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Pascal SERIGNE

SAINT CHAMOND

En résumé

Qui suis-je ?

Un professionnel de la relation commerciale, dans divers secteurs de l’industrie et du négoce, depuis plus de vingt cinq ans.

Mes compétences :
Stratégie commerciale
GRC
Encadrement de forces commerciales
Animation de réseaux
Achats
Ressources humaines

Entreprises

  • ALPEX - Responsable commercial

    SAINT CHAMOND 2012 - maintenant ­- Mise en place et management d’une structure regroupant quatre commerciaux, un assistant technique, un magasinier vendeur et une assistante administrative.
    ­- Lancement commercial d’une nouvelle gamme, complément d’une existante, en s’appuyant sur la création d’un réseau de distribution spécifique (CA de 0 à 800 K€ sur 2017).
    ­- Prescription auprès de donneurs d’ordres (Architectes, constructeurs, économistes, etc.) et prospection auprès des entreprises de pose.
    ­- Lancement d’actions de communication en relation avec les fournisseurs et les distributeurs.
    ­- CA et résultat de l’entreprise augmentés entre 2012 et 2017 malgré la hausse des effectifs (de 2 à 7 personnes) et des moyens (locaux, véhicules, formation, etc.).

  • Sans a Priori Conseil - Conseil en Stratégie d'Entreprise

    2011 - 2012 Conseil en stratégie commerciale et d'entreprise

    - Audits et évaluations
    - Formations participatives (Management, Vente, Gestion de la relation Clientèle, Gestion du Stress et du Temps)
    - Développement (Projet, Organisation, Outils, Sourcing, Synergies, Identité et Image d'entreprise)
    - RH (Recrutement, Accueil et Intégration, Gestion de conflit)
    - Accompagnement et Suivi

  • Fosroc - Responsable des ventes Sud Est

    2009 - 2011 - Suivi commercial et technique d’une clientèle Industrielle composée d’usines de préfabrication de produits en béton ainsi que de centrales de production de béton prêt à l’emploi.
    - Prospection et prescription sur un secteur Rhône Alpes/PACA.
    ­- Réintroduction de la société dans le paysage professionnel par une présence accrue sur le terrain et dans les instances constitutionnelles.
    ­- Reprise de parts de marché dans une conjoncture difficile.
    ­

  • Groupe SAMSE - Directeur d'activité TP Groupe

    Grenoble 2008 - 2009 - Direction matricielle des acteurs de l’activité dans le groupe et les filiales.
    ­- Définition des orientations d’achat (130 Millions € ) et négociations avec les fournisseurs de l’activité (Accords cadres, BFA, événementiels, etc...).
    ­- Animation du réseau commercial du groupe et participation au suivi des grands comptes de l’activité.
    ­­- Construction d’une image groupe auprès d’un réseau constitué de plusieurs entités.
    - Sourcing produits (Chine).

  • Vicat - Directeur régional Centre Est / Chef des Ventes National / Chef de secteur

    L’ISLE D’ABEAU 1999 - 2007 2007 DIRECTEUR RÉGIONAL /
    VPI SAS 38 L’ISLE D’ABEAU (Vicat / Chimie du bâtiment)

    - Délégation commerciale et administrative sur une région de 11M€ de CA, comprenant Rhône Alpes/Auvergne et Bourgogne/Franche Comté.
    ­- Encadrement d’une équipe de 12 personnes dont 10 commerciaux.
    ­- Définition des objectifs en termes de CA et de marges, ainsi que mise en place des outils en permettant le suivi.
    ­- Restructuration de la force de vente après définition du rôle de chacun et de son apport à l’équipe.
    ­- Reprise de l’action commerciale afin d’obtenir une meilleure répartition en portefeuilles clients et familles produits
    ­- Rééquilibrage des comptes de la région et élaboration du pré budget 2008.


    2003 / 2006 CHEF DES VENTES NATIONAL / SATMA CEPECA 69 MONTAGNY (Vicat / Produits en béton)

    ­- Définition et élaboration d’une politique commerciale cohérente à la suite du regroupement sous une seule entité de deux sociétés indépendantes, tant en ventes que productions, sur deux sites, à Nîmes (30) et Montagny (69).
    ­- Direction commerciale de ce nouvel ensemble sur une zone de chalandise couvrant une grande moitié Est de la France et encadrement d’une force de vente composée de 8 personnes.
    - Reconstruction d’une image de marque de qualité et de confiance auprès d’une clientèle de négoces et d’entreprises, portant aussi bien sur les produits que les services.
    ­- Augmentation du CA et des volumes avec une remontée continue des prix moyens de vente.
    ­- Reprise de parts de marché national et diminution significative des délais de règlement et du risque crédit, ainsi que des litiges.


    2000 / 2002 CHEF DE SECTEUR RHONE ALPES - AUVERGNE / SATMA CEPECA 69 MONTAGNY (Vicat / Produits en béton)

    ­- Suivi commercial et développement d’une clientèle composée d’entreprises, locales et nationales, de travaux publics ainsi que de négoces, spécialistes et généralistes.
    - Amélioration de l’image de la société auprès des acteurs et décideurs régionaux.
    ­- Développement d’un partenariat durable avec des négoces spécialisés (groupes ou indépendants).
    ­- Reprise de parts de marché sur des départements peu exploités précédemment afin de mieux répartir la couverture régionale de la société.

  • Eiffage - Responsable commercial TP

    Vélizy-Villacoublay 1995 - 1999 ­- Suivi commercial et développement d’une clientèle d’entreprises, locales et nationales, de travaux publics.
    ­- Développement du CA (de 250K€ à 1M€ annuels) avec une amélioration des marges et des volumes.
    ­- Reconnaissance de la société comme un interlocuteur régional des entreprises de travaux publics, en plus de l’activité Bâtiment déjà implantée.
    ­- Diversification accomplie permettant à la société d’être moins sensible aux variations de ses deux marchés

Formations

Réseau

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