributeurs
=> Elaboration plan marketing malt sur l’enseigne « comptoir irlandais »
Janvier 1998 – Fevrier 2005
Société Triodis : Responsable de Secteur Indirect CHR. Bretagne Normandie, Pays de Loire
=> Constitution de partenariat auprès des différentes enseignes
=> Gestion et négociation des Groupements Grossistes (enseigne nationale) / 8départements
=> Gestion et négociation des enseignes nationales cashs , metro / 8départements
=> Suivi des Budgets . Gestion des Animations et plan merchandising auprès des Cashs
=> Formation des équipes commerciales distributeurs
Juillet 1990 – Décembre 1997
Commercial CHR successivement sur les secteurs de Paris puis Bretagne
=> Vente et développement de la Gamme de l’Entreprise au sein des CHR du secteur
=> Mise en place et suivi des Actions, Référencements, Négociations des Accords
=> Commerciaux et des Plans Merchandisings
