Pascale LEBEAU

En résumé

Entreprises

• BMW France - Directrice de Projets Véhicules d'Occasion BMW France

  Munich 2017 - maintenant • Pilotage de projets en mode agile
  • Supervision de la conception et de la réalisation
  • Rédaction des documents contractuels
  • Préparation et animation des Comités de Gouvernance
  • Suivi et respect des échéances
  • Refonte de l’organisation du Service Véhicules d’Occasion BMW France
  • Optimisation des processus et des outils informatiques

• BMW France - Directrice des Ventes Véhicules d’Occasion BMW France

  Munich 2015 - 2017 • Management de 8 collaborateurs
  • Elaboration de la stratégie commerciale
  • Planification des forecasts mensuels
  • 19 000 ventes annuelles
  • Chiffre d’affaires de 450 M€
  • Augmentation du volume des ventes de 23% sur 2 ans
  

• BMW France - Directrice des Ventes MINI France

  Munich 2010 - 2015 • Management de 10 collaborateurs
  • Elaboration de la stratégie commerciale
  • Mise en place de plans tactiques
  • Animation des forces de vente et du réseau MINI
  • Fixation des objectifs et suivi des réalisations du réseau
  • 22.300 ventes en 2015
  • Chiffre d’affaires de 513 M€
  • Augmentation du volume de ventes de 14% sur la période
  

• BMW France - Chef du Service Ventes aux Entreprises BMW France

  Munich 2000 - 2010 • Management de 3 Responsables Grands Comptes
  • Mise en place de la stratégie de développement des Ventes à Grands Comptes et Loueurs Longue Durée
  • Elaboration d’une politique de ventes Entreprises pour le réseau BMW / MINI
  • Création d’un Label Ventes Entreprises
  • Négociations B to B Grands Comptes
  • Création d’une base de données informatique clients
  • 12 000 ventes annuelles
  • Augmentation de 300% des ventes sur 10 ans
  

• BMW France - Chef de District - Paris- BMW France

  Munich 1996 - 1999 • Responsable de l’application de la politique commerciale et marketing dans les concessions
  • Animation d’un réseau de 23 concessions
  • Application des standards de BMW Group
  • Formation des commerciaux du réseau
  • Mise en place du Label Occasion Référence avec les Responsables Véhicules d’Occasion du réseau BMW
  • Management de la publicité concertée avec les concessionnaires de l’Ile de France
  • Volume de vente : 2 500 véhicules neufs
  • Augmentation de 20% des ventes sur la période
  • Professionnalisme et crédibilité reconnue auprès des concessionnaires BMW
  

• BMW Financial Services - Chef de District - Paris- BMW Financial Services

  Munich 1993 - 1995 • Responsable du développement des ventes de financement auprès des concessionnaires
  • Mise en place de contrats et crédits stocks avec les concessionnaires
  • Suivi de la rentabilité des contrats et du risque financier
  • Refonte globale des modules de formation pour les commerciaux du réseau BMW
  

• Mondial Assistance Group - Key Account Manager - Paris

  PARIS 1991 - 1993 • Prospection et suivi de 30 Grands Comptes dans les secteurs d’activité Banque, Assurances, Caisses de retraite, Constructeurs automobiles
  • Constitution et animation d’un groupe de travail sur le marché bancaire.
  • Responsable d’un chiffre d’affaires de 14 M€
  

• SAGEM - Responsable de zone - Paris

  PARIS 1988 - 1990 • Prospection et réalisation de contrats
  • Formation et animation de commerciaux sur les produits haut de gamme
  • Elaboration de supports vente et marketing (études de marché, techniques de vente, plans de formation)
  

Formations

• ESLSCA

  Paris 1985 - 1988 Diplômée Ecole de commerce

• Lycée Fabert

  Metz 1983 - 1985 Prépa HEC

Réseau

• Olivier CRUCHOT