Pascal WEBER

En résumé

Entreprises

• LACTAMAT - Directeur Opérationnel

  2013 - maintenant Société filiale du groupe EURIAL, LACTAMAT est spécialisée dans la vente, le montage et la maintenance de matériels pour la production laitière en Pays de Loire et Charente - Poitou.
  25 salariés, CA 4 M€
  
  Gérer l'entreprise et manager les hommes en accord avec la politique de la maison mère.
  - Coordonner et former les équipes des services commercial, administratif et technique en relation directe avec les éleveurs laitiers.
  - Faire progresser la rentabilité en réorientant la politique commerciale et en optimisant l’organisation
  - Mener les actions de gestion de ressources humaines : gestion salariale de l’équipe, embauche, évolutions de salaire, mise en place et suivi des objectifs, formations, coaching…
  - Réaliser un reporting régulier des performances et des indicateurs clés à la Gérance et au service Gestion de la maison mère pour consolidation avec les reportings du Groupe.
  - Accompagner les salariés sur les dossiers à fort enjeu
  - Membre du comité de pilotage des activités « AMONT »
  

• GEA FarmTechnologies France SAS, Château-Thierry (Aisne) - Directeur ADV, Support Réseau de Distribution & Logistique

  2009 - 2013 Membre du CODIR & Export Manager de la Société pour le Groupe GEA, je supervise et coordonne un service ADV & Logistique de 10 personnes : du traitement de la commande client à la livraison et la facturation.
  
  - Gérer un carnet de commande - Définir les procédures administratives de traitement des commandes et en contrôler l'application
  - Vérifier les conditions de réalisation & de tarif.
  - Vérifier la conformité technique et les conditions accordées par le service commercial.
  - Administrateur (KeyUser) pour la mise en place d'un logiciel groupe ERP pour les chiffrages, les commandes d’installations et consommables. Responsable des adaptations au marché français, du plan de tests à la rédaction des procédures et la formation des 200 utilisateurs.
  - Apporter un appui technique au réseau de vente et à l’équipe commerciale
  - Qualifier l'ouverture au marché algérien avec négociation et mise en place des accords de distribution et des conditions commerciales avec l’importateur.
  - Superviser le pilotage opérationnel réalisé par le Responsable Logistique

• GEA WestfaliaSurge France SAS, Château-Thierry (Aisne) - Directeur Commercial matériel

  2008 - 2009 - Organiser et suivre l'activité de la force de vente (12 Commerciaux et Chef Produit) auprès d'un réseau de distributeurs agréés, en accord avec la politique commerciale de l'entreprise .
  - Concevoir avec le Service Marketing le plan média de mise sur le marché de produits et les supports de promotion.
  - Assurer la veille concurrentielle des produits.
  - Membre du CODIR

• GEA WestfaliaSurge France SAS, Château-Thierry (Aisne) - Responsable produit et de marché

  2003 - 2008 Mettre en place une stratégie de relance et de reconquête d’image d’un produit phare de la gamme.
  Reconstruction d'une identité "référente" sur son marché.
  
  - Coordonner et accompagner l’équipe commerciale pour la relance d'un matériel de traite innovant en apportant un appui technique et commercial.
  - Elaborer un plan média (fiche technique, argumentaires et présentations de vente, catalogue et tarif).
  - Analyser les parts de marché et de ventes.
  - Proposer des ajustements (adapter le produit existant, opérations de promotion, alignement sur la concurrence...).
  - Contrôler et valider les commandes (Allemagne & Australie), suivi des plans de maçonnerie, suivi de chantiers.
  - Progression de vente : de 25 installations en 5 ans à 25/30 installations par an.

• Westfalia France SAS, Château-Thierry (Aisne) - Chef des Ventes

  1999 - 2002 En charge d'une équipe commerciale, j'ai apporté mon expérience et mes connaissances à 12 Technico-Commerciaux dans leur fonction de management de leurs revendeurs auprès d'une clientèle d'éleveurs laitiers.
  
  - Organisation et suivi de l'équipe commerciale selon la politique commerciale de l'entreprise.
  - Apporter un support technique et commercial BtoB et BtoC.
  - Déterminer et suivre les objectifs de stratégie de vente des Commerciaux auprès de leurs distributeurs
  

• MATMA, Le Rheu (Ille et Vilaine) - Gérant d'une agence filiale

  1991 - 2000 - Gérer l'entreprise (15 personnes) et manager les hommes en accord avec la politique de la maison mère.
  - Coordonner et former les équipes des trois services technique, administratif et commercial en relation directe avec les éleveurs laitiers.
  - Mener les actions de gestion de ressources humaines : gestion salariale de l’équipe, embauche, évolutions de salaire, mise en place et suivi des objectifs, formations, coaching…
  - Organisation des plannings chantiers.
  - Mise en place d'un système informatique déporté dans les véhicules de Service Après Vente. Objectif : facturation directe à l'intervention des Techniciens, tenue des stocks en temps réel, transferts directs des flux comptables. Détermination des besoins et des moyens, réalisation des fichiers articles & base clients.
  - Réaliser un reporting régulier des performances et des indicateurs clés à la Direction Générale et au Service Compta/Gestion de la maison mère pour consolidation avec les reportings du Groupe.

• Westfalia Separator France SA, Château Thierry (02) - Inspecteur Commercial

  1986 - 1991 Prospection d’un réseau de distributeurs sur 2 secteurs géographiques (Est & Bourgogne-Franche Comté) afin de présenter, vendre et aider à la vente de matériel de traite auprès des éleveurs laitiers selon les objectifs commerciaux de la société.
  
  

Formations

• INPL Nancy (Vandoeuvre Les Nancy)

  Vandoeuvre Les Nancy 1985 - 1985 Analyste programmeur en informatique de gestion
  
  Informatique - Formation suivie dans la cadre de l'Opération Informatique Lorraine en relation avec l'ADILOR

• IUT Domaine Des Cézeaux Aubière (Clermont Ferrand)

  Clermont Ferrand 1982 - 1984 D.U.T spécialité Biologie Appliquée / option Agronomie & Gestion des Grandes Entreprises Agricoles
  
  Biologie Appliquée / Agronomie

Réseau

• Benoît SAMAIN

• Blanche NICOLLEAU

• Florence JENNY

• Joseph DE MALAUSSENE

• Marc CHAPUIS

• Mathieu RIVON

• Sébastien WEBER

• Stephane LE NEIR

• Valérie GALICHET