Pascal SANSON

Culture des résultats, négociateur, persévérant, force de proposition, relationnel, esprit déquipe
COMPÉTENCES et ATOUTS
*Connaissance du milieu hospitalier, établir des relations privilégiées avec les KOLs . Relation et communication
avec les DREE. Établir des protocoles avec le laboratoire et les spécialistes villes ou hospitaliers.
*Détecter les besoins et proposer des solutions, notamment chez les médecins fermés à la visite médicale.
*Analyser le secteur, identifier élaborer et présenter les axes d'évolution, mise en place et suivi d'un PAS efficace,
suivi des résultats.
*Mettre en place des projets avec les KOLs ; Développer un réseau ville-hôpital, groupe de travail avec KOLs +
médecins de ville, DREE en lien avec le laboratoire.
*Réalisation et réussite de nombreux lancement de produits.
*Organiser et conduire des réunions : formation, staff, FMC Congrès (FMC de l'Eure depuis 10 ans).
*Dans le cadre du parcours patient, former des équipes officinales, des kinésithérapeutes au dépistage de la
BPCO.
*Organiser des évènements médicaux par le biais d'un stand à l'hôpital de Rouen sur le "Quoi de neuf".
RÉSULTATS ET INITIATIVES :
2019 1
er France en pneumologie /65, (en évolution du chiffre d'affaire).
2017 challenges club excellence gagné. 10 1er France/65 (en évolution et en part de marché du chiffre d'affaire
sur deux produits, dont un en pneumologie et l'autre en cardiologie).
2016 mise en place dun projet, validé par le laboratoire : Construction de la semaine du souffle appliquée
durant deux ans dans l'Eure et reprise par le laboratoire sur le territoire national (élaboration d'un
questionnaire pour la détection de nouveaux patients BPCO).
2015 Formation des équipes officinales sur le système d'Ultibro par des STAFFS.
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
2005-2020- Délégué médical ville/hôpital pour le laboratoire Novartis, (27/76/78) :
2016-2020 : Lancements de nouveaux produits : Ultibro et Entresto - cible : MGs, Cardiologues,
Pneumologues
2011-2016 : Promotion