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Pascale LACROIX

CERGY PONTOISE

En résumé

Née le 8 Décembre 1958
Permis B

Mes Compétences :
. Prospection, Négociation, Vente
. Conception du Cabinet Global
. Prévision et planification des ventes

Mes Atouts :
. Ecoute et empathie
. Autonomie
. Dynamisme et Esprit d'Initiative
. Sens du Résultat

Entreprises

  • Dentalinov - Ingénieur Commercial

    2014 - maintenant Dentalinov est une entreprise créée en décembre 2013, filiale du Groupe Henry Schein - 17 000 employés, 800 000 clients - qui a acquis en juin 2014 le Business de la Distribution Directe de « Sirona Dental System » sur la région Parisienne. Distribution exclusive des Equipements Sirona pour le Chirurgien-dentiste, le Stomatologue, l’Orthodontiste : Technologie CFAO, Systèmes d’Imagerie numérique, Postes de Traitements, Instruments, Systèmes d’Hygiène

    o Prospecter, développer, négocier et convaincre de nouveaux acquéreurs sur le terrain
    o Construire les offres techniques et commerciales
    o Fidéliser notre portefeuille client par une relation de proximité
    o Identifier les opportunités de croissance, présenter les nouveautés et dynamiser les ventes additionnelles
    o Persuader notre clientèle avec des conseils, des services et des solutions personnalisés
    o Vendre des solutions adaptées, intégrant des matériels dentaires innovants et à la pointe de la technologie
    o Proposer les solutions financières adaptées aux projets
    o Suivre le déroulement des projets : analyse, réalisation, installation, formation, satisfaction
    o Établir et développer une relation en B to B, axée sur la maximisation des réseaux

    o Convertir les Leads provenant de notre partenaire Méga Dental en nouveaux clients.
    o Optimiser les appels de qualification des besoins et de closing

    o Former et accompagner les jeunes commerciaux
    o Suivre leurs réalisations
  • Sirona Dental Systems - Ingénieur Commercial

    2010 - 2014 Sirona, issu de Siemens Dentaire est un leader technologique dans l'industrie dentaire. Les Equipements Sirona - Unités de traitement, systèmes d'imagerie, systèmes de CAO/FAO dentaire et instruments - trouvent leur place dans toutes les activités de Chirurgie, Stomatologie, Orthodontie et tous les traitements au sein des cabinets modernes.

    o Développement du marché Gamme ventes directes des matériels solutions Sirona
    o Optimisation et déploiement du concept "Cabinet Global"
    o Réalisation du Cahier des Charges, interface à l'usage de l'ensemble des Intervenants
    o Elaboration d’offres individualisées et suivi des dossiers vente, installation, règlement
    o Négociation et closing
    o Réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
    o Reporting, veille concurrentielle
    o Coaching des Ingénieurs commerciaux juniors

    Meilleur CA 2011
    Meilleur CA hors Mutuelles et Marchés Publiques 2012, 2013
  • Arseus - Inspecteur des Ventes

    Rotterdam 2002 - 2010 Société multinationale de produits, services et concepts dédiés aux professionnels de la santé en Europe. Composée de 4 divisions, ARSEUS est active sur le marché des préparations magistrales pharmaceutiques, matériels dentaires, médicaux et chirurgicaux.

    o Experte fonction commerciale Multimarques
    o Mise en marché de produits techniques
    o Etude de faisabilité, plan, cahier des charges
    o Développement de la Valeur
    o Enrichissement du portefeuille
    o Rédaction des offres
    o Pilotage d'une prospection régulière avec démonstration de Matériels Médicaux Dentaires haut de Gamme
    o Pilotage et suivi des projets auprès d'une clientèle de professionnels de la santé
    o Coordination des acteurs : fournisseurs, gestionnaire de commande, techniciens et clients


    Meilleur Chiffre d'Affaires Gamme 2003, 2004, 2005, 2007
  • Caisse d'Epargne Ile de France Nord - Chargée de Clientèle

    PARIS 1 2001 - 2002 o Gestion d’un portefeuille client
    o Développement, création et fidélisation de nouveaux comptes clients
    o Montage de dossier financier
    o Réalisation des opérations financières
  • SMD - Société de Matériel Dentaire - Déléguée Commerciale

    1998 - 2001 o Mise en place d’une prospection active
    o Relationnelle basé sur l’information, le conseil, la conduite et le suivi technique des projets et de la négociation commerciale
    o Suivi et développement d’un portefeuille constitué de professionnelle de santé
    o Suivi des tableaux de bord, financement, installation, délai de règlement, état de gestion


    Meilleur Chiffre d'Affaires Gamme 2000
  • GVD Leasing - Filiale Financière Siemens - Déléguée Commerciale

    1996 - 1998 o Financement et gestion de parc automobile en LLD (location longue durée)
    o Développement de la structure
    o Négociation avec les partenaires
    o Actualisation des loyers
    o Gestions des contrats et revente des véhicules

Formations

  • IFOCOP Institut De Formation Commerciale Permanente

    Eragny Sur Oise 1995 - 1996 Technicien Supérieur en Organisation et Gestion d'Entreprise

    Action et gestion commerciale - Formation et diplôme de Niveau III au JO.
    3eme de promotion à 38 ans
  • Deutsch Institut (Hambourg)

    Hambourg 1989 - 1990 Grundstufe I et II - Mittelstufe I

    Allemand - Formation entreprise suite à la mutation professionnelle de mon conjoint en Allemagne (ex RFA en 1989)
  • CNED : Centre National D'Enseignement À Distance

    Vanves 1984 - 1987 Baccalauréat Technologique G1

    Administration, Secrétariat et Bureautique - Candidate Libre
    Reçue au Baccalauréat à 28 ans

Réseau

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