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SAS Sweet Home Périgord
- Président
2015 - maintenant
E-commerce: Vente de vins et de produits régionaux
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« GOLDEN STORE »
- Directeur des ventes
2013 - 2015
Chaîne de magasins spécialisée dans le domaine de la jardinerie, animalerie (sept points de vente, une
centrale d'achat -70 collaborateurs-)
Directeur des ventes
Compétences opérationnelles Compétences personnelles
* Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale définie par et avec la * Capacité de management
direction. * Sens aiguë de rigueur,
* Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur les différents
points de vente : orientation des achats en fonction de l'évolution du marché et des tendances, d'organisation et d'écoute
analyse des performances, actualisation, offres promotionnelles et démarques ...
* Animation, coordination, gestion, contrôle de l'activité et du suivi de la force de * Capacité de négociation
vente afin d'optimiser les résultats : accompagnement des collaborateurs sur le terrain, * Sens relationnel et pédagogique
conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients. * Homme de terrain
* Répartition et gestion des budgets (structure, promotion, publicité): développement de
la communication (papier, gratuits, radio). * Ténacité et autonomie
* Responsable du bon dimensionnement des équipes commerciales, recrutement le * Capacité à gérer le stress
cas échéant de nouveaux collaborateurs.
* Responsable de la bonne tenue et de la conformité des installations au regard de la * Capacité de décision et
réglementation des locaux ouverts au public: organisation des formations obligatoires d'adaptation
du personnel.
* Analyse des résultats et prises de mesures correctives nécessaires : Progression de 10% * Stratégie Merchandising
du résultat net sur deux ans et sur l'ensemble des points de vente.
* Participation aux négociations commerciales avec les fournisseurs en collaboration * Marketing opérationnel
avec la centrale d'achat. * Marketing stratégique
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« GOLDEN STORE »
- Directeur des ventes
2013 - 2015
Chaîne de magasins spécialisée dans le domaine de la jardinerie, animalerie (sept points de vente, une
centrale d'achat -70 collaborateurs-)
• Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale définie par et avec la direction.
• Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur les différents points de vente : orientation des achats en fonction de l’évolution du marché et des tendances, analyse des performances, actualisation, offres promotionnelles et démarques …
• Animation, coordination, gestion, contrôle de l’activité et du suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats : accompagnement des collaborateurs sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients.
• Répartition et gestion des budgets (structure, promotion, publicité): développement de la communication (papier, gratuits, radio).
• Responsable du bon dimensionnement des équipes commerciales, recrutement le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
• Responsable de la bonne tenue et de la conformité des installations au regard de la réglementation des locaux ouverts au public: organisation des formations obligatoires du personnel.
• Analyse des résultats et prises de mesures correctives nécessaires : Progression de 10% du résultat net sur deux ans et sur l’ensemble des points de vente.
• Participation aux négociations commerciales avec les fournisseurs en collaboration avec la centrale d’achat.
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JARDINERIE DELBARD
- Directeur de Jardinerie
2010 - 2013
: JARDINERIE DELBARD (Loos en Gohelle (62)): 6000 m 20 collaborateurs, C.A. 2900 K EUR .
Mars. 2010 - Fév. 2013: JARDINERIE DELBARD (Loos en Gohelle (62)): 6000 m 20 collaborateurs, C.A. 2900 K EUR .
Jardinerie intégrée du groupe Nalod's
Directeur de Jardinerie :
Compétences opérationnelles Compétences personnelles
* Application de la stratégie commerciale du groupe. * Capacité d'organisation ;
* Garant du compte d'exploitation du centre de profits: analyse des résultats * Capacité d'analyse et de synthèse
comptables afin d'optimiser les résultats du point de vente. Progression du C.A magasin
de 4.5% sur 3 ans. * Capacité relationnelle
* Analyse des remontées d'informations terrain et transmission à la direction des * Polyvalence
données du magasin, des commentaires, des suggestions.
* Recrutement et encadrement de l'ensemble du personnel. * Sens accru des relations clients ;
* Élaboration des budgets et mise en place d'objectifs par secteur en collaboration * Compétence technique de
avec les responsables rayons : Suivi du chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité des distribution/vente/promotion
divers rayons et prise de mesures qui s'imposent (réaménagement, promotion...)
* Négociation avec les fournisseurs: détermination de la nature et des volumes de * Compétence managériale
produits à lancer, maintenir ou abandonner.
* Contrôle du bon fonctionnement du magasin (planning, contrats...): mise en place * Marketing opérationnel
d'une politique de qualité, d'hygiène et de sécurité.
* Organisation et animation de réunions hebdomadaires, bilans individuels avec les * Marketing stratégique
équipes magasin.
* Participation aux réunions, salons organisés par le siège. * Stratégie Merchandising
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JARDINERIE DELBARD
- Directeur de Jardinerie
2010 - 2013
• Application de la stratégie commerciale du groupe.
• Garant du compte d’exploitation du centre de profits: analyse des résultats comptables afin d’optimiser les résultats du point de vente. Progression du C.A magasin de 4.5% sur 3 ans.
• Analyse des remontées d’informations terrain et transmission à la direction des données du magasin, des commentaires, des suggestions.
• Recrutement et encadrement de l’ensemble du personnel.
• Élaboration des budgets et mise en place d’objectifs par secteur en collaboration avec les responsables rayons : Suivi du chiffre d’affaires ainsi que la rentabilité des divers rayons et prise de mesures qui s’imposent (réaménagement, promotion…)
• Négociation avec les fournisseurs: détermination de la nature et des volumes de produits à lancer, maintenir ou abandonner.
• Contrôle du bon fonctionnement du magasin (planning, contrats…): mise en place d’une politique de qualité, d’hygiène et de sécurité.
• Organisation et animation de réunions hebdomadaires, bilans individuels avec les équipes magasin.
• Participation aux réunions, salons organisés par le siège.
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JARDINERIE DELBARD
- Adjoint de direction
2009 - 2010
Compétences opérationnelles Compétences personnelles
Suppléé le directeur en son absence: * Capacité d'adaptation
* Animation d'une équipe de responsables rayons et de vendeurs. ;
* Animation de réunions. * Sens de l'organisation ;
* Analyse des résultats de chaque rayon et mise en place d'objectifs chiffrés par * Autonomie / Confiance en soi
secteur en collaboration avec la direction.
* Conseils clients. * Capacité d'analyse ;
* Évaluation des compétences, détection des potentiels et accompagnement dans * Sens relationnel
l'évolution des collaborateurs.
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JARDINERIE DELBARD
- Adjoint de direction
2009 - 2010
Suppléé le directeur en son absence:
• Animation d’une équipe de responsables rayons et de vendeurs.
• Animation de réunions.
• Analyse des résultats de chaque rayon et mise en place d’objectifs chiffrés par secteur en collaboration avec la direction. • Conseils clients.
• Évaluation des compétences, détection des potentiels et accompagnement dans l’évolution des collaborateurs.
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JARDINERIE DELBARD
- Responsable Secteur
2001 - 2009
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JARDINERIE DELBARD
- Responsable Secteur
2001 - 2009
Compétences opérationnelles Compétences personnelles
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Jardinerie Botanic
- Responsable rayon
2000 - 2001
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Jardinerie Botanic
- Responsable rayon
2000 - 2001
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Jardinerie Botanic
- Responsable rayon
2000 - 2001
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Animalerie
- Responsable rayon
1996 - 2000
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Animalerie
- Responsable rayon
1996 - 2000
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Animalerie
- Conseillé vendeur
1995 - 1996
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Animalerie
- Conseillé vendeur
1995 - 1996
