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Patrice CHÉREAU

Nanterre

En résumé

Les attentes de nos clients dans le domaine du B to B, que ce soit pour les segments industriels collectivités ou santé,nous obligent aujourd'hui à intervenir en tant qu'apporteurs de solutions et non plus seulement en tant que fabricants spécialisés, impliquant ainsi un certain niveau d'expertise dans les process industriels. Le partenariat client-fournisseur s'enrichit peu à peu de valeurs propres aux qualités de leadership (vision du marché - collaboration - dynamique de développement - amélioration de la performance - créativité...), comme si le management de demain ne tenait plus qu'à une définition simplifiée, "Le Leadership au service du résultat", applicable à l'échelle du Responsable commercial vis-à-vis de ses clients et à celle de son propre manager dont le but, trop souvent oublié, reste de faire évoluer son équipe.

Mes compétences :
Distribution B2B
Gestion de projet
Hygiène
Recrutement
Analyse financière
Sécurité
Management commercial
Santé au travail
Grands comptes
Gestion de projets internationaux
Industrie
Leadership
Conduite du changement
B2B

Entreprises

  • Kimberly-Clark Professional - Directeur Commercial France (General Manager)

    Nanterre 2016 - maintenant
  • KIMBERLY-CLARK PROFESSIONAL - District Manager France

    Nanterre 2008 - 2016 Manager des Ventes France :
    • Management des Chefs de secteur et de l'Equipe des Responsables Grands Comptes Clients Finaux, après plusieurs années passées au management des Directeurs de clientèle gérant les accords avec les groupes de distribution :
    - Groupes de distribution de produits d'Hygiène (vers Industries & Collectivités)
    - Groupes de distribution spécialistes Equipements de Protection Individuelle
    - Groupes de Distribution Généralistes pour l'Industrie
    - Sociétés de Vente par Correspondance pour le professionel

    • Suivi de la performance de l’Equipe commerciale - études des axes de développement – déploiement des accords Grands Comptes (Industrie & Collectivités)

    • Définition de la stratégie France en accord avec les objectifs Européens (Ventes, Marketing, Finance)
  • KIMBERLY-CLARK PROFESSIONAL - Directeur des Ventes pour l’Industrie – France, Italie

    Nanterre 2007 - 2008 - Management de l'Equipe Grands Comptes Industrie, France - Italie (6 personnes) : développement de l'activité auprès des clients finaux via les réseaux de distribution spécialisés.
  • KIMBERLY-CLARK PROFESSIONAL - Directeur de clientèle Laboratoires & Salles Blanches - France, Iberia

    Nanterre 2005 - 2006 • France, Espagne, Portugal : responsable du développement des réseaux de distribution spécialisés et des Grands Comptes
    • Clientèle finale : Industrie Pharmaceutique, Micro-électronique, Institut de Recherche en Biotechnologies
  • KIMBERLY-CLARK PROFESSIONAL - Responsable Grands Comptes Industrie - France

    Nanterre 2002 - 2005 ? Clientèle : Industries Automobile, Aéronautique, Chimie, Transports? Développement auprès des services Méthodes, Sécurité et Production.
    ? Participation à la stratégie commerciale européenne dans les contrats cadres

Formations

Réseau