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Pascal VOISIN

Paris cedex 19

En résumé

Directeur général ayant 15 ans d’expérience dans la vente de produits techniques
sur un marché très concurrentiel

Compétences clés
• Management d’équipes de toutes tailles et fédération autour d’un projet d’entreprise
• Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients complexe
• Structuration d’une organisation en adhésion avec le marché
• Génération de profit grâce à une analyse précise des comptes d’exploitation client

Expériences significatives
• 5 années de croissance consécutives et profitables sur un marché en crise
• Restructuration complète de plusieurs forces de vente
• Internalisation de la logistique : entrepôt et logiciel de routage
• Migration de la marque Hotpoint
• Mise en place du système de ressources humaines « management par compétences »

Entreprises

  • Presstalis - Directeur Commercial et Marketing Groupe

    Paris cedex 19 2013 - maintenant

  • Indesit Company - Directeur Général

    Croissy Beaubourg 2010 - 2012 DIRECTEUR GENERAL FRANCE (350 M€ CA) - 300 personnes –
    Report direct au General Manager Europe

    Management de la filiale
    • Encadrement de toutes les activités : commerce, RH, finance, marketing, logistique et SAV
    • Gestion économique de la filiale et mise en place des actions correctrices
    • Définition des stratégies commerciale et marketing
    • Mise en place de la politique commerciale
    • Définition des budgets
    • Développement de relations privilégiées avec les clients stratégiques
    • Gestion des ressources humaines en favorisant le management par compétences
    • Récompensé par l’award de la meilleure filiale du groupe en février 2012

    Reporting et projets
    • Reporting mensuel au corporate sur tous les aspects de l’activité
    • Chef de projet du plan quinquennal de développement (40 M€)

    Représentations et relations extérieures
    • Administrateur dans le syndicat professionnel (GIFAM) et au sein de l’organisme de recyclage (Ecosystem)
    • Présidence des CE, DP et CHSCT

  • Indesit Company - Directeur commercial

    Croissy Beaubourg 2009 - 2010 • Management de 3 directeurs des ventes et de leurs équipes - 60 personnes -
    • Élaboration de la stratégie commerciale et du plan moyen terme
    • Négociation des contrats cadres auprès des clients stratégiques
    • Réorganisation de la force de vente en fonction des impératifs marché
    • Pilotage du compte économique de tous les clients

  • Indesit Company - Directeur des ventes

    Croissy Beaubourg 2006 - 2008 DIRECTEUR DES VENTES RESEAU COURT (220 M€ CA) - 1 000 000 d’appareils -

    Management des directeurs de clientèle et de la force de vente - 20 personnes -

    • Analyse des résultats, fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    • Méthode de vente et coaching de l’équipe commerciale
    • Recrutement

    Stratégie marketing enseigne et politique commerciale
    • Elaboration, en binôme avec le marketing, des stratégies commerciales par marque et par canal de distribution
    • Gestion de la politique commerciale et orchestration de l’activité promotionnelle

    Gestion du compte économique
    • Suivi des comptes d’exploitation par client
    • Gestion de la marge et mise en place d’actions correctrices

  • Indesit Company - Directeur de clientèle

    Croissy Beaubourg 2003 - 2006 • Négociation des contrats et des référencements (Darty, Carrefour, Conforama...)
    • Suivi des deals internationaux PPR et KESA
    • Négociation des catalogues et offres promotionnelles
    • +10% / an sur 3 ans, prise d’un point de part de marché

  • Indesit Company - Chef de groupe encastrable

    Croissy Beaubourg 2001 - 2003

  • Conforama - Acheteur national

    Marne-la-Vallée 1998 - 2001

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