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Pascaline RAVERA

CLICHY

En résumé

Mes compétences :
Adaptabilité
Autonomie
Communication
Création
Empathie
Esprit d'équipe
Innovation
Leadership
Management
Négociation
Organisation
Perseverance
Réactivité
RÉACTIVITÉ ADAPTABILITÉ
Régularité
Relationnel
Synthèse

Entreprises

  • LMDE

    maintenant

  • DEBSY INTERNATIONAL - Responsable Commerciale et Marketing

    2010 - maintenant DistributionBtoB à l’international, Produits de Grande Consommation
    •Définition de la stratégie marketing et commerciale : définition des marchés, études de marché, détection des opportunités commerciales, mise en œuvre des plans d’actions (organisation salons, etc.)
    •Marketing Produit : veille concurrentielle, sourcing produits et sélection de nouveaux fournisseurs, négociation achats, relations fournisseurs, développement produits en private label avec fabricants, mise aux normes, procédures de conditionnement et livraisons, création packaging
    •Product Management : gestion du portefeuille produits, pricing, analyse des ventes, contrôle de la marge, optimisation des coûts d’approvisionnement et de conditionnement, gestion du stock et du budget achats
    •Customer Management : gestion des grands comptes France et Export (Europe et US), développement des ventes et référencement de nouveaux produits, négociation vente et contrats annuels, support marketing, support technique et qualité

  • Futureshop, Groupe Best buy (CANADA) - Product Expert

    2009 - 2010 • Merchandising, fixation de prix et gestion de stock de la ligne produits
    • Détection des besoins et conseil clients
    • Vente et négociation des solutions

  • IBM - Commerciale Responsable Partenaire

    Bois-Colombes 2007 - 2009 • Déployer et gérer des programmes marketing pour les partenaires en Europe
    • Construire et mettre en œuvre des plans marketing avec les revendeurs partenaires
    • Prévoir, gérer et exécuter des campagnes marketing commerciales: détection d’opportunités commerciales, création et organisation d’évènements clients, organisation de concours pour les forces commerciales partenaires, création de formations et de promotions produits.
    • Assurer la commercialisation des produits chez les revendeurs

  • INMAC WSTORE - Assistante Chef de Produit

    Roissy-en-France 2007 - 2007 • Gérer la gamme de produits logiciels (Adobe, Autodesk, Microsoft, Symantec)
    • Créer l’offre produit, prix, communication en fonction du marché (clients et concurrents)
    • Marketing digital: concevoir et mettre à jour les boutiques partenaires en ligne, créer les briefs pour e-mailings, e-catalogues et catalogues papier.
    • Coordonner et implémenter les activités commerciales et marketing: promotions, blitz et incentives, formations.

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