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Patrice PERRIN

LYON

En résumé

Bonjour et merci de votre intérêt,
Buzil est un des leader de la conception et fabrication de produits d'entretiens professionnels en Allemagne.
Ma mission pour buzil en France a été de développer les ventes par approche directe en préconisation, mais aussi via des négoces spécialisés.
La gamme buzil est excellente en rapport qualité /prix.
Grace aux nombreux outils mis a ma disposition, j'ai su amener "mieux avec moins".
Suite à une restructuration complète de Buzil, certains pays comme la France ont été "fermés". Buzil ne souhaitant plus investir pour s'adapter sur des marchés trop différents de l’Allemagne.

Mes compétences :
Nettoyage
Chimie
Industrie
Hygiène
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Buzil - Responsable des ventes en France

    2009 - 2016 (Fabricant Allemand de produits chimiques)

    : CA 1m EUR en partant de 0,2m EUR
    Développer de nouveaux marchés dans la gamme des produits d'entretien
    professionnels.(VEOLIA, DECA France, SAMSIC, ADISCO...).
    Créer d'un nouveau portefeuille clients et affaires.
    Prescrire auprès des industries, collectivités et entreprises de propreté.
    Rédiger et chiffrer des offres et contrats de distribution. (négociation BFA et c...).
    Développer et consolider la gamme produits.
    Animer des distributeurs et des forces de vente. Management transversal
    Participation à la politique commerciale produit nationale.
    Manager les 2 techniciens.
    Instaurer un CRM et sa mise à jour.

  • Buzil - Commercial

    2009 - 2016  Buzil crée et fabrique une gamme de produits chimiques professionnels.
     Sur les ¾ du territoire Français, j’assure la mise en place de la gamme par :
    -La réalisation d’études de marchés
    -La création d’un réseau de distribution indirecte et son suivi.
    -La formation et la motivation des forces de vente
    -Le management de l’équipe technique.
    -La définition de stratégies-clients en phase avec l’entreprise.
     Tout le reporting se fait en Anglais.
     Prescription auprès des utilisateurs finaux.
     J’apprécie de travailler dans cet environnement international avec une grande autonomie
    dans mes choix stratégiques de développement.

  • Novacare - Responsable regional sud France

    1997 - 2008 Industrie de fabrication de produits d’hygiène en ouate de cellulose.
     Secteur Est et Sud France : 20 départements en 1997 à 56 en 2008 : CA 6,2 M€
     Vente indirecte de nos produits par le biais de grossistes en hygiène
    , alimentation, emballages, fournitures industrielles et bâtiment, fournitures automobile… ;
     Développement des ventes dans un secteur très concurrentiel; la moitié du temps en
    Prospection.
     Management de la télévente et d’une assistante commerciale, relation directe avec la supplie- chain, élaboration du prévisionnel et les objectifs en concertation avec mon directeur commercial vice-président.
     Gestion de grands comptes et management transversal (centrales d’achat, grossistes leaders…)
    Dans un organigramme très court, je participe à la stratégie commerciale de l’entreprise . Et assure l’intégration et la formation des nouveaux commerciaux.

  • Novacare S.A - Chef des ventes régional

    1996 - 2008 Développer de nouveaux marchés dans la gamme des produits d'hygiène en
    ouate de cellulose.(METRO, WURTH, Groupements de distribution nationaux)
    Créer un nouveau portefeuille clients.
    Prescrire des produits techniques aux donneurs d'ordres (collectivités, industries).
    Rédiger des offres.
    Animer des distributeurs et des entreprises.
    Gérer et négocier de grands comptes nationaux.
    Manager le service télévente.

  • EURODEC - Chef de secteur sud

    1995 - 1996 EURODEC (Fabricant de produits d'entretien professionnels)

    -ouest CA 1,5m EUR ( développement de +8% en 2 ans)
    Elever et développer les ventes chez les clients distributeurs.

  • Société des vins de France - Attaché

    1990 - 1995 Vins de France (commercialisation de vins et spiritueux)
    Attaché commercial. CA 0,3m EUR

    Créer et suivre une clientèle directe puis, suite au changement de groupe : mise en
    place et suivi d'une distribution via grossistes.

    FORMATION ET CENTRES D'INTERET

Formations

  • Cambridge University (Londres)

    Londres 1989 - 1990 Royal Society of Arts

    Anglais courant

Réseau

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