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Patrice NOGUERO

Boulogne-Billancourt

En résumé

Directeur de la région de Lyon et membre du COMEX d'Ai3.

Expérience de management commercial en SSII de cultures fondamentalement différentes (Cap gemini, GFI, Proletlys) et au sein du premier éditeur français de progiciels de gestion (Cegid)
- Pilotage multi-canal
- Management d'équipes commerciales jusqu'à 36 personnes
- Maitrise des solutions SI
- Expérience internationale
- ESCP
- Trilingue : Français, anglais et espagnol

Mes compétences :
Directeur commercial
Business Development
Management commercial
SSII
E-Business
SAP
Account Management
ERP
Négociation
Cegid
Cloud computing
Microsoft
Saas

Entreprises

  • Ai3 - Directeur d'agence et membre du COMEX

    Boulogne-Billancourt 2019 - maintenant

  • Projetlys - Directeur commercial et marketing

    LYON 2015 - 2019

  • Cegid group - Directeur des ventes

    Lyon Cedex 09 2011 - 2015 1er éditeur français de solutions de gestion (C.A. 2013 de 261 millions d'euros, effectif global de 2 000 collaborateurs).

    - Directeur des ventes sur le Marché Industrie, Services & Négoce, membre du Comité de Direction de la Business Unit (effectif B.U. 150)
    * Management d'une structure commerciale de 36 personnes (2 Directions Régionales, Equipes Télévente et Avant-vente)
    * Définition de la stratégie commerciale du marché (France, International, Multi-canal, Segmentation, Offre)
    * Optimisation de l'adressage multi-canal (Direct, Télévente, Distributeur, Digital) et développement de l'écosystème
    * Gestion de la fusion de 2 entités commerciales (Business Plan, Organisation, Ciblage, Définition des objectifs, Optimisations)
    * Préparation et animation de formations commerciales (conquête, cycle de ventes, négociation)

  • GFI Informatique - Directeur de Division sur le Secteur Industrie et Services

    Saint-Ouen 2007 - 2011 SSII française (C.A. 2013 de 743 millions d'euros dont les 2/3 sont réalisés en France, effectif global de 10 000 collaborateurs).

    - Directeur de Division sur le Secteur Industrie & Distribution à Lyon, membre du Comité de Direction de la Business Unit Sud Est (effectif B.U. 800)
    * Management d'une Business Unit de 100 collaborateurs, 2 Directeurs Techniques, 3 ingénieurs commerciaux et 1 assistante
    * Management du P&L de la Business Unit (CA, Operating Profit, recrutement, mix client, mix produit)
    * Vente de dossiers clés pluri-annuels 2 Meuros (TMA, TRA) et stratégiques (AMOE, e-business, Informatique industrielle)
    * Recrutement de plus de 40 collaborateurs en 2007 et 2008, 1 Directeur Technique et 2 Ingénieurs commerciaux ;

  • Capgemini - Directeur commercial

    SURESNES 2004 - 2006 SSII, Leader européen (C.A. 2013 de 10,1 milliards d'euros, effectif global de 130 000 collaborateurs).
    sur le secteur Tertiaire pour la région Centre Est * Membre du Comité de Management d'une équipe de 4 ingénieurs commerciaux,
    * Définition de la stratégie commerciale, ciblage des offres (ERP, NTIC, conseil,...).
    * Responsable en direct des comptes clés et accompagnement terrain des ingénieurs commerciaux
    Nous avons atteint une croissance de 50% en 2006 sur le segment de clients Mid-size au travers d'offres ciblées.

  • Capgemini - Acount Manager

    SURESNES 1999 - 2003

  • IBM France - Ingénieur d'affaires

    Bois-Colombes 1997 - 1999

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