Pascaline QUAGLIERI

En résumé

Entreprises

• Visiodent - Responsable Commerciale - en B to B

  La Plaine Saint-Denis 2007 - maintenant - Gestion de clientèle,
  - Recrutement, développement, animation, formation, motivation, accompagnement et suivi commercial d'un réseau de distribution national (environ 40 distributeurs),
  - Suivi des objectifs du réseau de distribution,
  - Lancement de nouveaux produits,
  - Négociation des accords commerciaux, réponses aux appels d'offres,
  - Organisation et intervention à différents évènements ("Tour de France" à la rencontre de nos clients, salons professionnels nationaux...)
  

• Visiodent - Responsable Commerciale en B to C

  La Plaine Saint-Denis 2004 - 2007 - Prospection, exploitation et augmentation du portefeuille clients (chirurgiens-dentistes) sur la région Ile de France et sur un secteur en Province,
  - Promotion et présentation des produits (matériel informatique, logiciels, systèmes d'imagerie numérique intra et extra oraux : panoramique et cone beam)
  - Conseils techniques aux clients,
  - Négociation et closing
  - Elaboration de devis et du cahier des charges techniques avant installation.
  - Réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
  - Développement du réseau en cohérence avec la stratégie d'Entreprise
  - Reporting,
  
  
  

• Visiodent - Responsable Produit

  La Plaine Saint-Denis 1999 - 2004 - Réalisation d'un cahier des charges pour une nouvelle version d'un logiciel dentaire (Gesdent 2 sur Macintosh)
  - Réunion de travail avec l'équipe de développement, remontée ds remarques des utilisateurs et b-testeurs
  - Commercialisation de ce produit

• LOGI 27 - Responsable Commerciale

  1994 - 1999 - Distribution de logiciel de gestion pour les cabinets dentaires,
  - Encadrement d'une équipe de 3 commerciaux,
  - Création et animation d'un réseau de distributeurs,
  - Vente des logiciels en B to B ou B to C,
  - Organisation d'évenements,
  - Conférences et formations

• HOPLITE LOGICIELS - Commerciale

  1989 - 1994 - Distribution de logiciels pour les chirurgiens-dentistes, les hôtels et les restaurants, sur Macintosh,
  - Création et animation d'un réseau de distributeurs,
  - Prospection et vente en B to B et B to C

Formations

• CEFEP

  Montreuil 1988 - 1990 BTS

Réseau

• Alain PACAUD

• Bajja BADR

• Cédric HARANT

• Christophe CASTELNAU

• Christophe LACHAUD

• Fred CESANO

• Jacky CAMBIEN

• Maryvonne HASLÉ

• Maud ALLAIRE