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Patrice LANCIEN

RENNES

En résumé

L'imprimerie Technic Plus Impression (TPI) est une imprimerie leader sur le grand ouest. Son savoir faire reconnu est basé sur 30 ans d'expérience récompensé en 2016 par le Cadrat d'Or, distinction nationale récompensant l'entreprise sur sa capacité à imprimer pour ses clients des documents et ouvrages de qualité.
Sur le marché difficile de l'impression l'entreprise s'adapte continuellement garantissant grâce à l'implication de ses 65 salariés un haut niveau de qualité d'impression et de service à ses clients. L'entreprise est présente sur le grand ouest et plus globalement sur des comptes nationaux réalise un chiffre d'affaire de 9,3m€ aves des clients prestigieux: Yves Rocher, la Société Générale, Carrefour....

Mes compétences :
Direction générale
Développement commercial
Management maintenance industrielle
Direction commerciale
R&D Electronique, Electrotechnique, Informatique o

Entreprises

  • Imprimerie - technic Plus Impression - Directeur

    2016 - maintenant J'apporte auprès de la Présidence d'une PME de 65 personnes, mes compétences en management stratégie, organisation, analyse financière, ressources humaines et commerciale dans un contexte marché hyper concurrentiel.

  • Kodak - Ingénieur commercial grands comptes

    Maisons-Alfort 2012 - 2014 En charge sur la France de vendre des solutions industrielles globales auprès des grands groupes d'imprimeries. Des solution matérielles & logicielles de production, des contrats de maintenance, mais également toute une gamme de consommables indispensables à cette industrie.
    Objectif atteint annuel 6 à 7 m€.

    La vente de solutions globales et souvent complexes exige du responsables grand compte de savoir distinguer les rôles et positionnements des différents acteurs du processus de décision. Il s’agit alors d’agir en conséquence, en utilisant les attitudes et stratégies d’approche les plus appropriées.
    Optimiser les chances de réussite de toute démarche vente compte-clé
    • Intégrer les dimensions stratégique et politique dans le processus de vente
    • Établir et développer une relation à haut niveau
    • Identifier les rôles et fonctions de chacun des acteurs et gérer leurs divergences
    • Élaborer une véritable vision d’achat et créer de la valeur
    • Se placer dans une logique de vente-conseil et de résolution de problème
    • Développer un portefeuille d’affaires en anticipant les besoins futurs

    J'ai été reconnu meilleur vendeur européen au Salon DRUPA de Düsseldorf (2012)

  • Kodak - Ingénieur Commercial - Grand Ouest

    Maisons-Alfort 2003 - 2011 Auprès des imprimeurs labeur du grand ouest, j'ai développé la commercialisation des solutions Kodak pour l'impression.
    J'ai fait progresser de manière importante les parts de marchés des solutions de consommables ou d'équipements de production prépresse et presses numériques par une approche basée sur l'analyse des besoins, la conception de solutions adaptées clés en main couvrant l'ensemble des problématiques de production de l'imprimeur.

  • Creo - Ingénieur avant vente pour les Pays de l'Est

    2000 - 2003 Durant cette période j'ai été en charge de supporter le réseau de revendeurs dans les Pays de l'Est en analysant les besoins et problèmes rencontrés par les imprimeurs, faire des démonstrations personnalisées des différents produits puis de générer les solutions techniques appropriées, les présenter et les valoriser. Durant cette période Creo à très fortement développé les marchés Russe, Ukrainien, Slovène, Polonais... prenant les part de marché à des concurrents historiquement implantés

  • Creo - Responsable Technique Europe du Sud

    1997 - 2000 Responsable d'une équipe de techniciens basée en Espagne, Italie et France, j'étais en charge des installations et maintenance d'équipement de production industrielle pour les imprimeries (Matériel: Computer To Plate et logicielle: flux des pages à imprimer et connexions ERP).

Formations

  • IGR-IAE De Rennes

    Rennes 2014 - 2015 L'objectif de ce Master est d'acquérir des compétences complémentaires de gestions dans les domaines majeurs de l'entreprise.
    Management: RH, financier, contrôle de gestion, industriel et logistique
    Management stratégique, organisation et marketing
    Notions juridiques et fiscales

  • HEC Executive Formation

    Jouys En Josas 2004 - 2005 Cursus HEC de programmes courts, formations, coaching et séminaires

    Cursus de vente, négociation et convaincre

  • University Of Sussex (Falmer Brighton)

    Falmer Brighton 1995 - 1996 PGD (Master2) - Parallel processing systems, Digital Electronic and Optics

    Compétences techniques: Optique (laser), microprocesseurs, programmation, conception électronique....

    Thèse et réalisation dun prototype d'analyse des voies respiratoires par basses fréquences afin de rendre possible des diagnostiques ou pré-diagnostiques sur des problèmes pulmonaires sans avoir recours systématiquement à du matériels lourds de type scanner ou IRM difficilement disponible.

  • University Of Brighton (Brighton)

    Brighton 1993 - 1995 Beng - Electrical & Electronic Engineering

    Compétences en microprocesseurs, programmation, conception électronique....

Réseau

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