Pascale LACROIX

En résumé

Entreprises

• Dentalinov - Ingénieur Commercial

  2014 - maintenant Dentalinov est une entreprise créée en décembre 2013, filiale du Groupe Henry Schein - 17 000 employés, 800 000 clients - qui a acquis en juin 2014 le Business de la Distribution Directe de « Sirona Dental System » sur la région Parisienne. Distribution exclusive des Equipements Sirona pour le Chirurgien-dentiste, le Stomatologue, l’Orthodontiste : Technologie CFAO, Systèmes d’Imagerie numérique, Postes de Traitements, Instruments, Systèmes d’Hygiène
  
  o Prospecter, développer, négocier et convaincre de nouveaux acquéreurs sur le terrain
  o Construire les offres techniques et commerciales
  o Fidéliser notre portefeuille client par une relation de proximité
  o Identifier les opportunités de croissance, présenter les nouveautés et dynamiser les ventes additionnelles
  o Persuader notre clientèle avec des conseils, des services et des solutions personnalisés
  o Vendre des solutions adaptées, intégrant des matériels dentaires innovants et à la pointe de la technologie
  o Proposer les solutions financières adaptées aux projets
  o Suivre le déroulement des projets : analyse, réalisation, installation, formation, satisfaction
  o Établir et développer une relation en B to B, axée sur la maximisation des réseaux
  
  o Convertir les Leads provenant de notre partenaire Méga Dental en nouveaux clients.
  o Optimiser les appels de qualification des besoins et de closing
  
  o Former et accompagner les jeunes commerciaux
  o Suivre leurs réalisations
  

• Sirona Dental Systems - Ingénieur Commercial

  2010 - 2014 Sirona, issu de Siemens Dentaire est un leader technologique dans l'industrie dentaire. Les Equipements Sirona - Unités de traitement, systèmes d'imagerie, systèmes de CAO/FAO dentaire et instruments - trouvent leur place dans toutes les activités de Chirurgie, Stomatologie, Orthodontie et tous les traitements au sein des cabinets modernes.
  
  o Développement du marché Gamme ventes directes des matériels solutions Sirona
  o Optimisation et déploiement du concept "Cabinet Global"
  o Réalisation du Cahier des Charges, interface à l'usage de l'ensemble des Intervenants
  o Elaboration d’offres individualisées et suivi des dossiers vente, installation, règlement
  o Négociation et closing
  o Réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
  o Reporting, veille concurrentielle
  o Coaching des Ingénieurs commerciaux juniors
  
  Meilleur CA 2011
  Meilleur CA hors Mutuelles et Marchés Publiques 2012, 2013

• Arseus - Inspecteur des Ventes

  Rotterdam 2002 - 2010 Société multinationale de produits, services et concepts dédiés aux professionnels de la santé en Europe. Composée de 4 divisions, ARSEUS est active sur le marché des préparations magistrales pharmaceutiques, matériels dentaires, médicaux et chirurgicaux.
  
  o Experte fonction commerciale Multimarques
  o Mise en marché de produits techniques
  o Etude de faisabilité, plan, cahier des charges
  o Développement de la Valeur
  o Enrichissement du portefeuille
  o Rédaction des offres
  o Pilotage d'une prospection régulière avec démonstration de Matériels Médicaux Dentaires haut de Gamme
  o Pilotage et suivi des projets auprès d'une clientèle de professionnels de la santé
  o Coordination des acteurs : fournisseurs, gestionnaire de commande, techniciens et clients
  
  
  Meilleur Chiffre d'Affaires Gamme 2003, 2004, 2005, 2007

• Caisse d'Epargne Ile de France Nord - Chargée de Clientèle

  PARIS 1 2001 - 2002 o Gestion d’un portefeuille client
  o Développement, création et fidélisation de nouveaux comptes clients
  o Montage de dossier financier
  o Réalisation des opérations financières
  

• SMD - Société de Matériel Dentaire - Déléguée Commerciale

  1998 - 2001 o Mise en place d’une prospection active
  o Relationnelle basé sur l’information, le conseil, la conduite et le suivi technique des projets et de la négociation commerciale
  o Suivi et développement d’un portefeuille constitué de professionnelle de santé
  o Suivi des tableaux de bord, financement, installation, délai de règlement, état de gestion
  
  
  Meilleur Chiffre d'Affaires Gamme 2000

• GVD Leasing - Filiale Financière Siemens - Déléguée Commerciale

  1996 - 1998 o Financement et gestion de parc automobile en LLD (location longue durée)
  o Développement de la structure
  o Négociation avec les partenaires
  o Actualisation des loyers
  o Gestions des contrats et revente des véhicules
  

Formations

• IFOCOP Institut De Formation Commerciale Permanente

  Eragny Sur Oise 1995 - 1996 Technicien Supérieur en Organisation et Gestion d'Entreprise
  
  Action et gestion commerciale - Formation et diplôme de Niveau III au JO.
  3eme de promotion à 38 ans

• Deutsch Institut (Hambourg)

  Hambourg 1989 - 1990 Grundstufe I et II - Mittelstufe I
  
  Allemand - Formation entreprise suite à la mutation professionnelle de mon conjoint en Allemagne (ex RFA en 1989)

• CNED : Centre National D'Enseignement À Distance

  Vanves 1984 - 1987 Baccalauréat Technologique G1
  
  Administration, Secrétariat et Bureautique - Candidate Libre
  Reçue au Baccalauréat à 28 ans

Réseau

• Christophe LOISEL

• Christophe NEYRET

• Dorothée LEPRÉVOST

• Fabienne JORDAN-COMBARIEU

• Franck KEIGNAERT

• Kamel MESGHAT

• Laurent GENEVOIS

• Marc BERDOUGO

• Sid Ali FERROUKHI

• Thomas LECOURT