Pascaline RAVERA

En résumé

Entreprises

• LMDE

  maintenant

• DEBSY INTERNATIONAL - Responsable Commerciale et Marketing

  2010 - maintenant DistributionBtoB à l’international, Produits de Grande Consommation
  •Définition de la stratégie marketing et commerciale : définition des marchés, études de marché, détection des opportunités commerciales, mise en œuvre des plans d’actions (organisation salons, etc.)
  •Marketing Produit : veille concurrentielle, sourcing produits et sélection de nouveaux fournisseurs, négociation achats, relations fournisseurs, développement produits en private label avec fabricants, mise aux normes, procédures de conditionnement et livraisons, création packaging
  •Product Management : gestion du portefeuille produits, pricing, analyse des ventes, contrôle de la marge, optimisation des coûts d’approvisionnement et de conditionnement, gestion du stock et du budget achats
  •Customer Management : gestion des grands comptes France et Export (Europe et US), développement des ventes et référencement de nouveaux produits, négociation vente et contrats annuels, support marketing, support technique et qualité
  

• Futureshop, Groupe Best buy (CANADA) - Product Expert

  2009 - 2010 • Merchandising, fixation de prix et gestion de stock de la ligne produits
  • Détection des besoins et conseil clients
  • Vente et négociation des solutions

• IBM - Commerciale Responsable Partenaire

  Bois-Colombes 2007 - 2009 • Déployer et gérer des programmes marketing pour les partenaires en Europe
  • Construire et mettre en œuvre des plans marketing avec les revendeurs partenaires
  • Prévoir, gérer et exécuter des campagnes marketing commerciales: détection d’opportunités commerciales, création et organisation d’évènements clients, organisation de concours pour les forces commerciales partenaires, création de formations et de promotions produits.
  • Assurer la commercialisation des produits chez les revendeurs

• INMAC WSTORE - Assistante Chef de Produit

  Roissy-en-France 2007 - 2007 • Gérer la gamme de produits logiciels (Adobe, Autodesk, Microsoft, Symantec)
  • Créer l’offre produit, prix, communication en fonction du marché (clients et concurrents)
  • Marketing digital: concevoir et mettre à jour les boutiques partenaires en ligne, créer les briefs pour e-mailings, e-catalogues et catalogues papier.
  • Coordonner et implémenter les activités commerciales et marketing: promotions, blitz et incentives, formations.

Formations

• INSEEC

  Paris 2007 - 2009 MARKETING OPERATIONNEL
  
  En apprentissage chez IBM

• Université Paris 12 Val De Marne IMC

  Creteil 2006 - 2007

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 2004 - 2006 Techniques de commercialisation