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Patrice HOURNON

Maisons-Alfort

En résumé

Expert de la Distribution Spécialisée : Multi-secteurs (sport, mode, équipement de la personne, équipement de la maison, services et industriel). Multi-canal (expérience des magasins en mode "intégré", "franchise", "coopératif", "VPC" et "BtoB").
- Catégorie Management BtoB et BtoC : de la définition de la stratégie à l’analyse des résultats, en passant par le Marketing Produit (offre et merchandising).
- Initiateur et créateur de la Joint Venture de négociation commune aux groupes Go Sport et Sport 2000 sur Genève (montage commercial et juridique, recrutement et management)
- Négociations auprès des grandes marques, dans un contexte national et international. Elaboration de la stratégie et animation des équipes.
- Gestion financière du compte d’exploitation et de résultat : optimisation du Cash et de l’EBITDA de l’entreprise et des magasins.
- Management d’équipes « multi-métiers » et en mode projets « transversaux ».
- Maîtrise de la chaine globale d’approvisionnement.

Mes compétences :
Conseil
Marketing Produits
Développement
Joint Ventures
E-Commerce
Loisirs
Distribution Spécialisée
Sport
Coaching
Trade marketing

Entreprises

  • KODAK- Division PHOTO Grand Public

    Maisons-Alfort maintenant

  • The Retail Bar Consulting - Founder & C.E.O.

    2012 - maintenant
    Cabinet de Conseil exclusivement dédié au commerce spécialisé.

    Raison d'être: Créateur de valeur par l'optimisation de la Stratégie de l'Offre, pour les Marques, les Distributeurs et les Prestataires, pour le secteur du Commerce Spécialisé (Retail).

    Un cabinet 100% Retail:
    - 1er cabinet exclusivement dédié à la stratégie de l'Offre sur le marché du Commerce Spécialisé en France
    - La chaîne de valeur globale au coeur de la stratégie (des Marques jusqu'aux Consommateurs)
    - L'équipe du client au coeur du changement

    Mission: Accompagner les dirigeants d'entreprises du secteur Retail et leurs équipes au développement de leur performance
    - Conseil en stratégie,
    - Conduite de changement,
    - Management des opérations,
    - Coaching

    Critères d'intervention:
    - Le dirigeant a besoin de recul sur sa stratégie, son positionnement, son offre, son organisation, ses coûts, son attractivité commerciale,
    - Le dirigeant a besoin d'accompagnement opérationnel dans le changement,
    - Le dirigeant a besoin d'un regard critique au quotidien dans la gestion de son offre.

    Spécialités:
    - Analyse de l'entreprise sur son marché,
    - Accompagnement au développement de l'activité Retail des Marques,
    - Fusions/Acquisitions,
    - Joint Venture,
    - Marketing des achats,
    - Marketing de la vente,
    - Négociation,
    - Optimisation du cash et de l'Ebitda via la stratégie de l'offre
    - Outils opérationnels de gestion et desuivi,
    - Processus achats et approvisionnements

    Coordonnées:
    The Retail Bar Consulting
    15 rue de l'équerre
    78290 Croissy sur seine
    p.hournon@theretailbar.fr
    www.theretailbarconsulting.com

  • Groupe Monceau Fleurs - Management de transition - Directeur de l'Offre

    2011 - 2012 Développement de la stratégie de l'offre des enseignes.
    En charge des achats, du sourcing, de la qualité et du marketing produit

  • ESSENSYS - CONSULTANT Purchasing Manager Europe pour la société 3 SUISSES INTERNATIONAL

    2011 - 2011 Conseil en stratégie achat, élaboration de business plans et de stratégies d'optimisation des achats.

  • ISRD (International Sports Retail Development) - Directeur général Délégué

    2009 - 2010 Structure de négociation internationale basée à Genève détenue à 50/50 par Groupe Sport 2000 et Groupe Go Sport-Courir

    Création, définition de la stratégie et management de l’équipe de la centrale ISRD (directeurs des négociations, négociateurs, contrôleur financier, business analyste, contrôleur de gestion)

  • Sport 2000 France - Directeur des achats - supply et de l'offre.

    2002 - 2010 Management de la cellule Achats (négociation), Marketing produits (catégories managers), « Supply chain » et des bases de données.

  • KODAK France - DIRECTEUR DE LA DIVISION DISTRIBUTION

    Maisons-Alfort 1995 - 2002 Grossiste / Vépéciste BtoB, destiné à approvisionner les photographes spécialistes (2500 clients en France – 100 MF de CA)

    - Expert du marché BtoB auprès de la Direction générale.
    - Elabore et suit le plan d'action stratégique, commercial et marketing.
    - Encadre l'équipe commerciale siège et terrain (30 personnes au total).
    - Responsable administratif et financier du compte d’exploitation de l’ensembles des activités

  • HABITAT France (groupe IKEA) - CHEF DE GROUPE ACHATS

    1989 - 1994

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