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Pascal SANSON

PARIS

En résumé

29 ans d’expérience et de progression professionnelle acquise au sein d’un groupe de produits de grande consommation, en France et comme expatrié, nécessitant alternativement une forte autonomie ou une importante implication managériale.

Mes domaines de compétence s'articulent autour de:
• la conduite de dossiers de croissance externe,
• l'intégration d’acquisitions,
• la définition et la mise en place de structures managériales,
• la définition de stratégies et plans marketing et leur application.

Mon parcours évolutif m'a donné une maturité professionnelle me permettant de suivre des dossiers variés et complexes nécessitant une forte réactivité ainsi que des qualités d’entrepreneur et de gestionnaire.

Motivé par la recherche de défis permanents, je mets mon savoir-faire et mon expérience fonctionnelle comme opérationnelle au profit de groupes et d’entreprises à taille humaine en recherche de développement à l’international et d’opérations de croissance externe dans le cadre d’une relation fructueuse et profitable pour les deux parties.

Mes compétences :
Marketing stratégique
Fusions et acquisitions
Directeur général
Commerce international

Entreprises

  • Altadis / Imperial Tobacco - Directeur de projets, Business Development, M&A

    1999 - maintenant Objectifs : identifier et étudier les projets de croissance externe: privatisations, cessions, OPA; conseiller la Direction Opérationnelle et lui apporter son soutien pour la recherche de solutions « corporate » dans le cadre du développement de ses activités commerciales :

    Responsabilités :
    • Interface avec les Conseillers extérieurs : banques, cabinets juridiques et d’audit
    • Préparation et suivi des Due Diligence
    • Coordination des Directions opérationnelles du Groupe
    • Réalisation des Business Plans
    • Préparation des présentations à l’attention du Conseil d’Administration

    Réalisations :
    • 5 projets majeurs et 8 projets d’importance régionale :
    o Rachat de la Régie marocaine en juin 2003 : 1,3 milliard euro (pour 80%)
    o Rachat de BZ en août 2004 : 230 millions euro

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    De 2004 à 2006: DIRECTEUR GENERAL de Balkanskaia Zvezda, la filiale russe rachetée en 2004

    Poste basé à Iaroslavl

    Objectifs : intégrer BZ dans le groupe Altadis, mettre en place les organisations par Direction en liaison avec les directions opérationnelles de la BUC, garantir l’atteinte des résultats du groupe en termes de volume et contribution.

    Responsabilités :
    • Elaboration puis mise en place du Business Plan
    • Réorganisation et structuration des Directions commerciales, production et achat
    • Création de la Structure Ventes & Marketing, basée à Moscou, puis mise en place d’une structure merchandising commune avec le groupe Imperial
    • Mise en place du controlling financier et des outils informatiques (Navision)
    • Unification des structures de distribution

  • SEITA / Groupe Imperial Tobacco - Directeur de projets - Croissance externe

    1999 - maintenant

  • SEITA, groupe Altadis - Directeur Marketing

    1994 - 1999 Directeur de SOPOLTAB, la filiale polonaise de SEITA, puis Directeur MKG de ZPT Radom, société rachetée par SEITA en 1995 (15 milliards de cigarettes)

    Postes basés à Varsovie :
    - sous la responsabilité du Directeur de Région Europe Centrale :
    Objectifs : garantir l’atteinte des résultats en terme de volumes et de contribution, élaborer puis garantir l’application du plan promotionnel, assurer l’efficience maximale de l’organisation régionale.

    - sous la responsabilité du Directeur MKG et ventes de ZPT Radom :
    Objectifs : définir la stratégie marketing, élaborer puis garantir l’application du plan publi-promotionnel, participer au développement des ventes et à la contribution de ZPT Radom à l’intérieur du groupe, créer la structure MKG puis en assurer l’efficience maximale.

    Réalisations:
    Création, puis lancement de 3 marques majeures, aujourd'hui classées parmi les leaders dans leur segments respectifs

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