Florence BLANOT

En résumé

Entreprises

• Sirona Dental Systems - Directrice Commerciale

  2012 - maintenant Mission :
  Membre du Comité de Direction. En charge du Département CFAO (Equipements High-Tech permettant la conception & la fabrication de prothèses dentaires en cabinet dentaire) : Management de l’équipe, mise en œuvre de la politique commerciale & marketing pour accroître la pénétration de la gamme au sein du marché dentaire.
  
  Mes réalisations en un an :
  . Recrutement, développement et animation de l’équipe de spécialistes CFAO (rationalisation de la prospection, optimisation de l’organisation et du processus de vente)
  . Développement des ventes de la gamme des produits CFAO et consommables associés avec mise en œuvre de la stratégie opérationnelle marketing
  . Optimisation de la satisfaction clients (mise en place d’une politique de suivi, optimisation du processus de formation des clients, etc.)
  . Optimisation de la politique évènementielle et développement des relations avec les leaders d’opinion du marché
  

• Regus - Directrice Commerciale

  Paris 2009 - 2012 Ma Mission :
  Membre du Comité de Direction. En charge de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale nouvelles ventes. Management d'une équipe de 15 personnes au travers de 2 chefs des ventes.
  
  Mes réalisations en 3 ans :
  . Recrutement, structure, développement et animation d'une équipe commerciale chasse (optimisation du processus de vente, mise en place d'outils de pilotage de l'activité et des performances)
  . Garantie d'un taux d'occupation moyen supérieur à 90% ayant permis l'atteinte des objectifs de chiffres d'affaires ainsi que l'ouverture de 7 nouveaux centres d'affaires
  . Développement des ventes sur l'ensemble de la gamme des services avec mise en oeuvre de la stratégie opérationnelle marketing, prix, promotion
  . Définition de la stratégie de développement des relations avec les agents immobiliers

• SHRED-IT - Directrice de Succursale

  FONTENAY-SOUS-BOIS 2006 - 2008 Mission :
  Responsable des résultats économiques (chiffres d'affaires, marge, résultat d'exploitation). Garante de la sécurité, de la qualité et de la satisfaction clients. Management d'une équipe de 30 personnes (ventes, opérations, finances).
  
  Mes réalisations en deux ans :
  . La structure de la démarche commerciale ainsi qu'une refonte et un développement de l'organisation logistique ont permis de doubler à la fois le nombre de clients, le chiffre d'affaires et la rentabilité.
  . Remise aux normes (RH, Sécurité). Mise en place du process de recouvrement
  

Formations

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR ESCE

  Courbevoie 1992 - 1996 BAC + 4
  
  Spécialisation en Négociation Internationale et Finances Internationales

Réseau

• Alexander PFAB

• Alexandre BERDAH

• Geoffroy PATRICIA

• Julien TEISSERENC - BONESTEVE

• Nicolas EBLES

• Sophie FEGA

• Stéphanie TRIAY

• Sylvie SÉNÉ-TOUCHARD